“王者荣耀”营销分析
目录
一、“王者荣耀”的出现与发展 ......................................... 2
（一）背景及产品介绍 .............................................. 2
1.出现背景 .................................................... 2 2.产品介绍 .................................................... 2 （二）“王者荣耀”发展历程 ........................................ 3
1.霸三国OL项目（2012-2014） .................................. 3 2.《英雄战迹》（2014年-2015年8月） ........................... 3 3.以《王者荣耀》之名（2015年8月-2015年10月） ............... 4 4.从全民LOL到全民王者荣耀（2015年10月至今） ................. 5
二、“王者荣耀”的市场营销分析 ........................................ 5
（一）王者荣耀营销现状分析 ........................................ 5
1.环境方面 .................................................... 5 2.消费者心理方面 ............................................. 12 （二）4P分析 .................................................... 13
1. 产品（Product）策略 ....................................... 13 2. 价格（Price）策略 ......................................... 14 3. 渠道（Place）策略 ......................................... 14 4. 促销（Promotion）策略 ..................................... 15 （三）SWOT分析 .................................................. 15
1.优势（Strengths）分析 ...................................... 16 2.劣势（Weaknesses）分析 ..................................... 18 3.机会（Opportunities）分析 .................................. 19 4.威胁（Threats）分析 ........................................ 19
三、总结部分 ......................................................... 21
（一）营销亮点及可借鉴之处 ....................................... 21
1.《王者荣耀》营销亮点 ....................................... 21 2.可提供借鉴之处 ............................................. 23 （二）不足与应对策略 ............................................. 25
1.不足与局限性 ............................................... 25 2.应对策略 ................................................... 28 （三）结语 ....................................................... 30
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一、“王者荣耀”的出现与发展
（一）背景及产品介绍
1.出现背景
随着中国社会经济的发展和居民生活水平的不断提高，人们对多样的文化消费的需求度也在不断攀升；而随着生活节奏的加快，人们又迫切需要一种在碎片化时间里的方便快捷的娱乐方式。在“前任”原型《英雄联盟》的火爆基础上，腾讯天美为了更好满足消费者们的需求，迎合市场和技术的发展，推出了《王者荣耀》这款手游。
2.产品介绍
《王者荣耀》是由腾讯游戏天美工作室开发并运行的一款运营在Android与iOS平台上的MOBA类手游，于2015年11月26日在Android、iOS平台上正式公测，2016 年正式发行，游戏前期使用名称有《英雄战迹》、《王者联盟》。游戏是类DotA手游，游戏中的玩法以竞技对战为主，玩家之间进行1V1、3V3、5V5等多种方式的PVP对战，还可以参加游戏的冒险模式，进行PVE的闯关模式，在满足条件后可以参加游戏的季度排位赛等。该游戏凭借着绚丽多彩的游戏画面、充满时尚元素的任务设计，以及简单的操作方法和公平的游戏方式迅速获得市场的认可。 游戏发行一年之内就获得了“2016 中国泛娱乐指数 盛典”IP 价值榜的第三名。手游“王者荣耀”在
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“王者荣耀”营销分析
