收藏备查！亚马逊卖家必会的127个术语！
跨境大小姐 4月前 73091
对于新手卖家来说，亚马逊术语可能很难学，而对于资深卖家而言，记住它们也是一件很麻烦的事情。但由于使用率极高，因此你需要像这样的一份备忘录不时备查。
以下是按分类和字母顺序整理的大部分常用术语和首字母缩写词，较为生僻或有难度的词会做额外说明：
（一）Affiliate
1、Affiliate：抽佣模式
2、Affiliate Marketing：联盟营销
卖家通过佣金向外部网站支付佣金，以获取其推荐带来的流量或销售。 3、Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴认证供应商 4、Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黄金供应商 5、Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴信用保障 （二）亚马逊广告或PPC（按点击付费）
1、ACOS (Average Cost of Sale)：平均销售成本 该指标用于查看你的亚马逊广告效果，它可以计算出你平均每单需要消耗多少的广告费用。可以根据每个关键词和每个广告系列来确定。ACoS = 100 *（广告总支出÷总销售额）。
2、Ad Clicks：广告点击量
3、Ad Daily Budget：广告每日预算
4、Ad Impressions：广告展示次数（曝光量） 5、Ad Orders：广告订单
点击了你产品广告（Sponsored Product）的客户所下的单笔订单总数。 6、Ad Sales：广告销量
广告一周内所产生的总销量。 7、Ad Spend：广告支出
8、Ad Status：广告状态
你广告组的当前排名。状态包括：已结束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出预算（out of budget）/付款失败（payment failure）或以下之一：
Archived（已存档）：无法暂停或无法启用的不合格的广告系列。 Paused（已暂停）：不合格的广告系列，将不再展示。 Running（正在投放）：即将展示的广告系列。 9、Ad Targeting：广告定位
10、Ad Types：广告类型
11、Automatic Targeted Ads：自动定位广告 12、Headline Search Ad：标题搜索广告 13、Manually Targeted Ads：手动定位广告 14、Product Display Ad：产品展示广告
这些广告分别显示在搜索结果页面的顶部、侧边和底部。此类广告仅适用于亚马逊品牌备案的卖家。
15、Sponsored Ad：付费广告，也属于PPC的一种 16、Sponsored Brands：付费品牌广告
允许卖家在搜索结果页面的顶部，侧面和底部促销他们的产品。此广告选项仅适用于注册了亚马逊品牌注册的卖家。
17、Sponsored Products：付费产品广告 18、Bid+：竞价+
当你的广告有资格出现在搜索结果首页时，你需要在原本的竞价基础上再高出50%才可以上首页
19、CoGS (Cost of Goods Sold)：商品销售成本
对于亚马逊自有品牌产品而言，这可能包括材料、包装、运输、关税等成本。 20、Conversion Rate：转化率
21、CPC (Cost-Per-Click)：每次点击费用 22、CPM/CPI：每千次展示费用
（三）SEO：搜索引擎优化
1、Long Tail Keyword：长尾关键词 2、Negative Keywords：否定关键词
3、Seasonality：季节性，即产品关键词在一年中被搜索的频率和时间。
4、Top-of-the-Funnel Keywords：漏斗顶部关键词，即拥有大量搜索量的短小关键词。这类词涉及的产品非常之多，因此其竞争形势也非常激烈。
5、Search Engine Position：搜索引擎排名，即产品在亚马逊搜索页面上的位置。
6、Search Volume：搜索量 7、Traffic：流量
（四）促销活动
1、BOGO：买一送一促销 2、Coupons：优惠券
3、Free Shipping Promo：免费送货促销 4、Giveaway Promo：赠品促销 5、Gross Profit：总利润
6、Lightning Deals：亚马逊特惠秒杀活动
7、Percentage Off Promo：亚马逊满减折扣 8、ROI：投资回报率
（五）亚马逊平台
1、A-to-Z Guarantee：A-Z索赔 2、A9 Search Engine：A9搜索引擎
3、A9 Search Algorithm (Amazon Search Algorithm)：A9搜索算法（亚马逊搜索算法）
4、Amazon’s Choice：亚马逊的选择
5、ASP (Average Selling Price)：平均售价
6、AZ：亚马逊
7、Brand Registry：品牌备案
8、EBC (Enhanced Brand Content)：亚马逊图文版品牌描述，它是A+页面的一部分。
9、BSR (Best Seller Rank)：亚马逊热销榜 10、Buy Box：黄金购物车 11、Depth：关键词竞争度
表示用户需要在搜索栏中输入多少个字母才会出现建议关键词，也就是关键词出现的速度，其中1表示最快，25表示最慢（数值越小则竞争度越大）。 12、Early Reviewer Program：亚马逊测评网站的“早期评论人计划”。 13、FC(Fulfillment Center)：配送中心 14、Fulfillment Fee：FBA物流费用
15、Variable Closing Fee：可变结算费用 16、FBM或MF：卖家自发货 17、Referral Fee：佣金
（六）商业模式
1、OA (Online Arbitrage)：在线套利 2、PL (Private Label)：自有品牌
3、RA (Retail Arbitrage)：零售套利 4、WS (Wholesale)：批发
5、A/B Testing：A / B测试，也称为“拆分测试”
（七）条码
1、EAN：欧洲商品编号 2、ISBN：国际标准书号 3、UPC：通用产品代码
2024亚马逊卖家必会的127个术语!
