(2024年策划智库)华夏康体在线商务策划书

由天下分享时间：2024/12/16 11:30:13 加入收藏我要投稿点赞

六、营销方案（以客户和市场为导向）

5．1网站推广

华夏康体网是专业商务平台网站，我们在进行网站设计制作、功能开发的同时，策划出一套详细的网上网下推广方案，此方案的网上推广部分内容如下：

序号 1 推广方式搜索引擎推广 2 商务信息平台发布说明同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使今日泵阀网在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列；同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台合作，定期发布华夏康体网信息，使华夏康体网网站及时有效的出现在广大客商眼前； 3 4 5 6 行业链接邮件列表有奖活动推广商务软件推广广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接利用电子邮件许可营销，将今日泵阀网进行针对性、广泛性的电子邮件推广策划开展系列有奖活动，在各大网站和平台宣传，推出今日泵阀网网站和企业形象利用网络营销商务软件，将华夏康体网网站信息布到各大行业供需平台 7 5．2、营销方式:

◇网络宣传：

1、在线服务：将相关的对目标客户有一定吸引力的网络服务（EG：模板化网站）提供一定的免费试用内容，以此吸引客户对本平台的兴趣；

2、搜索引擎登录：主要在百度、搜狐、雅虎等著名网站做搜索引擎，让寻找相应网站的客户找到我们；

3、友情广告链接互换：与武汉热线、１６３等门户网站做友情链接（有偿），及一些软件下载中心的友情链接；同时与相关的网站建立伙伴关系，争取其友情广告互换；３、网络广告：在相关的网络平台作一定的广告宣传；４、信息发布：在相关的网站平台发布信息；

◇媒体推广：通过相关行业的杂志、报刊发布一定的宣传广告（EG：康体采购指南），同时在一些地方媒体作分类信息的广告（主要指业务部门所在地）

◇电话营销：对所收集的客户资料进行电话陌生拜访，通过语言沟通、EMAIL、传真等方式使客户享受我们的服务；

◇电子邮件群发：主要针对康体行业的ＥＭＡＩＬ地址的收集（通过亿虎软件的邮件专家），并有计划地实施群发。

网络媒体宣传利用网络媒体，进行公关稿写作，在各网络媒体发布；此外，通过软性广告对网站进行宣传推广 17

◇展会拓展：对国内每年在各地举行的康体展会选择性的参加并在会上宣传我们的网站平台服务；

◇康体采购渠道切入：对与我们有康体往来的客户则更便利的切入服务合作；

◇区域加盟代理：对康体行业或网络行业的且具备一定的对本产品的营销能力的企业或个人采取吸引其加盟代理的方式拓宽营销渠道。

5．2、客户挖掘

◇主目标客户的挖掘

1、康体展会参展商（参与展会或购买会刊资料） 2、网络搜索（通过引擎、中华搜索宝软件等） 3、广告媒体 ◇次目标客户的挖掘：

◇辅目标客户的挖掘：主要是通过网站平台的推广，让更多的采购商通过我们的平台找到厂家，以增加本平台在供求者之中的知名度。

5．4、业务流程：

◇资料收集：通过各种渠道收集客户信息，并对其整理归类，在客户营销的过程中重视客户关系管理，初级阶段主要是客户档案的管理，加强对意向客户开拓业务的有效性； ◇陌生拜访：对所收集的信息进行电话拜访并做好相应的沟通工作； ◇回访：对意向意向客户进行有步骤的回访；

◇登门拜访：对可实施性强的客户进行直接登门拜访（指本地客户）； ◇协议：双方在谈论好后，达成协议并签署合同。

◇后期回访：主要是了解网络服务的应用情况及应用软件的使用情况，并维系好客户关系； ◇售后服务：主要针对技术服务，（具体情况参见协议）。

5．5、营销进度计划（略）

5．6、人员营销管理

１、主营销成员（本部的营销人员）制订每月目标任务量并实行相应的制度管理。２、次营销成员（加盟代理商）制订每月的任务量并以此作为考核标准以确定与其的代理

关系。

3、对于未完成规定业务量的成员，首先必须利用工作额外的时间弥补，并扣除当月的奖金直至取消聘用协议；

对于高效率完成工作量，并能增长业务率的成员，实行相应的嘉奖；对于加盟代理商按其工作推广表现决定其代理的优惠条件及代理关系。

4、激励制度：对目标市场、销售额目标、费用目标等提出合理的制度并与市场人员的绩效挂钩；

5、薪酬制度：基本底薪+提成制。

5．7、客户关系管理(略)

5．8、区域分销方法（略） 5．9、工作报表

◇周报表：联系方式记录报表（电话、邮件地址）客户群资料审核表市场整体营销状况分析图客户需求分析表 ◇日报表：业务报表、日记录表

◇工作计划小结报表（周报表和月报表）

七、项目进度及资源需求

6．1项目工程进度

a、网络与组织建设：包括ISP端合作、网站建设、人员招聘和培训 30天； b、 CI及框架设计：包括网站CIS设计、网站架构确定和风格与结构设计 20天； c、初期信息资源采集、翻译与制作：组建网站骨架，实现网站功能 30天； d、网站测试与调试，调整，信息录入 50天。一期工程： 90天。 e、网站的推广与维护工程进度表： A 10

6．2技术要求

A、强大的网络后台数据库开发能力 B、独到的网页美工设计能力 C、独到的网站内容及功能的策划能力

6．2职员要求（略） 6．3资源需求

客户资源、战略伙伴关系、团队人力资源、资金等 6．4外部条件

20 30 C B 40 50 D 60 70 80 90(天) – 需要从公司外购买的产品 / 服务 / 技术（EG：代理万网的产品/同行合作伙伴关系的建

立等）

八、财务计划

7．1 投入预算（按六个月的投入期计）

Ａ、技术投入（技术人员工资） 50000元Ｂ、网络推广（引擎登录、网络广告、网络实名等） 50000元Ｃ、市场推广（市场人员工资、宣传资料、展会推广、媒介广告等） 100000元Ｄ、硬件投入（电脑、服务器、主机托管等） 50000元Ｅ、相关费用(管理人员工资/房租/办公等) 20000元 F、经营备用流动资金 80000元

工合计:350000元

7．2收益预测（略）

九、风险与回报

10．1 风险

–本项目的风险主要是网络推广和市场开拓不成功,甚至达不到盈亏平衡的状况,造成亏损.

10．2 风险的规僻

A、本项目的主要服务对象为康体厂家,项目的重要盈利点是厂家在网上的产品推广所收取的服务费.如果达不到预期的目标,应重新调整网络推广方案和营销模式.

B、本项目的另一个次服务内容为网站建设（主推模板化建设），可争取凭此服务达到盈亏平衡的目的。

10．3 回报：参见本章第一节第五点：阶段目标与目的

十、关键问题

11．1 近期关键问题

A、康体合作资源 B、技术