ERP沙盘模拟培训课程介绍
一、
沙盘模拟的起源：
1979年瑞典裔治理大师斯卡尔.爱立克.斯威比（Sveiby）博士辞去世界闻名企业联合利
华的高级经理职位，仅用1美元的代价收购了北欧一家濒临破产的出版公司。从1979-1994年，在斯威比博士执掌帅印的15年内，这家出版公司每年都打败了竞争对手，成为后来北欧最具阻碍力的商业出版集团，其利润增长超过联合利华的3倍，利润高达权益的1200%，斯威比博士的成名，并非因为他是起死回生的商业奇才、成效卓著的企业领导，而是由于他在知识治理方面的杰出奉献。因此，他被美国《财宝》杂志誉为“世界知识治理之父”！ 1986年，斯威比博士依靠在知识治理及企业治理方面的体会，通过多年的研究开发出了沙盘模拟，后被引入哈佛商学院的MBA教学中，通过实物模型直观地了解企业经营的全过程，利用企业经营的实物模型，把企业的原材料采购、上线生产、销售、市场分析、广告、投资、产品研发以及资金周转等直观地展现在培训者面前，增强学员的全局观念及战略观。用友公司在2003年引进沙盘版权课程，并在此基础上结合10多年在ERP领域的成功应用体会，不断推陈出新，针对课程研发了专用教学软件及出版了相关培训书籍，目前已在全国200多家企业、及高校中进行培训，取得良好口碑。
该模拟课程的基础背景设定为一家差不多经营若干年的生产型企业，将参加．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．训练的人员分成组，每组-5人，各自组建自己的虚拟公司。在那个训练中，．．．．．．．6．．．．．4．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．每个小组的成员分不担任不同角色（见下图）。六家企业是同行业中的竞争对手，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．从先前的治理团队手中接手企业，通过大量决策来连续经营。在那个过程中每位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．学员都要充分发挥自己的才智，从体验中猎取体会，在猛烈对抗中，体悟企业资．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．源配置与规模进展的平稳关系，深入明白得财务的战略功效。 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
沙盘角色扮演图示： ?制定进展战略 ?竞 争格局分析 ?经营指标确定 ?业务策略制定 ?全 面预算治理 ?治 理团队协同 ?企业绩效分析 ?业 绩考评治理 ?业绩考评治理 ?治 理授权与总结 总经理 财务/会计主管 生产/研发主管 供应主管 市场/销售主管 ?日常财务记账和登账 ?市场调查分析 ?向税务部门报税 ?市场进入策略 ?提供财务报表 ?日常现金治理 ?企业融资策略制定 ?成本费用操纵 ?品种进展策略 ?广告宣传策略 ?制定销售打算 ?争取定单与谈判 ?产品研发治理 ?治理体系认证 ?固定资产投资 ?编制生产打算 ?平稳生产能力 ?生产车间治理 ?产品质量保证 ?成品库存治理 ?产品外协治理 ?编制采购打算 ?供应商谈判 ?签订采购合同 ?监控采购过程 ?到货验收 ?仓储治理 ?采购支付决择 ?与财务部和谐 ?与生产部协同 ? ?资金调度与风险治理 ?签订合同与过程操纵 ?财务制度与风险治理 ?按时发货应收款治理 ?财务分析与协助决策
?销售绩效分析 二、 课程原理：
沙盘模拟是一门通过体验企业经营治理过程的各个环节，来改进治理绩效、发挥团队潜能、提升企业效率的治理技术。它的特点在于让参加者看到自己在一个系统中的作用，看到自己的阻碍力，同时也看到咨询题与自己的关联。通过对模拟经营的自主完整体验，以及在对模拟企业治理成功与失败的反思与总结中，感受企业运营规律，感悟经营治理真谛。导师是做参加者的镜子，并给予及时的回应，使之树立战略纵深思维、获得连续改进的治理思想，从而更好地规范行为、达成目标。沙盘模拟具有极强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性、综合性六大显著特点。
课程介绍
1、运用“沙盘模拟”对企业的效益：
? 建立企业语言，打造具有共同心智模式的团队。
? 塑造复合型治理人才，支持职员的实际行动，增强执行力。 ? 建立积极向上的组织文化。
? 使职员了解企业系统运营流程，突破狭隘的部门分割，增强全局意识 ? 固化培训成效，获得连续创新能力。
? 拓展治理视角，谋求有利于企业进展的外部条件。
? 演练团队决策，成为群体决策的高手
2、在企业中运用“沙盘模拟”对中高层的效益：
