（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国通用动力机械行业调研及长尾市场战略咨询报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家管理专家行业专家
……
2020-2025年中国通用动力机械行业调研及长尾市场战略咨询报告
报告目录
第一章 企业长尾市场战略概述....................................................................................................................8
第一节 通用动力机械行业长尾市场战略研究报告简介....................................................................8第二节 通用动力机械行业长尾市场战略研究原则与方法................................................................9
一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业长尾市场战略的重要性及意义..............................................................................11
一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2019-2020年中国通用动力机械行业市场深度调研................................................13
第一节 通用动力机械概述..................................................................................................................13第二节 我国通用动力机械行业监管体制与发展特征......................................................................13
一、通用动力机械行业所属分类................................................................................................13二、行业主管部门及管理体制....................................................................................................13三、产业政策及行业主要法律法规............................................................................................14（1）国家产业政策......................................................................................................................14（2）行业管理规定......................................................................................................................17四、境外主要国家和地区的有关管理规定................................................................................17五、行业经营模式........................................................................................................................19六、行业主要特征........................................................................................................................19（1）技术特征..............................................................................................................................19（2）区域性特征..........................................................................................................................19（3）周期性与季节性特征..........................................................................................................19七、与上下游行业的关联性........................................................................................................20第三节 2019-2020年中国通用动力机械行业发展情况分析............................................................20
一、通用动力机械行业发展概况................................................................................................20二、通用动力机械行业细分市场概况........................................................................................21（1）通用汽油发电机组..............................................................................................................21（2）数码变频发电机组..............................................................................................................22第四节 2019-2020年我国通用动力机械行业竞争格局分析............................................................24
一、行业竞争格局和市场化程度................................................................................................24二、进入本行业的主要障碍........................................................................................................25（1）认证壁垒..............................................................................................................................25（2）分销渠道壁垒......................................................................................................................25（3）产品研发与设计壁垒..........................................................................................................25三、行业内主要企业....................................................................................................................25（1）苏美达..................................................................................................................................25（2）智慧农业..............................................................................................................................26
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
2
2020-2025年中国通用动力机械行业调研及长尾市场战略咨询报告
（3）隆鑫通用..............................................................................................................................26（4）宗申动力..............................................................................................................................26（5）润通科技..............................................................................................................................27（6）林海股份..............................................................................................................................27（7）中坚科技..............................................................................................................................27第五节 企业案例分析：神驰机电......................................................................................................27
一、公司简介................................................................................................................................27二、竞争地位................................................................................................................................28（1）小型发电机领域..................................................................................................................28（2）通用汽油机及终端类产品领域..........................................................................................28三、公司的竞争优势....................................................................................................................29四、公司尚存在的问题................................................................................................................31第六节 2020-2025年我国通用动力机械行业发展前景及趋势预测................................................32
一、行业发展前景........................................................................................................................32（1）国家产业政策大力支持电机行业发展..............................................................................32（2）通用动力机械应用领域广泛、市场需求旺盛..................................................................33（3）全球产业转移促进国内行业发展......................................................................................33二、行业发展趋势........................................................................................................................33（1）技术进步推动通用动力机械产业升级..............................................................................33（2）排放标准趋严促使通用机械产品效能进一步提升..........................................................33（3）信息技术的发展促使工业化与信息化加速融合..............................................................34三、行业市场供求状况、利润水平的变动趋势........................................................................34四、影响行业发展的不利因素....................................................................................................35（1）缺乏国际知名品牌，行业利润率不高..............................................................................35（2）产品技术含量、附加值不高..............................................................................................35（3）装备自动化水平不高，劳动生产率较低..........................................................................35
第三章 企业长尾市场战略的基本类型与选择..........................................................................................36
第一节 长尾市场战略概述..................................................................................................................36
一、长尾理论产生的原因............................................................................................................36（一）生产工具的普及................................................................................................................36（二）通过普及传播工具降低消费的成本................................................................................36（三）连接供给与需求，将新产品介绍给顾客，推动需求沿曲线向尾部移动....................36二、长尾理论现实意义................................................................................................................37三、长尾市场的优势....................................................................................................................37（一）扩大客户群体范围............................................................................................................37（二）企业竞争中的夹缝求生....................................................................................................37（三）互联网传播成本降低，使得小众化商品潜能被进一步挖掘........................................37第二节 从二八定律到长尾理论的启示..............................................................................................38
一、资源稀缺：二八定律的基本假设........................................................................................38二、丰饶世界：长尾理论的基本假设........................................................................................40（二）长尾理论的内涵阐释........................................................................................................40（三）长尾理论的基本假设........................................................................................................41三、共存互补：二八定律与长尾理论的辩证关系....................................................................41第三节 长尾理论给企业发展带来的启示..........................................................................................42
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
3
2020-2025年中国通用动力机械行业调研及长尾市场战略咨询报告
一、对企业经营模式的启示........................................................................................................43二、对企业自身定位的启示........................................................................................................43三、对企业内部管理的启示........................................................................................................43四、对企业营销策略的启示........................................................................................................44
