继续教育培训课程题目答案（一）
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课程：谈价技巧大揭密（时长70分钟，6.5学分）
第一节（时长31分22秒）
1、时间节点：06分40秒之后
答案：CPI、存款利息、差别化税收。
答案：二手住宅成交走势；附近一、二手成交情况、成交价。
答案：使自己成为客户的顾问，为客户提供解决问题的方案，寻求与客户建立并保持一种长期伙伴关系；成交。
2、时间节点：11分10秒之后
答案：产权情况、交楼情况、出售（出租）动机、家庭情况。
3、时间节点：31分10秒之后
答案：否。
答案：否。
第二节（时长39分05秒）
1、时间节点：12分30秒之后
答案：否。
2、时间节点：28分50秒之后
答案：是。
3、时间节点：32分50秒之后
答案：谈价不谈佣，谈佣不谈价；锄弱扶强；察言观色，切忌与别人争辩。
4、时间节点：38分40秒之后
答案：九。
答案：消费物价指数。
答案：国内生产总值。
答案：提醒准备相关资料、费用；落实签约时间、地点。
课程：NLP销售说服技巧（时长137分钟，11学分）
第一节（时长51分57秒）
1、 时间节点：12分10秒之后
答案：观察他人的经验、接受信任的人灌输、本人的亲身经验、自我思考做出的总结。
答案：内听觉、内感觉、内视觉。
2、 时间节点：17分30秒之后
答案：听觉型。
答案：视觉型。
3、 时间节点：20分20秒之后
答案：在乎重点而不在乎细节；不耐烦冗长的谈话；简短轻快、声调平板。
答案：“这房子看上去……” 、“我感觉这房子比之前看的要好”、“我想要有更乐观的前景”。
4、 时间节点：33分20秒之后
答案：形容感受、过往经验的词语。
答案：听觉型
5、 时间节点：37分20秒之后
答案：列出特色，优点及好处；引用数据；多引导规则、知识、及权威人士说过的话。
答案：自语分析型。
6、 时间节点：51分40秒之后
答案：先跟后带法。
第二节（时长36分46秒）
1、 时间节点：21分00秒之后
答案：下切法。
2、 时间节点：36分30秒之后
答案：寻找抗拒点时。
答案：重播策略。
第三节（时长47分45秒）
1、 时间节点：47分30秒之后
答案：假设成交法。
课程：楼宇按揭培训（时长95分钟，8.5学分）
第一节（时长45分20秒）
1、 时间节点：05分40秒之后
答案：1年。
2、 时间节点：22分20秒之后
答案：5.0。
答案：7.0。
3、 时间节点：29分20秒之后
答案：一年。
答案：50.0。
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