4、全球战略和一体化管理。 动因：
1、是经济全球化的需要。
2、是我国企业成长壮大、变强的内在需求。 3、拓宽企业发展空间。 4、利用外国资源。
二、什么是企业国际化经营战略？其基本目标是什么？战略思想有哪些？
企业国际化经营战略是指在经济全球化和信息化条件下，从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或如干个经济领域进行经营活动的战略。 目标：
1、增强产品的竞争能力，提高国际市场占有率。 2、发展成为知名度高、影响力大的跨国公司。
3、以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的回报率。 思想：
1、经营国际化理念 2、生产全球化观念 3、国际市场营销观念 4、产品整体化观念 5、联合参与国际竞争的观念
三、依据产品技术来源划分的国际化经营战略有哪些？其基本内容是什么？各有什么优缺点？
1、反回头战略：当国内某一产品的市场需求量很大，而国内该产品的生产技术落后，生产规模很小时，企业通过引进国外先进技术，改造落后产品，扩大生产规模，满足国内需求。需要注意：一是选择主导产品，它既是国内需求量大的产品，也是国际市场需求量大的产品；而是要将引进的先进技术同国内劳动力成本低的优势相结合，使之在国际市场上具有较强的竞争力。 优势：价格低而技术又比较先进，在国际市场上具有了较强的竞争力。
2、技术带动出口战略：是指企业开发具有特色的国际领先技术，然后带动其产品出口。
四、依据企业国际化发展的阶段划分的国际化经营战略有哪些？其基本内容是什么？各有什么优缺点？ 1、商品出口战略：是企业国际化经营初创阶段适宜选择的战略，即企业生产过程立足于国内，商品交换在国际市场上进行，产品满足国外顾客需要的战略。又可细分：
①间接商品出口战略 ②直接商品出口战略。
直接商品出口战略的优点在于：有利于掌握国际市场信息，直接了解国际顾客的需求，也有利于同国外中间商建立密切的联系。
2、合资经营出口战略：是指企业与外商共同出资创办企业，以带动产品出口的战略。实施这一战略的目的是利用外资和国外先进技术，以弥补企业资金不足和技术落后的缺陷。 优点：见效快，收益大
缺点：企业没有独立支配经营资源的权力，合作双方的目的有差异。
3、加工出口战略：通常指“三来一补”战略，即来料加工、来样定做、来件组装和补偿贸易的战略。 优点：周转快、见效快、风险小
缺点：承接企业并不直接接触国际市场，加工费低。
4、境外投资战略：指企业在国外办厂从事生产，在该国和世界其他国家销售。具体又分为：
①合资经营战略，即为取得生产和销售的便利条件，国际化企业与东道国厂商共同创办企业的一种战略。 优点：以较小的风险抓住在国外的市场机会，取得丰厚的利润。
②海外独立投资战略：即企业向需求前可观的目标市场所在国直接投资建厂从事生产经营活动，独享经营收益。
优点：节省运费，降低产品实际成本；产品更适应当地的市场环境，有利于实现企业长远的国际化经营目标。
缺点：巨额投资存在巨大风险，容易受到资金冻结、货币贬值、市场恶化等的威胁。
5、跨国公司战略：跨国公司是指一个国家的大型企业为获得巨额利润，通过对外直接投资，在多个国家设立分支机构或子公司，从事生产、营销或其他经营活动的跨国企业组织形式。 优点：①由于在境外设立分支机构或子公司，能够开拓或巩固国外市场； ②有利于绕过进口国的贸易壁垒、降低生产成本，增强竞争能力；
③有利于收集目标市场国的市场信息，及时反馈信息，改进产品，从而提高国际市场占有率。
五、依据企业生产经营行为标准划分的国际化经营战略有哪些？其基本内容是什么？各有什么优缺点？ 1、本国中心战略：指在国际化经营中以母国或母公司为中心进行决策、集中控制的战略。 优点：集中管理可以节约大量的成本支出 缺点：产品对东道国当地市场的需求适应能力差。
2、多国中心战略：指在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实际情况做出决策的战略。 特点：①较多的考虑其在国外众多子公司的利益
②实行分权型决策
③海外资公司拥有较大的经营决策权。
优点：对东道国当地市场的需求适应能力好，市场反应速度快。 缺点：增加了子公司和子公司之间的协调难度。
3、全球中心战略：指从全球竞争环境的角度进行决策的战略。 缺点：对企业管理水平的要求高，管理资金投入大。 六、企业国际化经营战略实施的关键问题是什么？ 1、战略伙伴的选择 2、组织结构的设计 3、文化价值观与管理 4、外汇管理风险。
七、企业实施国际化经营战略的措施有哪些？ 1、培训国际化经营人才
