一种有长远目标的、积极的收缩型战略。 按实施收缩型战略的基本途径划分：
1、抽资转向战略：是企业对原有的业务领域进行压缩投资，控制成本以改善现金流，为其他业务领域提供资金的战略。
2、放弃战略：是指将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。 六、试用企业总体战略的各种类型对企业的经营实践进行分析。 1、外部环境的变化 2、企业经营的失误 3、新的发展机会
第六章（企业竞争战略）
一、什么是企业竞争战略？企业竞争战略的具体内容是什么？
竞争战略又称为业务层次战略或者SBU战略，它在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动，其中心内容是在某一特定产业或市场中建立竞争优势。
内容：如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
二、企业竞争战略与发展战略的关系是什么？
1、竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。
2、竞争战略与发展战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。
3、竞争战略与发展战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。 三、竞争战略的构成要素是什么？
1、经营理念。2、优势资源。3、战略优势。4、资源质量。 四、什么是总成本领先战略？其本质是什么？有何优劣势？
总成本领先战略也叫低成本战略，是指通过有效途径，使总成本降低，以建立一种不变的竞争优势。 实质：总成本领先战略实际上是企业实施低价格战略的内部条件，企业可以因成本领先优势而实施低价格竞争策略。
优势：
1、抵挡住现有竞争者的对抗 2、抵御购买商讨价还价的能力 3、更灵活的处理供应商的提价行为 4、形成进入障碍
5、树立与替代品的竞争优势 缺点：
1、降价过度引起利润率降低 2、新加入者可能后来居上 3、丧失对市场变化的预见能力 4、技术变化降低企业资源的效用 5、容易受外部环境影响。
五、总成本领先战略实现途径与风险各是什么？ 途径：
1、实现生产的规模经济 2、做好对供应商的营销
3、采用新的技术和流程来降低成本 4、建立以成本为核心的企业文化 风险：
1、初期投资巨大 2、技术变革滞后 3、忽视客户 4、易于被竞争者模仿 5、缺乏创新的激情 6、依赖价格战
六、什么是差异化战略？其优点是什么？有何风险？
差异化管理又称标新立异战略、别具一格战略、差别化战略是指企业凭借自身的技术优势和管理优势，向顾客提供的产品和服务在行业范围内独具特色，这种特色可以给顾客带来额外的价值，在消费者心目中树立起非同一般的良好形象。 优点：
1、建立起顾客对企业的忠诚
2、企业提供差异性产品无形中也为潜在进入者设置了一道进入壁垒。 3、可以缓解公司所面临的的竞争压力。 4、增强企业对供应商讨价还价的能力。 5、削弱购买商讨价还价的能力。
6、差异化产品可以更好地满足消费者需求，同时也就促进企业提高销售量或允许企业制定更高的价格。 风险：
1、多变的市场造成的风险 2、高额专属成本造成的风险 3、闭门造车造成的风险 4、丧失市场份额的风险
七、差异化战略实现途径、适用条件各是什么？如何实施？ 实现途径：
1、产品差异化（这是最根本的也是最直接的途径）
2、无形差异化（通过企业形象、品牌等无形差异化取得竞争优势） 3、渠道差异化 适用条件：
1、消费者对产品有不同的需求 2、产品服务差异化具有价值
3、差异化的市场规模能够支撑差异化的成本。 实施条件： 1、分析消费需求 2、分析竞争对手 3、进行技术创新 4、提升服务理念
八、什么是集中化战略？其优势与风险各是什么？
集中化战略又称专一化战略、目标聚集战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。 优势：
1、集中资源服务特定市场
2、以特殊的服务范围来抵御竞争压力
3、将目标集中于特定的细分市场，企业可以更好地调查研究与自己产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”。 风险：
1、产品销量可能变小
2、目标市场与总体市场之间产品或服务的需求变小，企业原本赖以生存的集中化战略将不复存在。 3、竞争对手从企业的目标市场找到可以再细分的市场，可能使原来使用重点集中战略的企业无法生存。 4、抵消了通过集中战略取得的产品差异化，导致集中化战略失败。 九、集中战略的适用条件是什么？简述其实施方法。 适用条件：
1、行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大差异。 2、目标市场足够大，可以盈利，且具有很好的市场潜力。
3、市场不是主要竞争厂商竞争的关键，或者在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行集中战略。 4、企业资源不允许其追求广泛的细分市场，但拥有有效服务目标——细分市场的资源和能力。 5、采取集中战略的公司能够凭借建立起来的顾客商誉和服务防御行业中的竞争者。 实施方法：
1、单纯集中化：企业在不过多考虑成本差异化的情况下，选择或创造一种产品、技术和服务，为某一特定顾客群体创造价值，并使企业获得稳定客观的收入。
2、成本集中化：采用低成本的方法，为某一特定顾客群提供服务。
3、差别集中化：是企业在集中化的基础上突出自己的产品、技术和服务的特色。
4、业务集中化：是企业在不过多考虑成本的情况下，按照某一特定客户群的要求，集中开展某一项业务。 十、什么是融合战略？融合战略的类型有哪些？
融合战略是指以成本领先战略和差异化战略为基础建立起的一种能够为顾客创造较高货币价值和较低货币成本的战略。
1、成本导向型战略：成本导向型战略首先要求企业在市场上是成本领先者，其低成本优势要明显优于竞争对手。此时适当的差异化战略对成本的影响将是微弱的，差异化战略对成本的消耗不影响企业在市场上的成本领导地位或者不至于使产品价格高于顾客认知价格。
2、差异化导向型融合战略：差异化导向型战略首先要求企业在市场上是差异化战略的追求者，其别具一格的战略在市场上有相对较长期的优势。此时适当的降低成本对独特性的影响将是微弱的，低成本战略对经营独特性的影响不至于使产品的价值低于顾客的认知价格。
3、成本——差异化导向型融合战略：要求企业同时在成本和差异化两端获得相对竞争优势，成本在行业最低，独特性又令竞争对手望洋兴叹。
十一、为什么要实施融合战略？其实施的因素与条件是什么？
实施融合战略能够使企业处于一种更加有利的地位：1、能够迅速的适应环境变化。2、更快接受新技能与新技术。3、更有效的在企业各部门以及产品线范围内利用其核心能力。 因素：
1、 主导产业的定位 2、 资源富余能力 3、 战略切入时机的选择 条件：
1、 企业在成本或差异化一端要拥有优势。
2、 低成本优势和差异化优势要有共同的经营基础，即要有共同的市场或共同的技术
3、 在实施融合战略的过程中，企业原有的优势产品要处于产品或市场的成熟阶段，或至少已迈过或接近
成熟阶段。
4、 构成融合战略的原因有一定的时间性，过了这段时间，企业所面临的市场和环境都会发生变化 5、 成本控制部门和差异化优势创造部门之间要做好内部协调，减少混乱。 6、 购买群体在需求上存在差异。
7、 在企业的目标市场上，没有其他竞争对手试图采用融合战略。
8、 企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度方面具有相对的吸引力。
第七章（企业国际化经营战略）
一、什么是企业国际化经营？有何特征？为什么要进行国际化经营？
企业的国际化经营是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。 特点：
1、跨国界经营。 2、多元化经营。 3、资源共享。
企业经营战略概述（2024版复习要点）
