香榭名苑2期 开盘销售计划
预计于2001年11月中下旬正式开盘的香榭名苑2期已被广大客户期待已
久。为达到最佳的销售热效应。以下制定详细的系统的开盘计划：
一、 筑设计部分： 总平面 要求 `因个别单体调整而产生变化，须于10月15日前确定 外立面 户型平面 每户面积 10月18日前确定 10月18日前确定 每户房间轴线面积10月20日前确定 10月20日前确定 10月20日前确定 10月20日前确定 装修标准 重大建材标准 各项经济技术指标 公共配套设施 大型绿化设施 工程进度计划表 10月20日前确定 10月20日前确定 10月20日前确定 二、销售道具部分
1、销售画册
起到与楼书相同的作用，初步设计已提交，第2修改稿于10月25日提交，10月25日定稿，11月5日交付（印数3000份） 2、效果图
已提交初稿，修改稿于10月20日前提交，10月25月定稿
3、模型（总平及单户6个）
已进入单体制作阶段且大部分已完成，但由于方案调整需在外立面及户型平面确定后再开始。（即最晚10月18日后）最晚交付时间为11月5日。 4、户型图集
集中表现十余种附型，便于客户索取完整信息，配合画册使用 规格：157克铜板纸、双面彩印、8开 印量：2000份
时间：户型平面及面积确定后最迟10月18日开始设计，10月23日提交初稿，10月25 日定稿，10月30日交付 5、户型计算单
将每一户型单独表现，并同时由业务人员将该户详细付款要求、价格、按揭手续等具体情况清楚地告诉客户 规格：16开 特种纸157克 印量：每种户型200份 时间：户型平面（同上）
三、 现场包装部分
a) 看板
更换原有看板，表现2期电梯小高层品质及特点
时间：10月20日提供初稿，10月22日定稿，10月25日安装 b) 升空气球
营造氛围，布置在大门及会所顶层 数量：15个
时间：自11月9日起悬挂2周 c) 塔吊条幅 标语性广告、丝印 d) 山墙条幅
靠同善桥侧建筑山墙，悬挂2条幅。标语性广告，PVC印制
e) 沿街双面彩印迎宾旗 营造氛围
时间：10月20日提交设计，10月22日开始制作，11月8日安装到位 f) 售楼处
鲜花、背景音乐、备案电脑 时间：10月30日到位 g) 售楼处墙及宣传
效果图及休闲图组照片：网球、运动、游泳运动、健身及小憩等
四、 物管配合部分
a) 售楼处门口2名保安常驻 时间：开盘起2个月 b) 停车引导方式
请物管部配合车辆停放引导，保证客户安全及整齐环境 c) 大门及沿街面清洁 请物管随时冲洗、打扫 d) 社区内保安巡更体现 须让客户感受物管力度 e) 物管人员礼仪
客户咨询保安或其它物管人员之礼仪培训、大门岗位礼仪 f) 社区内设施全面开放
网球场、游泳池、喷泉、背景音效之全面开放 g) 各项物管常用标准 须提供所有明确收费标准 h) 物管协议
提供可草签之物管合同备用
五、 业务销售部分
a) 价格
根据目前销售状况及周边竞争势态（附表说明）香榭2期压力增大。如维持2400元/㎡，最好2100元/㎡起价，与均价相差不算太大。
目前不确定因素：部分套型面积不详，无法制定表价。 时间：10月18日前确定2400元/㎡ 均价基础上的表价 b) 折扣
开盘2400元/ ㎡ 均价，但应掌握2-3% 折扣空间，以适应当前竞争。执行中由现场专案及甲方代表就具体情况给予。但前20户可普遍宽松一些（不针对已成交客户） c) 付款方式
A、一次性付款 15天内付95%以上 9.5折 B、工程进度付款 首付30﹪ 9.8折
3个月付20% 6个月付30% 交房付20%
C、按揭付款 首付30﹪ 9.8折
首付10﹪ 无折扣 6个月付足30 ﹪
d) 合同范本
时间：10月31日前请甲方提供 e) 销售
开盘时保留10﹪，其余全面开放 f) 促销重点
综上所述，香榭最重要的促销手段是价格的折扣掌握与付款方式的宽松度把握，须有甲方代表与现场专案就具体情况定夺
六、 报版计划（附表）
具体时间附表说明
七、 新闻媒体
商报： 李佳云 记者 晚报： 文婷 记者 日报： 施蕾 记者 有限电视： 唐咏 记者
均为地产专业记者，可借助软性新闻扩大影响 八、 销售率
设定11月9日开盘（有预售证）至2002年1月底春节前可达60﹪
九、 涨价策略
销售3周，如达到40﹪ 且势头看好，可上涨80元/ ㎡ ，但保留折扣空间，如第6周并未因涨价减退热销之势，且达50﹪，可再涨50元/㎡ ，但均不作广告宣传，由客户口碑去激励未下决心客户。
完
A物业代理
2001/10/12
某房地产业月份广告计划安排(doc 9个,xls 22个)31