2、建立有效的国际市场信息网络系统 3、适时调整产品结构 4、提高技术和产品开发能力 5、加强管理控制能力。
第八章（企业市场营销战略）
一、什么是市场营销战略？市场营销战略的实质是什么？
市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现经营目标，投入有效资源，使一定的产品或服务进入、占领目标市场，并扩大其市场份额所做出的长远性的谋划与方略。
实质：市场营销战略的任务就是要调节市场供求的水平、时间与性质。因此，市场营销战略的实质是企业对市场的“供与求”进行调节和控制所采取的谋略，即通过有意识地调节和控制本企业产品对市场额供给量，以及采取对策对付竞争对手，来调节顾客需求和满足市场的需求。 二、什么是市场细分？市场细分的作用有哪些？
市场细分的概念就是把整体市场按照消费者的特性，划分为若干个具有相同性质的消费者组成的的较小的细分市场的过程。
作用：
①有利于企业分析和发掘新的市场机会。 ②有利于企业有针对性地制定市场营销组合策略。 ③有利于企业发挥竞争优势。 三、市场细分的理论基础有哪些？
企业进行市场细分的理论基础是顾客需求存在差异性，进而可以通过产品的各种属性去满足市场中的差异化需求。 市场偏好模式：
1、同质偏好：指所有消费者具备大致相同的偏好，消费者对产品不同属性的重视程度大致相同，现有产品品牌基本相似，且集中在偏好的中央。
2、分散偏好：指市场中的消费者的偏好差异极大，且出现很大程度的分散模式。 3、集群偏好：指不同的消费群体有不同的消费偏好，但同一群体的消费偏好大致相同。 四、市场细分的方法有哪些？市场细分的有效性是？
1、单一变量因素法：根据影响消费者需求的某一项重要因素进行市场细分
2、多变量因素组合法：根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素，从多个角度进行市场细分。 3、系列变量因素法：根据企业自身的资源与经营特点，对影响消费者需求的诸多因素，由粗到细地进行选择，并以此为依据进行市场细分。 市场细分的有效性：
1、可衡量性：即细分市场的规模、购买潜力和大致轮廓可以测量。
2、可盈利性：即细分市场的规模足够大，有足够的需求量且有一定的发展潜力。 3、可进入性：即企业能有效地进入细分市场并为之提供服务。
4、可区分性：指细分市场在观念上是能被区别的，并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。 五、什么是选择目标市场？目标市场的选择模式有哪些？
在市场细分的基础上，根据企业具体的营销能力，选择一个或几个细分市场作为目标市场从事经营，这种选择过程就叫做“目标市场化”，即选择目标市场。 模式：
1、单一市场集中化：即企业只选择一个细分市场并只通过单一产品去满足该市场中某一类顾客的特定需求。
2、选择性专业化：指企业有选择性的进入几个不同的细分市场的模式。 3、产品专业化：指企业同时向几个细分市场销售同类产品的模式。
4、市场专业化：指企业向同一个细分市场销售多种产品的模式。 5、全面进入：指企业力求为所有顾客群体提供其需要的各种产品模式。 六、目标市场营销战略有哪些？营销目标市场营销战略选择的因素是哪些？ 1、无差异性营销战略：力求通过单一产品去获取尽可能多的市场份额的战略。 2、差异性营销战略：分别为每一细分市场制定不同营销组合以满足其需求的战略。
3、集中性营销战略集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种营销组合，为每一个细分市场服务，实行专业化生产营销的战略。 影响因素： 1、企业资源。 2、产品的同质性。 3、市场的同质性。
4、产品所处的寿命周期阶段。 5、视竞争者战略而定。
七、什么是市场定位？市场定位战略有哪些类型？
市场定位是指在目标市场上针对竞争对手产品在该市场的地位和顾客对该产品的态度，有目的地树立本企业产品的形象，确立其在目标市场上的位置。 需要注意： 1、市场定位的对象
2、市场定位与产品差异化的关系。 3、市场定位是一个相对概念。 4、市场定位的本质。 类型：
1、避强定位战略 2、迎头定位战略 3、创新定位战略 4、重新定位战略
八、市场营销组合战略有哪些类型？营销战略的选择考虑的因素？
所谓营销组合战略，就是针对营销各要素进行优化组合以利于开发市场的长远谋划与方略。要素包括：商品、价格、渠道与促销四个，简称4P营销组合。
1、产品开道战略：就是以产品要素为主，其他要素相配合的营销组合战略。
企业经营战略概述（2024版复习要点）
