某大型住宅社区开发项目
市场问卷调查计划书
我公司位于某经济开发区的项目现在正在进行前期准备工作，为了给即将进行的项目整体策划和规划设计提供依据，需要对目标客户市场进行定量和定性分析，其中定量分析需要委托给专业的市场问卷调查机构进行。提出前期市场问卷调查计划如下：
一、调查研究目的
通过调查及数据分析研究，对几个核心问题提出明晰的结论及建议： 1、目标客户是哪些人？
2、目标客户买房定位在**的原因？ 3、目标客户要买的房子希望是什么样的？ 4、目标客户买房子的动机何在？ 5、目标客户具有哪些共性特征？ 6、目标客户的购买行为特征？
二、调查对象的确立
1、本次问卷调查首先应对潜在客户进行多方面的甄别。 从以下几个方面进行： 1）3年内有购房意向
2）具有购房支付能力（家庭年收入在5万元以上） 3）具有在大连（旅顺）购房的意向 2、目标客户的初步划分
根据**市场的现状和发展趋势，我司认为，从地域划分来看，本项目的客户应该是来源于：
1）**本地客户 2）**市内客户
3）外地客户（特别是东三省客户）
调查问卷样本应该首先按照地域划分，然后调查研究他们的购买动机、购买偏好、共性特征。
三、调查内容
本次调查及分析研究要涉及到以下一些细节问题： 1、目标客户购买力水平调查。
首先必须调查甄别目标客户的购房支付能力。购房能力决定了购房的总价、单套房屋面积。可以从总价、面积、单价几个方面调查他们的需求。
2、目标客户的购房动机调查
必须调查目标的购房动机，是用于常住、旅游度假、炒房、长线投资、以后用于养老，还是目前资助子女在大连居住？
3、目标客户的购买倾向调查。
市场需求的产品形式（项目的区位、地段环境、配套设施及生活条件、小区管理要求、楼型、房屋结构、户型、面积、特殊设计要求等定量化表述）；
另外，还要了解相对于一般住宅的特殊性差异（地域、交通、生活条件、使用功能、购买目的等）对本项目的影响程度分析。
4、目标客户的共同特点调查。
包括目标客户的年龄、文化程度、职业、工作地、原居住地、家庭结构等。 5、目标群体的消费（购买）决策过程及媒体接触习惯，对本项目销售方式的影响分析。
四、调查样本数量及分布
1、**本地 300份 其中：同类或可对比楼盘已入住用户 50份 按行业结合地域划分本地客户 150份 2、** 500份 3、外地 300份
其中：哈尔滨100份，长春100份，大庆等地100份 1-3项按具体地域、行业划分的样本数量分布待双方商定。 合计有效问卷样本共1000份。
五、项目完成时间及形式
项目完成日期：双方签定合同之日起30日内。
项目完成形式：中文电子表格及简要文字说明报告一式叁份 其它附件（项目电子文件光盘及其它资料）一套
项目费用：待与调查公司商谈后以合同方式确定。
六、附件
附件一：**本地客户调查问卷 附件二：**客户调查问卷
附件三：外地客户调查问卷
2005年10月25日
居民购房需求问卷调查（**以外客户）
A —— 调查甄别部分
——————————————————————————————————————————————
一、 请问您打算在3年内购房吗？
1、没有 2、有 3、不确定 二、 您知道位于**国家4A级度假景区——********吗？
1、知道，并去过 2、知道，还没去过 3、不知道
三、 在************，即将规划建设一个100万平的高品位的滨海住宅小区（房价最低可能
3000多元/ m2起，您是否有意向购买？
1、没有 2、有 3、不确定，了解一下再说 四、 请问您家庭年收入情况
1、5万以下 2、5-10万 3、10万以上 （前1、3、4题有答1的问卷调查马上中止）
B —— 区位、房型、面积、价格与装修
——————————————————————————————————————————————
五、 您希望在***买房，最主要原因是
1、度假用 2、日常居住 3、投资升值 4、出租 5、入户口 6、为子女买房 7、为父母购买 8、为自己养老
六、 请您评价一下下面各因素对您选择住宅时的重要性
1、小区所处地段和交通 2、发展商实力和信誉以及物业品牌 3、优美的住宅小区外围环境 4、优美及规划完善的小区内部环境 5、设有大型娱乐购物商场和餐饮场所 6、完善的会所康乐设施 7、完善的物业管理 8、治安良好及有先进的保安系统 9、价格吸引并有较大升值空间 10、学区内有幼儿园和中小学校
七、 您打算买哪种类型的房子
1、高层楼房（超过12层） 2、小高层楼房（6-11层） 3、多层带电梯洋房（5层以下）
4、多层无电梯洋房（5层以下） 5、联排别墅（双拼别墅） 6、独立别墅 八、 您希望购买的住宅楼每层户数是：
1、一梯四户或以上 2、一梯三户 3、一梯两户 4、独门独户 九、 您喜欢居住哪种结构的房子
1、普通平面层房子 2、带跃层/错层的房子 3、复式（室内带楼梯） 4、带阁楼和露台的坡屋顶 十、 您打算买哪种套型的房子（请选择一项）
1、 单身公寓 2、1室1厅1卫 3、2室2厅1卫 4、3室2厅1卫 5、3室2厅2卫 6、4室2厅2卫 7、4室以上大套型
十一、 您打算购买多大面积的房子（建筑面积）
1、50m2以下 2、50~60 m2 3、60~70 4、70~80 m2 5、80~90 m2 6、90~100 m2 7、100 -110m2 8、110-120 m2 9、120-130 m2 10、130-140 m2 11、140-150 m2 12、150-180 m2 13、180 m2以上
十二、 按目前市场行情，*****滨海型楼盘您可承受的单价（元/ m2）范围 1、 2000以下 2、2000~2500 3、2500~3000 4、3000~3500 5、3500~4000 6、4000~5000 7、5000~6000 8、6000~8000 9、8000以上
十三、 按现在市场行情，*****滨海型楼盘您可接受的总房款范围
1、20万元以下 2、20~30万 3、30~40万 4、40~50万 5、50~60万 6、60~80万 7、80万以上
十四、 根据您的喜好，您愿意选择哪种付款方式
1、一次性 2、几年内分期付款 3、银行按揭每月供款 十五、 根据您的情况，您愿意购买哪种装修形式的新房 1、 全毛坯房
2、 厨房及卫生间由开发商精装修，其余部分毛坯 3、 开发商提供装修套餐供买家选择，装修费用买家另付 4、 开发商附送全套普通型装修
十六、 请您对住宅朝向排出您的偏好顺序
1、客厅与主卧均朝南 2、客厅应朝向景观好的方向，卧室朝南 3、客厅和主卧均要朝景观好的方向
大型社区项目调研计划书
