Brown和Levinson的礼貌策略及其在英文商务信函中的体现探微

摘要：本文以Brown 和Levinson 的礼貌策略为理论基础，对英文商务信函中礼貌策略的应用及体现进行了分析，概括得出了英文商务信函中礼貌策略使用的规律和方法。关键词：Brown 和 Levinson 礼貌策略 英文商务信函 1. 商务信函及礼貌原则概述

商业信函是各经济主题之间往来的一种以经济贸易外主要内容的各种信件。（杨方杰《实用商务信函》）商业信函已经随着经济的迅速发展而成为经济领域内的一种很重要的交际手段。所以就决定了在商务信函写作中礼貌策略具有其举足轻重的作用。 2.Brown 和Levinson 的礼貌策略

Brown 和 Levinson 认为，积极面子是指希望得到别人的赞同和认可。消极面子是指不希望别人强加于自己，自己的行动自由不手干涉，阻碍。面子威胁行为是指，在言语交际中，言语行为通过危及人们对赞同和一致的需求而在某些时候威胁面子。面子威胁行为一般有四种：威胁听话人积极面子的行为，威胁听话人消极面子的行为，威胁说话人积极面子的行为和威胁说话人消极面子的行为。

按照Brown 和Levinson 的说法，大部分言语行为都会成为威胁面子的行为。所以要想成功的达到交际的目的，人们在施行威胁面子的言语行为时，就要尽力去避免威胁或伤害到对方的面子而采取相应的礼貌策略。他们按照对听话人面子威胁程度的高低把礼貌策略分为：公开施行面子威胁行为，积极礼貌策略，消极礼貌策略，非公开礼貌策略，不施行面子威胁行为。本文将重点探讨积极礼貌策略和消极礼貌策略。 3. 英文商务信函中礼貌策略的体现 (1) 积极礼貌策略

根据Brown 和Levinson 的理论, 积极礼貌策略就是表明自己和听话人之间的共同点，满足听话人的积极面子需求。即积极礼貌策略意味着听话人积极主动与听话人亲切靠拢。

在英文商务信函中，我们发现，“full” “actively” “carefully” “very”等修饰词和 “highly” “best” “at all times”等词表达了发信人强烈的满足收信人需求的意向， 以此促进双方的积极面子。一些附加句，如“isn’t it” “you know”等用来吸引读信人的注意力以进一步来征求其一致意见，如此，写信人成功的传达了他对读信人意见的绝对尊重和他期望提高读信人注意力的态度。另外还有一种“避免不合”的积极礼貌策略，一般通过先肯定对方的意见或陈述来实现，比如，写信人会说“Yes, what you present is true…”等，这些是为了避免造成不合并成功补偿了读信人希望获得赞同的面子需求。其它表示积极礼貌策略的词还有：“extremely concerned” “hope” “agree” “can”。

其中“hope”表示寻求一致，“we”表示伙伴关系，助动词“can”表达了发信人对双方未来合作关系的诚恳希望以及强烈的兴趣。这样就假定了双方的共同利益--- 维持贸易关系并获取利益双赢--- 以寻求一致。 (2) 消极礼貌策略

消极礼貌策略是通过强调尊重他人，不干预他人的行动自由来满足其消极面子的需要。 在商务信函中，通过“I wonder if…”“It appears that…”，写信人为了保护收信人的消极面子不受到威胁，采取了迂回的方式而不是直接向对方提出可能看来不礼貌的请求，最终顺利达到提出请求的目的。其它可以表示迂回的英文词语还有“maybe, probably, perhaps, possibly, sort of, just, only” “think, appear, suppose”等。“表示悲观”其实也是迂回的一种，写信人一般认为收信人可能不会做出某些行为，比如说降低售价提高产品质量等，所以会给收信人提供可以不这样做的选择性。此策略一般通过虚拟语气，情态动词和可能性副词来实现。例如“Should you…”“could, should, would”“ may, might, perhaps”等等。Brown 和Levinson 认为“减少对对方的强加”一般会运用类似“just, only, but”等词语来得以实现，使收信人的消极面子不至于受

