v.s
品牌部门规划及绩效制度
一、v.s品牌组织架构：
总经理
品牌经理
市商直企划、人资
场品营行政、财务、 部 销督物流配送、
售导有公司统筹
部 部 安排 二、品牌经理 岗位职责：
1、制定品牌中期和年度营销目标的完成，对品牌的营销工作负全面责任。
2、品牌整体营销计划的制定执行，各项费用的预算控制，监督各工作环节，确保能够完成 公司下达的目标任务；
3、制定品牌及产品宣传推广计划，并负责整体监控，落实计划的顺利执行；
4. 制定整体架构体系（短期、中期、远期的品牌建设和推广计划），并负责监控、落实计划 的实施工作；
5、制定、执行团队管理、客户管理、商品管理、店铺管理，物流管理配送的各项流程及制
度，确保公司各部门各环节紧密合作无误；
6、准确把握品牌市场运行规律和发展趋势，确保公司良性运作发展
7、全面负责渠道开发、维护、商品组织、销售、企划、运营督导、店铺管理、人员组织培 训等全面工作
8、研究设定品牌的市场定位，制定切实可行的品牌推广营销战略并全面推进；
9、督促、指导下属对加盟商和终端店铺的开发、考核、评估和维护；
10、责带领、指导、培养、监督团队成员工作。 二、市场部
人员配备：区域经理3名 工作职责;
1、根据本部门制定的年度营运计划细化本区域季度、月度工作计划；
2、负责区域内空白市场的开拓，进行实地考察，并有步骤实施拓展计划；对现有市场进行
评估，设定深耕区域，并制定相应策略；
2、负责对区域经销商的业务洽谈和合同内容讲解，确定合作关系或者合同终止的处理和执
行，监督建立客户档案和销售资料档案；
3、负责区域内经销商的联络、沟通、关系协调；
4、负责区域内经销商的日常营运支援与指导；及时跟进公司各项经营政策、营销计划、保 障区域内客户实施和执行；
5、负责区域内市场状况的调研、评估和分析，负责区域内产品销售信息和市场动态情报的
收集，并每月作出书面总结建议；出差考察后提交市场报告； 6、根据负责区域内客户销售动态及配货情况，向公司及客户提供合理货品储备计划或促销 建议；
8、高效处理负责区域内客户投诉、信息反馈、各项申请并上报营运经理提出建议性处理意
见，消除客户对公司可能产生的不良影响； 9、完成公司交办的其他任务。 区域经理绩效：
构成：基础工资+开店奖+销售回款绩效 基础工资：
区域经理分初级区域经理与高级区域经理。新入职区域经理评定为初级区域经理。高级
区域经理评定需入职6个月以上、对本职工作有清晰认识、熟练掌握工作技能，并在所负责
区域有良好的工作业绩，经品牌经理建议，总经理批准，由初级区域经理升职为高级区域经
理。初级区域经理有同行业工作经验，工作能力突出，在职期间业绩突出者，经品牌经理建
议，总经理批准，可缩短入职时间限制。
初、高级区域经理基础工资分不同级别，初级区域经理为******，高级区域经理为 *******。 开店奖：
新开店铺分为形象店、标准店、基础店。
等级/要求 区域及商圈 店铺类别 店铺面积 店铺运营标准 合作模式 形象店 地级市核心及重点次重点商场专厅、主商专厅≥60年租≥20万 联营、经
类商圈 业街专卖店及店中㎡ 首批铺货≥15销 店 专卖店≥万、年回款≥60 80㎡ 万
主流商场专厅，主商专厅≥50年租≥15万 标准店 地级市次类商圈及社经销
业街专卖店 ㎡ 首批铺货≥10区商圈，重点县城中 专卖店≥万、年回款≥50心商圈 80㎡ 万
基础店 地级市次类及社区商商场专厅、专卖店、 专厅≥40年租≥10万 经销
圈，县城核心及次类㎡ 首批铺货≥10 商圈 专卖店≥万、年回款≥40 60㎡ 万
开店奖将根据所开店铺级别，在签订正式合同，新店正式营业后计入当月工资，奖励标
准为：形象店****，标准店******，基础店****或按首批铺货款的##%予以奖励。 销售回款绩效
各区域经理应恪尽职责，完成经销商后期督导工作，把控好各区域市场，同时制定所负
责区域经销商的年度、季度、月度运营销售计划，公司将按照年度（或季度）的任务完场情
况予以奖励，完成任务的80%以上的按区域销售总额的6‰予以奖励，完成100%的予以8‰
奖励，完成120%以上的予以10‰奖励。 三、商品销售部
人员配备：商品销售主管（AD主管）1名、销售助理1名 销售主管职责：
1、制定部门销售计划，合理分解片区销售指标，协助加盟商最好订货会前的数据分
析和指导；
2、协助品牌经理做好品牌全年、各季度的订货计划，对整体货品的动销情况作密切
跟踪和监控、确保整体产品结构的合理化，终端销售的最优化及库存管理规范化；
3、负责领导和监督AD员工作完成情况；
4、负责专卖店、公司库存安全的监控与调整； 5、负责制定区域内货品调拨，确保货品有效流通； 6、监督专卖店的价格体系及运营规范化；
6、负责新产品上市的信息及其他信息的收集、分析与反馈 ； 7、负责配合财务部做好货款控制及资金回笼工作； 8、新店开业物资筹备及发放工作； 9、负责店铺销售的核对；
10、做好加盟商的报表、数据、商情等资料的汇总、分析及总结工作。
11、协调本部门与其他部门工作与沟通；
12、负责重点客户的维护、管理； 13、负责退换货返算的管理、控制； 14、完成上级领导安排的工作。 销售助理职责：
1、熟悉ERP系统运作及款号编码熟悉
2、熟悉所管辖片区代理商、加盟店的档案，维护并建立与加盟商的广泛联系
3、负责协助加盟商做好订货、配货、补货并及时进行分发工作 4、每日进行销售报表的录入，每月盘点表核对库存
5、负责新款上市的销售动态分析，并将信息及时反馈；
6、负责对畅销款的分析及调拨、补单建议，对滞销款的分析； 7、及时收集店铺反馈的产品信息 8、代理商货款催收，做好资金回笼
v.s组织架构及绩效考核
