淘宝直播带货运营方案

淘宝商家直播带货运营方案

目录

1、 商家直播痛点 2、 商家如何开展直播活动 3、 商家如何建立直播运营团队 4、 直播如何选主播 5、 直播如何选品 6、 直播内容规划 7、 直播预热及引流 8、 直播前素材准备 9、 如何做好直播 10、直播技巧 11、提升买家转化率 12、直播流程 13、直播总结 14、直播间排序规则

一、商家直播痛点

1、对平台规则和活动不熟悉，对接时间成本大，效率低 2、自己的主播专业度不够，对产品的理解和控场能力都不足 3、直播运营团队不专业，导致始终做低效投入

4、不知道如何选择直播带货的产品和套餐搭配方式 5、直播间装修不专业，视觉效果差，灯光调试难度大

6、面对阶段性数据变化，不知道如何做数据复盘，进行运营提升 7、不断试错，做无用功，错过最佳红利期 二、商家如何开展直播活动

品牌商家想要做好直播，就得有完整的项目规划，前期的筹备，以及逐步的尝试和完善。我们总结了品牌开展直播活动的6个方面—— 1、建立专业的直播运营团队 2、直播运营做什么 3、直播运营日常工作细节 4、直播运营的岗位要求等 5、选择合适直播的平台

6、微信小程序直播+抖音、快手直播+淘宝直播等 三、商家如何建立直播运营团队

其实关于直播运营团队一般都是品牌市场部门兼任的。但是如果市场部门的人对直播业务不熟悉，可以在外部招募专业做直播运营管理的人才。

【1】直播运营是做什么的？

直播运营主要是管理主播及直播相关的业务，通过多种形式激励主播创造优质内容。掌握整理收集业务信息资料，建立最新的信息资料库。熟悉整理直播生态相关知识，对主播进行管理培训。协助部门领导制定关于直播卖货的发展目标及完善相关的管理制度。 【2】直播运营工作内容