http://www.dog120.cn/cw/index.html http://shop.boqii.com ⑧、礼品市场/积分兑换/电视购物渠道
8.1现在一些大型企业，商家过年过节送礼还有回访客户大家多会选择一些健康，有用的的产品来进行赠送。
8.2银行信用卡积分兑换，手机运营商城积分兑换，还有xxx会所等，这些多会有积分兑换好礼的这些条件。
8.3现在各级省电视台基本上多有单独的电视购物频道，例如湖南卫视，深圳卫视，广东卫视等，多有相关的电视购物频道跟购物网站同步。
⑨、大型家居卖场
特力和乐，百安居，乐安居，国安局，香江家居等，这些家居超市产品细分的种类很多，而我们的产品针对新屋装修甲醛这块市场，也能分到一杯美羹。
六、拓展产品线，产品包装设计
1、主要原则：简洁、时尚、设计独特、视觉冲击力强、突出产品、易于识别，与产品相匹配。
2、包装上主要内容：
品牌名称、公司LOGO、公司名称、公司地址、公司电话、公司传真、公司网站、原产地、生产日期、重量、使用注意事项，执行标准、主要成分、主要特点、使用方法、产品功能与特点、除臭原理、注意事项、卖点突出、中日双文标签、资质认证、条码等
4、扩展产品种类
①、宠物除臭专用喷雾：DEO PET SPRAY针对商超，宠物连锁店，我们要推出相应产品，可以做成80-150ml装的产品，价格区域为48-88左右
②、厨房，冰箱，厕所除臭杀菌专用喷雾：DEO AIR SPRAY针对各种大小商超，我们要推出相应产品，可以做成150ml装的产品，价格区域为88左右
③、鞋子除臭专用喷雾，DEO SHOES SPRAY针对商超，服装专卖店等60-80ml左右，便于携带，价格区域为48-58左右
④、试用装：为了市场拓展的需要，我们需要退出一定量的促销装，赠送给别人使用的试用装为20ml（促销装）
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七、市场拓展战略
（一）、选择典型城市突破，建立区域市场渠道。
结合公司实际情况，我们不能耗费大量的人力物力财力去全面突破整个国内市场。广东作为我司的发源地，也是我们的大本营。如果广东市场都不能突破，那我们怎么打开整个国内市场。现阶段，我们首先必须建立我们自己的根据地，以点带面，各个击破，然后逐渐向全国辐射，向纵深市场推进。 （二）、要实现渠道专业化与信息化。
作为一个信息化高度集中的社会，生产力高度集中，信息化和专业化已经是未来企业发展的必然，他左右着企业未来的发展。一个产品从生产到进入市场，再到市场推广，中间需要经过多个环节。随着大营销市场的来临，我们只有建立一个完善和专业的信息化渠道，才能在这激烈的市场竞争中取得新的突破。产品进入市场后，我们需要不断发现机会，进而把握机会，对渠道进行积极有效地管理，包括物流的配送、终端的管理，实现集约化的发展，才能最大限度的提高企业的运作效率，使企业得到长足的发展。 （三）、市场推广 1、宣传的重点
好的产品需要推广，尤其像我们这样的新产品更需要大力推广。俗话说，一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业才是卖自己的产品。要想在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要大力加强市场推广的力度，树立我们的企业形象，品牌形象，炒作一种全新的概念，赋予他顽强的生命力，进而吸引，引导消费者。
在市场推广过程中，我们一定要结合公司，产品的特征和市场的实际情况展开市场推广。我们的除臭剂用品基本都具备时尚生活潮流、绿色健康、节能环保、这些特征。在市场推广操作中中，我个人建议把这些产品的特征与我们的品牌形象有效地结合起来，并作为品牌形象宣传的着力点。通过这些着力点，倡导一种时尚健康的新生活，开创一种全新的没污染新生活，引领一种全新的绿色除臭革命。
2、PREMIUM DEO各产品的宣传重点
：关于广告语，于广告词我还没有想好，这里可以大家一起讨论一下，以简短顺口为重点，使消费者容易记住。 3、主要推广方式
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①、广告宣传：以软性宣传和硬性广告相结合的形式全面推广PREMIUM DEO产品，由于软性宣传效果相对更好，宣传费用更低，建议以软性宣传为主，硬性广告为辅，通过广告宣传达到预期效果。
②、展会营销：一个成功的好品牌必然是小不了好的展会来推广，这也是个必经之路，我们通过各种展览会发掘新客户，寻找专业代理商和经销商，扩大PREMIUM DEO品牌的知名度和美誉度。(每年大大小小的展会也很多，我们也不能全部去参加也只能精挑细选，一年2-3次为宜) 附报价单
参考网站：http://www.expo-china.com/ http://www.0755hz.cn/ ③、网络营销与推广：目前，中国网名已经达到4亿多，他们很多都愿意通过网络电子平台实现网上交易。在这个情况下，网络推广显得尤其重要。通过网络营销和推广提PREMIUM DEO品牌知名度和产品认知度。（如：微博推广，各大社交软件推广这些多是免费的） 八、市场营销策划及方案 （一）、产品策划 1、确立产品定位。
