月薪3K到年薪30W，一名猎头顾问的成长之路 题记
这是一篇旧文，是我在MRI的时候带的一个Researcher的个人小结。（如今已经是某知名公司的HR，待遇自然也水涨船高）
当初没有人让她一直写，而她写了4年，每年都有。我经常会拿出来看看，就像一面镜子！
文中提到了很多挫折，都是猎头顾问成长的必经之路，各位心中想要的答案其实就融合在她的态度、行为里了。
半年工作小结-20XX年7月26日老大，这两天我一直在反省自己，自从那次大哭一场后，我的脑子反而清醒了许多，也许很多压力，或者脏东西都被冲洗掉了吧。
时间很快，我来MRI已经半年又11天了，这两天一直都在总结自己，缺点，优点，工作表现，工作态度，等等等等。
如果说51的老板是把我带入银行业的敲门人，那你应该就是带我深掘银行业的导航人，仔细总结了一下收获和不足：
收获
1沟通方面有了很大的提高 我记得我们面试的时候，你说我当初的沟通有点local，喜欢称呼XX先生，小姐：）现在，我也习惯了用英文名称呼别人。
而且也感觉到这样拉近了许多距离，知道该对什么人用什么样的方式来沟通，当然这其中的窍门我还在不断的学习和研究。
但似乎我已经比以前专业许多了，而且也会偶尔冒出些领域里的知识，和同行的人沟通。
这离不开你教我每天看华尔街，FI英语，当然也离不开我自己的笔记和业余的学习：）
现在我的说话方式也似乎有点“马氏”风格了：慢悠悠，注重停顿和重点，婉转，心理战术，深沉，稳。
2对银行业的了解也有了很大的提高 以前我只知道做case，从来不过问银行的架构，这个职位的内容，现在我会试着先问你这个职位的信息，去搜集一些职位的职责描述，请教一些专业的人职位的内容。
根据某个职位，把整个行业里相关的人找到，建立联系，这样的操作方式好象很适合我，我觉得很系统，就象你说的，拿到某个相关职位，就能知道谁适合。 在合规和法律，甚至内审这块，我似乎有了些对人的记性和对职位的理解。
3对猎头行业有了新的认识 我终于领悟到，一味按照职位来找人并非是个专业的猎头，一个专业的猎头应该有一定的行业知识，应该有广博的人脉。
尤其是这个行业的人才：
应该知道和每个优秀的人都要保持联系，而不是仅仅Depend on 一个职位；应该有一些能做朋友的“线人”；应该知道每个case的轻重缓急；
应该和HR保持良好关系；应该有一副好口才，会分析客户的优缺点，会sell；应该处理好面试失败的人的方式；应该做好面试前人的coach和面试后人的review。
我也试着朝这个方向迈进，努力不做一个死板的猎头。
4Cold call的技巧有了提高 前我只会听我老板的story,按部就班。现在，我懂得如何去查资料，去编理由，去不断创新和尝试。 不足
当然，我肯定有很多不足的地方，毕竟我的经验尚浅，我仔细算了算，真正开始接触银行业是从06年5月开始，到现在是一年多两个月。
也许是因为你是我老大，所以我很庆幸当初我能跨足这个行业。我觉得这半年：
1找不到Case的轻重缓急 Case一多，有时候我还是会有点乱，不知道先做哪个，需要你指点。
2偶尔我会有点放弃，而不是坚持不懈 就象之前的TAX这个案子，我找了很多人，但都没有兴趣，所以我开始灰心，但是后来直到你给了我线索，我才知道其实并没有找干净，并没有找到一个很好的突破口。
当然有时这个是有点困难，我没有线人，Cold call又难。所以我必须拓宽人脉和做事的方式。 1性子急 我性子急。这个除了工作上，其他地方我想你也体会到了。我一直觉得其实激进在工作中并非坏处，有时候冲劲其实很重要。
就象我习惯了花一天时间卯足劲先把人给拷出来，然后再联系，我心里会觉得很安心，因为我自信我没有遗漏任何人。
当然有些case是拷不出来的，所以我还应该继续找寻新的工作方式。
生活中，我知道我的脾气让你头大许多，有时候我会想，如果你当初真的决定放弃我，不把我招进来，或许现在你就不用为我和Monica烦心了。
不过我扪心自问，我还是觉得自己还算听话，你说一，我几乎很少说二，老老实实的做事。这点你承认不？
Thank you again, my nice manager!
