东大19春学期《商务谈判技巧》在线作业3 试卷总分:100 得分:100
[题号1]、将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。 A、谈判各方的诚意
B、有无第三方作为中间人介入
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况 D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度 标准答案:A
[题号2]、黑箱理论的基础是（ ）。 A、经济论 B、控制论 C、公平论 D、博弈论 标准答案:B
[题号3]、底线(bottom line)目标是指（ ）。 A、最差且不能接受的结果 B、最好但可以接受的结果 C、最差且让别人接受的结果 D、最差但可以接受的结果 正确答案:D
[题号4]、中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。 A、2004 B、2003 C、2005 D、2008 标准答案:B
[题号5]、商品等级是对同类商品（ ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。 A、内在形态 B、质量 C、形状 D、品色 标准答案:B
[题号6]、谈判中,交易双方所拥有的这种“否决权”是( )的。 A、一样
B、同质 C、互异 D、趋同 标准答案:B
[题号7]、商务谈判的主体是相互独立的（ ）主体。 A、利益 B、成本 C、分权 D、授权 标准答案:A
[题号8]、将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（ ）。 A、谈判各方的诚意 B、谈判的公开性程度
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响 D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征 标准答案:B
第9题,商品（ ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。 A、数量 B、品质 C、质量 D、规格 标准答案:B
第10题,公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。 A、德 B、法 C、美 D、英
标准答案:C
第11题,环保贸易壁垒简称（ ）。 A、EWBs B、ETBs C、RTBs D、ETOs 标准答案:B
第12题,（ ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。 A、感觉 B、知觉 C、视觉 D、触觉 标准答案:B
第13题,把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（ ）。 A、谈判地点 B、谈判任务 C、谈判氛围 D、谈判内容 标准答案:A
第14题,谈判双方是平等互惠的，但（ ）常常是不均等的。 A、行为 B、思路 C、地位 D、利益 正确答案:D
第15题,商品等级是对（ ）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。 A、同类 B、异类 C、不同 D、相似 标准答案:A
第16题,谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（ ）的一种特殊表现。 A、政治关系 B、经济关系 C、法律关系 D、契约关系 标准答案:B
第17题,“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。
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