到威胁。而“but”暗示着在实施面子威胁之前写信人和收信人是在某些方面存在共识的，后面才不得的提出要求或请求，使得后续的信息显得比较自然而不是很具有压迫性和攻击性。 4. 结语

Brown 和Levinson 的礼貌原则及其礼貌策略在西方礼貌原则理论中占有一定的地位。他们把礼貌界定为消除面子威胁行为给交际带来的破坏而采取的纠正行为，并且详细阐述了改理论的三个核心部分：面子观，威胁面子行为和礼貌策略。本文通过研究发现英文商务信函中更多的体现了Brown 和Levinson 理论中的积极礼貌策略和消极礼貌策略，在这些礼貌策略中，英语有固定的或者常见的表达方式及规律。在商务信函的写作及应用中，应该抓住规律并且很好的使用礼貌策略，使双方的商业行为达到最理想的效果。 参考文献：

[ 1 ] Brown, G & Levinson , S. Some universals of language usage: politeness phenomena［M］. Cambridge University Press, 1978. [2］陈治安，刘家荣，文旭. 英汉对比语用学与英语教学［C］. 外语教学与研究出版社,2000. [3］顾嘉祖，陆昇. 语言与文化［C］.上海：上海外语教育出版社,1988. [4] 胡文仲. 跨文化交际与英语学习［M］. 上海：上海译文出版社,1988. [5] 何兆熊. 新编语用学概要［M］.上海：上海外语教育出版社,1999. 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君 屈原 朗诵：路英 君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 令沅湘兮无波，使江水兮安流。 望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜， 她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟， 她含着笑，扇着炖肉的炉子的火， 她含着笑，背了团箕到广场上去 晒好那些大豆和小麦， 大堰河，为了生活，

在她流尽了她的乳液之后， 她就用抱过我的两臂，劳动了。 大堰河，深爱着她的乳儿；

在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖， 为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去， 为了他，走到她的身边叫一声“妈”， 大堰河，把他画的大红大绿的关云长 贴在灶边的墙上，

大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿； 大堰河曾做了一个不能对人说的梦： 在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，

坐在辉煌的结彩的堂上，

而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆” …………

大堰河，深爱她的乳儿！

大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。 她死时，乳儿不在她的旁侧，

她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪， 五个儿子，个个哭得很悲，

她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字， 大堰河，已死了，

她死时，乳儿不在她的旁侧。 大堰河，含泪的去了！

同着四十几年的人世生活的凌侮， 同着数不尽的奴隶的凄苦， 同着四块钱的棺材和几束稻草， 同着几尺长方的埋棺材的土地， 同着一手把的纸钱的灰， 大堰河，她含泪的去了。 这是大堰河所不知道的： 她的醉酒的丈夫已死去， 大儿做了土匪，

第二个死在炮火的烟里， 第三，第四，第五

而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。 当我经了长长的飘泊回到故土时， 在山腰里，田野上，

兄弟们碰见时，是比六七年 鸟次兮屋上，水周兮堂下。 捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 时不可兮再得，聊逍遥兮容与。 注释 ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。 ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。 ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。 ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。 ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。 ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。 ⑦夫：语助词。 ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。 ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。 ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。 ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。 ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。 ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。 ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。 ⒂极：至，到达。 ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。 ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。 ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。 (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。 (20)斲(zhuo2琢)：砍。 (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。 (22)媒：媒人。劳：徒劳。 (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。 (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。 (25)翩翩：轻盈快疾的样子。 (26)交：交往。 (27)期：相约。不闲：没有空闲。 (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。 (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。 (30)次：止息。(31)周：周流。 (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。 (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。 (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。 (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。 (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。 译文 君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前， 蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？ 美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处， 沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。 令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生， 使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。 望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来， 吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！ 驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶， 邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。 薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐， 荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。 望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边， 横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。 扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？ 女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。 横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下， 隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。