汽车促销活动策划方案概要

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大悲无泪,大悟无言,大笑无声。我们手里的金钱是保持自由的

一种工具。女人在约会前,一定先去美容院;男人约会前,一定先去银行。一、前言

随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高,人们对汽车的消费和需求也越来 越旺盛,世界

及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来,中国汽车市场发展迅猛 ,以接 近 40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益,引起各汽车厂家 (包括世界各著名 汽车厂家的在华企业 纷纷加大投资, 汽车市场烽烟四起, 汽车销售策略和模式新招频出, 竞 争已是空前的激烈。 特别是在金融危机后的 2009年, 受国际金融危机冲击, 国内轿车市场自 去年下半年明显下滑。 **公司将面临更大的挑战。为了企业的生存, **汽车必须改变销售策

略,出奇制胜,来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大,但是据中国汽车工业 协会 发布的最新统计,

2009年中国汽车的销售总量虽没较大增长,但也不会下滑,所以今年是值

得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌,提高知名度,进一步促进今年 的汽车 销售。

二、活动的目的与意义

进一步促进销售,维持占有率,扼制竞争对手,求得企业的生存及发展,树立 **汽车在消费 者心目中的品牌地位。

三、活动时间

2009年 3月 3日—— 2009年 3月 9日

四、活动地点

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五、活动主题

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六、活动目标

使 ******得以发展,求得企业的生存及发展,使得企业安全渡过这道坎。 七、环境分析

1、优势

汽车优势

2、劣势

汽车劣势

八、市场分析

改革开放以来,人民的生活越来越好,人们越来越追求生活的享受。近些年,国内 的汽车销

售量逐年攀升,尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面,而更 重要的是它 的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一

**汽车有限公司成立 2004年 7月 18日,公司位于海南省海口市金盘工业开发区,占地 100万平方米,由一汽集团、海汽集团

和海南省政府共同出资组建,并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前,

**汽车拥有两个整 车生产工厂, 年生产乘用车能力达到 15万辆, 跻身中国企业 500强行列。 福美来和普力马是

**汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车” 细分市

场的倡导者,凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑,福美来已经成为众多 家庭购 车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。

九、目标市场选择

收入处于中上的消费者,也就是中级轿车市场。

十、产品特色

**公司将产品进行细分,分为不同的车型,不同的用途,不同的定位。它有手动及 自动型, 豪华、舒适和标准型等,价格从 6—

13万不等,满足消费者的不同需求,给消费者更大的选 择空间。作为

**汽车旗帜性车型,福美来是其征战中级车市场的主将,经典的平台、成熟的

技术、马自达力总成的高品质、优异的节油特性、安全舒适等特点,给人最高的享受。 将产 品定位于中级轿车市场,较容易的打响品牌。

十一、价格分析

汽车价格

十二、产品的售后服务

紧跟产品销售,并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题,对于产品出现的 问题要根据

规定给予解决,使消费者满意。定期回访消费者,获得有关本公司产品的不足和需要 改进之

处,并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。 一定要

向消费者讲清楚售后服务的条款,方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通 过售后 服务来吸引消费者。可以说,现在公司的竞争售后服务占很大的比率。

十三、活动前的准备

1、 与会展中心联系, 尽量争取到好的展台,

可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力, 当然展品的质量也是一个吸引点;

2、 成立会展小组, 并指派负责人, 专门抽掉人员成立专门的部门, 指派有能力的人员作为负 责人,使其能够圆满完成任务;

3、 负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购, 在尽量减少预算的情况下, 保证会展的顺 利进行;

3、展品的选择要新疑别致、有特点,能够代表公司 , 以及展品的运输,将最新的产品介绍给 潜在顾客;

5、会展人员要有能力,必要时要对他们进行培训

(1会展人员有良好的语言表达能力;

(2会展人员有敏锐的洞察能力;

(3会展人员快捷应变能力;

(4会展人员高超的处理异议能力

十四、活动内容安排

1、对展台的布置,要突出特点,突出 **汽车的大气等特点;

1、 有人负责讲解, 有人负责派发宣传材料, 还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时 间;

3、活动原则

以参展人员为中心,细心讲解他们的问题,刺激他们的购买欲望,挖掘他们潜在的 需求。 十五、广告宣传方式

1、利用电视报纸海报宣传;

2、赞助公益活动树立形象

3、树立广告牌

4、通过网站广告来宣传

十六、活动控制

1、由负责人全权负责,并派人监督。落实各自的责任,各司其职,由负责人带头,监 督人员

要严格把关,防止会展人员的疏忽,造成不良后果,并对工作人员进行服务态度、工作 态度 等多方面的打分评价;

2、建立奖惩机制,对表现好的会展人员给予奖励,反之亦然,对工作人员的工作进 行肯定, 提升他们的工作热情;

3、活动结束后,要对活动进行全面总结,找出不足,以待改进,大家要都写一份活 动总结, 对这次的功过得失进行分析,集合大家的智慧,为以后的活动提供借鉴