4、 时间节点:30分20秒之后
答案:3.0。
答案:30.0。
5、 时间节点:45分10秒之后
答案:2.0。
第二节(时长50分18秒)
1、 时间节点:24分30秒之后
答案:550.00。
2、 时间节点:39分10秒之后
答案:5.6。
答案:5.0。
3、 时间节点:42分50秒之后
答案:核定征收、据实征收。
4、 时间节点:50分00秒之后
答案:2.0。
答案:1.5。
课程:房地产销售技能训练(时长106分钟,10学分)
第一节(时长55分03秒)
1、 时间节点:14分30秒之后
答案:是否吉屋(空房子),可否交锁匙;了解是已售或已租;对方是否真正的业主、核实详细资料;主动提起之前的价格,现在有无变化。
答案:仪容仪表、专业知识、诚实守信。
2、 时间节点:24分30秒之后
答案:物管、治安、配套、环境、交通便利;新旧、邻居、装修、采光、靠马路边;地段、朝向、楼层、景观、方正实用;西晒、通风、采光、楼龄、黑房黑厕。
答案:楼层、价钱、朝向、楼龄;小区、配套、物业管理公司;位置、面积、间隔、装修;发展商、优缺点、周边环境。
3、 时间节点:49分40秒之后
答案:工作情况、客户居住情况;客户个人资料、客户家庭情况;客户购房需求、购买决策情况;客户对市场的了解情况,看过那些楼,对这些楼的感觉如何。
4、 时间节点:54分50秒之后
答案:一针见血式。
答案:看房确认书。
答案:大包围式。
第二节(时长51分12秒)
1、 时间节点:05分40秒之后
答案:主动让业主与客户沟通交流。
2、 时间节点:28分20秒之后
答案:若客户或业主有小动作,可要求他们尊重员工的专业工作,制止他们私下成交,遵守行业规则;员工应及时制止客户与业主制造主动,不能让他们交朋友或有题外语;不能让客户与业主单独相处,更不能交换电话、名片等。
答案:反馈意见、乘机压价。
3、 时间节点:50分40秒之后
答案:提供交易进行的情况。
答案:对业主时尽量争取将室内任何配置设施全部包含在楼价当中;对客户时则千万不要让其想当然地以为售价全包,必须提前说明这是吉屋。
答案:速战速决;了解清晰双方资料,提前填写相关合同;恭喜客户、业主;通知双方带齐所需资料及款项。
课程:店长之道(时长56分钟,5学分)
1、 时间节点:02分40秒之后
答案:境界。
2、 时间节点:07分30秒之后
答案:店长。
答案:树杆。
3、 时间节点:17分30秒之后
答案:爱公司、爱行业、爱团体。
4、时间节点:36分50秒之后
答案:责任心、恒心、感恩的心。
4、 时间节点:48分50秒之后
答案:高效是以最短的时间把事做到最好。
答案:用心、高效、保证成果。
5、 时间节点:55分10秒之后
答案:找方法。
答案:反省。
答案:反省、总结。
课程:有效沟通(时长42分钟,4学分)
1、 时间节点:08分40秒之后
答案:网络沟通、电话沟通、口头沟通、书面沟通。
答案:正确。
2、 时间节点:13分00秒之后
答案:掌握沟通时间。
3、 时间节点:22分30秒之后
答案:下午4:00后。
4、 时间节点:26分40秒之后
答案:八成。