对以5个方面的测试要特别重视，因为产品的销售对整个评价体系都有影响（尤其是盈利表现、财务表现、市场表现），可以说，只要销售能做突出（但不能完全牺牲其他利益），至少能保持在比赛排名的中游。
2.2进行生产等预决策
预决策指的是在现金流量表上进行决策调节的工作，每个季度将开发市场、研发产品、认证、原料采购、雇佣、生产等决策及销售预测输入现金流量工具，看是否会出现断流的情况；除此之外大致估算期末现金余量，规划下季度决策。
决策中
1.市场监控
创业之星允许各组在决策过程中进行决策的取消，在决赛时就曾出现很多组“伪决策”的情况，所谓的“伪决策“，就是指部分企业胡乱设计产品，造成不真实的市场情况，诱导部分参赛队伍做出错误决策的做法。因此，就需要对各企业的产品设计情况进行及时的统计，发现市场环境的变化趋势随之调整自己的战略。
2.进行决策
确定策略，产品组合后则进行实际操作。同时应当把交付订单的真实数据输入，准确进行下季度规划。
决策后
3.订单分析
每季度后整理各组的订单信息，能够及时对自身处在市场中的状态进行了解，通过比对相关的数据甚至能够分析出竞争对手的具体决策。这点需要大家在实践中进行试验总结，能够了解竞争对手的各项指标，从而进行相应的对策。(市场内订单汇总的截图，注意不同公司在不同市场中产品功能、产品销售、产品口碑、产品品牌及产品价格在其中反应出来的比率关系，你能从每个公司每个市场每个产品相应分数的差异看出他们的决策有何不同么？他们和订单数的关系又是怎样呢?)
三、提高篇
1.什么才是好的策略？
策略分为两种 A.中庸型策略
适合市场分布平均，相对完全竞争的环境。平衡发展是他的主线，在决赛中，我们采用的就是相对中庸的策略，产品分布为3品质、2经济、1实惠；以品质来抓盈利，以经济实惠来抓市场。 B.投机性策略
在市场竞争程度不平衡的环境中，投机性的策略能够很好的赢得利润，或是血本无归。虽然风险较大，但是在有根据的市场判断条件下，值得一试。
对于此次比赛来说，规则还有可能会继续变化，但是赢得比赛的方法只有一个：
那就是从评价体系倒推，权衡各项决策对指标的影响，能够取得整体最优的便是最好的决策。
至于怎样才能将评价体系与决策进行有机结合，前面已经提到了很多方面,要做到更好就要发挥同学们的聪明智慧了。 2.关于队内协作
一个有效率的团队，必然需要一个明确的分工。大家在组建团队之时，需要根据比赛规则的要求及队员自身的特点进行分工。分工不宜太细，要保证互相之间具备信息的有效交流，且所有人应当对
目前的策略及即将做出的决策有充分的了解，协助队长做出合适的决策，决策一旦做出，团队即应团结一致，并有应对意外状况的心理准备。下面简单介绍一下去年队内的分工，仅供参考： 非正式比赛时段：
所有人参与数据测试，并对数据进行结果分析。
所有人参加练习赛，试验策略并检验相关工具的准确性 彭心（队长），申文秀（市场）负责策略规划,市场产品竞争分析 辛文涛（市场）负责市场产品数据的搜集，整合
张大庄（财务）负责财务指标的测算，生产的组合工具的制作 金露（财务）负责现金流控制工具的制作 正式比赛时段：
决策前
彭心与张大庄，金露做好拟用策略的销售预测、生产预测，保证资金不断流，生产原料购买准确，财务指标最优。
决策中
辛文涛向彭心反映市场产品变化情况，协助彭心调整策略；（现金流，生产也相应做调整） 决策后
分析自己及竞争对手的销售收入，产品组合，做好下季度的预测，并预测重点竞争对手的策略，做出相应调整。
3.关于测试
测试是找数据感觉的最好方法，虽然过程比较枯燥，但是大家一起分析结果，发现问题的过程常常是策略灵感的闪光点。所以大家一定要亲自动手，勤于动脑。 4.关于练习赛
去年的成功，在一定程度上归功于彭心同学的网上练习赛，通过与不同地区的队伍进行比赛，我们从中获益匪浅。比赛中不仅要试验自己的策略，而且对对手的竞争分析方法也是在那个时候建立起来的，从众人之中寻找智慧，相信一定会有所启迪。
另外需要注意的一点是，练习赛和测试中所得到的测试结果都应该选择性的进行保留，每次练习赛或测试的市场环境都应当了如指掌；在正式的比赛中相关的广告、销售人员的雇佣、及价格的设置都可以根据历史情况进行比对，虽然不能完全反应真实情况，但实践证明历史数据是具有相当参考价值的。 5.关于分析工具
实际上，分析工具是要根据自身的需求来设计制作的，在这里仅给大家提供几个我们用下来感觉不错的工具，大家可以参考进行制作。 A现金流量预测表
（包括原材料价格的计算表，销售产生现金收入、不同季度应收账款的计算表、订单交易情况表，贴现应收账款的计算表）
B采购表
（根据所生产的产品数量自动计算各需要多少原材料） C财务指标表
（财务评价体系模型）
后记
以上的很多观点都是结合了关老师的指导思想和我们的实践经验，因为软件和规则是一直有改动的，所以可能其中有一定的局限性。学我者生，似我者死。只有把这些经验真正融会在你们的比赛中，并且能够逐渐超越它，那不论大家最后取得何种成绩，你们至少已经超越了我们，所以，enjoy！
创业之星攻略大全 - 图文