以上是我这两天反省下来的结果，总的来说，我个人觉得自己还是很勤奋，很认真的，记性还有待加强，工作方式还有待拓宽。
你说过，风水轮流转，我总结了下自己为何这两个月内没有成绩，我很清楚业绩固然重要，但过程和学习也不可少，我觉得每个case我都满认真的对待。
但有的时候运气真的很重要，比如你把整个市场的某个职位的人都找到，但他们都在这个时间段没兴趣，也很能理解，跳槽讲究天时，地利，人和。
当然，我的不足之处也在上面提到了，也有那些原因影响了我这两个月的情况。
不过我还是很乐观，就象你说的，case 一定要多，才能保证其中的成功率。所以之后我相信风水会再转回来的：）
我并不觉得自己是个很小气的人，尤其在钱方面。虽然我会为了上次那事和你闹脾气。不过我想你应该能体会到我心里的不平衡。
包括之后所有的FI case，坦白说其实并不难了，因为我都已经铺好了基本的石子。
我会和你说，我做两个case才能抵上SR的一个case。我心里有时的确不舒服，这点我承认，但是自我调节后，我觉得反而增加了我工作的信心和动力，因为只有更多的业绩，我才能有机会达到那个水平，不是吗？
下半年可能就象N***说的，有的人会考虑到近年底，会是淡季，但我仍有信心，毕竟90%的人还是愿意跳槽的，更重要的是，我们离目标不远了。
为什么我会写下小结呢？就象我平时如何对待老大一样，沟通畅通，有什么说什么，让你随时知道我的想法，看法，和努力的地方。
我觉得信任和缘分是一个团队建立的基础，业绩和沟通是一个团队存活的基础，即使有时候我的想法让你头痛了，但起码表示我不会隐瞒。
所以，你也会把很多的事情和我说，我觉得其实我是藏的住东西的人。吸取教训后，我已经学会少说空话，多做实事的道理。
我对我在MRI的前景还是可观并客观的。我不会苛求一定要在这个时间段怎样，因为我觉得自己的火候还没到，还不够成熟。
下半年我还是会一如既往的认真对待工作，争取更多的业绩，让事实来说话，来证明我自己。我知道你一切都是明亮的，都会看在眼里，放在心里。
我希望老大你也可以坦城的告诉我，我还有哪些地方有待改进，还做的不够好，我想我会很乐意改正。
另外，我真的很感激你把我招进来，这句话你帮我看看语法是否对：I can not say thank you too much at all. （就是我再说1000次谢谢都不足为过）
谢谢你耐心的看完我的总结，我也写的很累哦，不过，这些都是我的心里话。
我从小就失去许多东西，所以我会比平常人更懂得珍惜一些值得珍惜的人和事，所以我会很用心的对待每个人，对他们好，至少在MRI的人缘你也应该看的出我是个怎么样的人吧：）
我承认有些地方我是不成熟，但是对于工作，我觉得我还是很脚踏实地的。是吗？
Thank you again, my nice manager!
Please save it for reference.
拓展阅读：猎头成长之路 1.猎头成功十条 2.猎头人才懂的伤心事 3.深度 | 从猎十年
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Mark Ma，猎上网联合创始人.Manpower首位华人金融猎头，前MRI全球TOP50猎头顾问.猎头行业老兵，互联网新人，立志死磕猎头.本公众账号将会定时为大家分享我个人所原创的各种猎头技能，欢迎大家添加关注，并随时与我交流。
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