? 培养决策者的前瞻与长远战略眼光，提高洞悉市场、理性决策的能力。 ? 树立起基于现实的以后意识，改进治理方法，更新治理理念。
? 认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企业战略安排的正确性。 ? 获得连续学习和改进动力，寻求不断提升组织绩效的治理改进路径，树立连续改进的思
想。
3、课程着重点：
公司战略 产品战略 竞争战略 财务治理 团队治理 决策治理 产业链治理 系统效率改进
评估内外部环境，制定中、短期经营策略 研发打算的检验与调整，必要时选择引进策略
产品组合与市场定位策略制定，投标与竞标策略制定，营销效率分析 现金流的治理与操纵，运用财务指标进行分析和内部诊断，协助治理决策 树立不同职务部门的共同价值观和经营理念，建立以整体利益为导向的组织 把握核心竞争力及最佳赢利模式 全面质量治理 ，匹配市场需求与交货日期 运用最先进的治理理念及系统进行科学治理
4、课程目标：
1） 加强治理者的战略思维意识与掌控能力； 2） 展现经营的全局及各部门间的关联； 3） 体会不同的决策造成的不同阻碍。
4） 亲身经历企业中不同角色的酸甜苦辣，建立沟通的共同商业语言 5） 把握如何把一项决策转化为各部门的行动，并进一步得到结果的全过程 6） 把握提升企业执行力的具体的流程、方法
5、培训主题（依照企业不同需要，设置不同培训主题）：
1）《集团管控》 适用对象：集团型企业治理人员 培训主题：解决集团资金、预算、战略、协作等咨询题
? 不同类型的集团企业处于不同进展时期，其商业模式创新、核心能力与竞争优势、治理
模式的选择、IT部署策略的特点与重点是什么？通过培训，带给您一个真实的模拟环境，自由发挥您的制造力，同时让您领会到最新的治理模式以及治理所带来的效益。 ? “集团管控”的关键操纵点要紧从财务报表合并、资金调配、资源集中治理等角度，阐
述如何运用信息化的手段辅助实现不同模式的集中治理。
? 建立并实现集团内部操纵与全面预算、企业扩张与资金链治理、国际化经营与核算体系、
财务危机与风险治理、综合成本操纵与治理、绩效治理与战略执行、财务分析等的具体策略与方法
2）《全面预算治理》 适用对象：企业各级治理人员及预算部门主管
培训主题：学会预算的方法及预算编制原则
?
在培训过程中，通过具体执行几个年度的预算，对正确解读企业治理大有裨益。同时，在学习中体悟科学的全面预算方法，并用实践证明自己的治理能力。
3）《企业经营决策及战略制订》 适用对象：企业各级治理人员及储备干部
培训主题：深刻了解企业运营的全过程及各种关键操纵点
? 亲躯体验一个制造型企业治理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，明白
得企业实际运做中各个部门和治理人员的相互配合。
? 明白得企业的“血液系统”-- 现金流操纵的重要性，体验企业财务治理的全部流程、以
及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用
? 明白得市场战略、分析与推测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、
品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手 ------ 出其不意,攻其不备的重要性。 ? 明白得企业岗位职能的作用，以及知识治理、技能培训等人力资源治理的重要性。 ? 本课程的最经典之处：将依照所有培训人员的实际操作数据，动态的分析成败的缘故和
关键因素。 4）《非财务经理的财务治理》 适用对象：企业所有治理者
培训主题：学会从财务的视角来凝视经营中的各类咨询题，同时明白得各类报表中的数据意义
? 学会如何从报表中看企业经营的风险，增强成本治理意识，从财务的角度看治理中存在? ? ? ? ?
的咨询题。
制定投资打算，评估应收账款金额与回收期，预估长、短期资金需求，寻求资金来源 把握资金来源与用途，妥善操纵成本，洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金
分析财务报表、把握报表重点与数据含义，运用财务指标进行内部诊断，协助治理决策 如何以有限资金转亏为盈、制造高利润
编制财务报表、结算投资酬劳、评估决策效益
6、课程内容：
课程预备
沙盘结构介绍 组织预备工作 差不多情形描述 企业运营规则 初始状态设定 企业运营练习
六年经营主题
感性认识时代 理性摸索时代 科学治理时代 全面预算时代 平稳计分时代
运营模拟
年度会议 订单争取 企业运营 财务关账 业绩分析 知识点评
信息治理时代
ERP沙盘模拟培训课程介绍