第四章 长尾理论的价值及应用分析..........................................................................................................45
第一节 长尾理论在网络营销中的应用分析......................................................................................45
一、长尾理论对网络消费行为的分析........................................................................................45二、长尾理论网络营销行为特征分析........................................................................................45（一）处于“零库存”及边际成本递减....................................................................................45（二）接近无限的选择................................................................................................................46（三）拥有庞大的客户群............................................................................................................46（四）产品的数字化程度高........................................................................................................46三、品牌延伸带来的长尾效益....................................................................................................46四、结论与启示............................................................................................................................48第二节 长尾理论在网络营销中产生的经济效应..............................................................................48
一、对范围经济效应的影响........................................................................................................48二、产生了拉动型和推动型两种营销模式................................................................................48三、新时代下的新型商业战略模式............................................................................................48第三节 长尾经济下的顾客价值提升..................................................................................................49
一、顾客价值的定义及特点........................................................................................................49（一）顾客价值的定义................................................................................................................49（二）顾客价值的主要特点........................................................................................................49二、长尾经济下的顾客价值提升................................................................................................50（一）提供丰富的个性化产品....................................................................................................50（二）有效利用顾客参与生产....................................................................................................50（三）网络环境下突出企业形象................................................................................................51
第五章 2020-2025年中国通用动力机械企业长尾市场战略探讨与建议................................................52
第一节 通用动力机械企业长尾市场战略探讨与建议......................................................................52
一、选择长尾产品........................................................................................................................52二、选择和开发长尾市场............................................................................................................52三、正确看待和使用新科技........................................................................................................52四、处理好选择过多问题............................................................................................................53五、避免长尾理论运用的误区....................................................................................................53第二节 基于长尾效应的网络营销策略探讨......................................................................................54
一、长尾效应的内涵....................................................................................................................54二、长尾效应对网络营销的影响................................................................................................55（一）市场细分长尾化................................................................................................................55（二）市场推广长尾化................................................................................................................55（三）渠道建设长尾化................................................................................................................56（四）利润获取长尾化................................................................................................................56三、长尾效应在网络营销策略中的应用....................................................................................56（一）产品策略............................................................................................................................56（二）价格策略............................................................................................................................57（三）渠道策略............................................................................................................................57
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
4
2020-2025年中国通用动力机械行业调研及长尾市场战略咨询报告
（四）促销策略............................................................................................................................57第三节 长尾理论在网络营销中注意的问题......................................................................................57
一、长尾市场的最大问题在于数据信息冗余............................................................................57二、舍头逐尾导致产品不伦不类................................................................................................58三、首尾不相连............................................................................................................................58四、产品的盲目多元化导致企业成本上涨，资源枯竭............................................................58第四节 对长尾理论未来在网络营销中的思考..................................................................................58
一、从关注热门商品到长尾商品的观念转变............................................................................58二、建立强大的渠道....................................................................................................................58三、通过推荐，把顾客的需求朝长尾引导................................................................................59
第六章 跨界：不同行业企业长尾市场战略借鉴......................................................................................60
第一节 基于长尾理论的轻量化材料企业发展路径研究..................................................................60
一、文献综述................................................................................................................................60二、轻量化材料企业商业模式选择分析....................................................................................61（一）差异化战略与电子商务化................................................................................................61（二）柔性化管理和拉式生产系统............................................................................................61（三）精益生产............................................................................................................................62（四）产业价值链的延伸，标准化与定制化相结合................................................................62第二节 教育：长尾理论的天然应用领域..........................................................................................62
一、无处不在的教育长尾现象....................................................................................................62二、长尾理论与在线教育的内在契合........................................................................................63三、关注全体、关注个性呼应长尾理论的旨趣........................................................................63第三节 长尾理论观照下的在线教育发展策略..................................................................................64
一、秉承“协同生产”理念，重视学习者参与教育资源与服务生产....................................64二、树立“非零和”思想，提供丰富多样的教育资源与服务................................................64三、拓宽知识传播渠道，支持多种学习方式与资源呈现方式................................................65四、注重信息分享和智能推荐，将教育资源与服务同学习者供需相连................................65五、发挥群体评测优势，帮助学习者选择教育资源与服务....................................................66六、采取灵活定价和免费策略，解决教育资源与服务成本问题............................................66第四节 基于零售商店的长尾效应分析与研究..................................................................................67
一、长尾理论给我们的启发........................................................................................................67二、零售业电商化研究现状........................................................................................................69（1）我国零售业电商化尚处于初级阶段..................................................................................69（2）传统零售业进军电子商务将是一个转型难题..................................................................69（3）电子商务的发展对于消费者有一定的反向需求..............................................................69（4）我国的物流也尚未完全......................................................................................................69三、零售业对于长尾需求的应对选择........................................................................................70第五节 基于长尾理论的中小物流企业发展路径探讨......................................................................71
一、广东省中小物流企业发展现状............................................................................................72二、基于长尾理论的物流产业分析............................................................................................72三、中小物流企业发展战略与对策............................................................................................74四、结语........................................................................................................................................76第六节 长尾理论在中小LED企业网络营销中的应用....................................................................76
一、长尾理论在网络营销中优势................................................................................................76
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
5
2020-2025年中国通用动力机械行业调研及长尾市场战略报告