目前，国内市场竞争异常激烈，去甲醛跟除臭这块的品牌也不少，就整体市场而言，那些已经开拓了自己渠道的品牌，我们要想去争取回来要代理商卖我们的产品，那我们只能靠产品的真实性能跟价格跟一些优惠政策来争取了。 （二）、广告策划（附报价单）
1.网络广告：百度，google，视频网站插播，微博等。 2.平面广告：消费类杂志，家居类型杂志，汽车杂志等
3.地面广告：楼宇框架海报式广告，公交站台灯箱广告，汽车车体广告，
代理商门店海报展示等。
4.视频类广告：楼宇LCD视频，公交视频，户外LED视频等。
以上广告类型最贵为户外LED视频广告，当然我们也可以选择相对便宜的，适合我们现在处境的合作平台来合作，或者我们也可以把广告费用补贴给代理商，由代理商配合我们来做一些广告。
（三）、从市场入手，从终端入手，逐步完善销售渠道
从我国现在家居日用品的销售特点可以看出，我国的家居日用品零售市场份额在逐步的扩大，竞争也越来越大，零售终端的销售直接影响着企业的生产与发展。
1．占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。因此，
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销售工作的首要要求是：把产品摆到零售店的柜台上，让消费者看得到、买得到。货架快速成为一种宝贵的商业资源，柜台争夺战愈演愈烈，众多厂家都在考虑如何使自己的产品摆放到零售店的柜台上，并争取到更大的排面、更好的陈列位置、出示更多的促销物料。而零售店陈列空间有限，企业不付出努力，这些希望就无法实现。
2．终端直接面对消费者，通过终端的宣传和产品的陈列及试用，促进消费者对产品品质和功效的认同，从而直接在消费者面前构筑和树立企业形象，达到强化品牌宣传的作用。
3．刺激消费者随机购买。消费者的购买行为可分为计划性购买和冲动性购买。研究表明：消费者计划好的购买行为，会受到销售现场各种因素如店内陈列、广告物等的影响而改变。做好终端促销，就可以刺激消费者的随机购买。
4．新品牌脱颖而出。面对着越来越多的竞争品牌，消费者感到无所适从，品牌忠诚度越来越低。因此，我们必须要在终端市场上投入更多的心血运作，使自己的商品能在商店里脱颖而出，通过展示、陈列、POP广告等方式，把自己的产品与竞品区别开来，并以新颖、独特的形象吸引顾客的注意，刺激顾客的需求欲望，创造在零售店内的竞争优势。
5．疏通销售通路，创造产品顺畅销售的机制。终端市场是整个销售通路的出口；如果出口堵塞，销售通路就会 “梗阻”——产品便会滞留在通路中不能顺畅销售。如果做好终端层面的销售机制，便会使产品通过终端能够更快地销售出去，促进货物流通。
6．控制终端市场，掌握市场主动权，可以提高我们对销售通路的调控能力，稳定市场运作，有序地推动市场，完善服务，增强经销商对厂家的依赖。
7．提供市场信息，终端是产品的出口，也是市场反馈意见的信息源。通过市场信息的搜集，我们可以第一时间从终端了解消费者对我们产品的意见、建议；从营业员那里了解促销活动需要做哪些改进和努力，同类竞争产品有哪些地方值得借鉴；还可以从终端收集到典型案例，为进一步做好市场工作起着巨大的帮助作用。
（四）、人员招聘
美工：1人，负责网站修改，产品图文资料更新，制作广告页面，海报，产品设
计，展会策划设计等，可以兼职（全职的要负责网店推广，发广告，社交网络产品宣传等）
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广告展会报价单
2013年度（行业）广告价格表
自2013年1月1日起施行 规格：宽×高 （mm） 价格单位：元（人民币）
版面 / 价格 行业分类 商 场 化妆品 旅行社 酒店、景点、 饮食、酒、食品 婚纱、影楼、美容 招生、培训 会展 健康、医疗 家居、建材、装饰 家电、数码、电商 汽车销售 汽车用品 驾驶培训 其它 整 版 (230×350) 1/2版 (230×160) 22000 23000 17000 19800 16000 16000 19800 22000 22000 22000 21000 17000 1/3版 (230×107) 1/4版 (230×80) 1/6版 (230×53) 40500 43000 32000 36000 29000 29000 36000 40500 40500 40500 38000 31000 14800 15600 11600 13200 10800 10800 13000 14800 14800 14800 14000 11400 11100 11800 8700 9900 8100 8100 9900 11100 11100 11100 10600 8700 7300 7800 5800 6600 5400 5400 6600 7300 7300 7300 7000 5700 客户认刊须知： 1、广告要求：广告刊登及其内容必须符合《中华人民共和国广告法》及有关法律、法规。广告内容如有 不妥之处，本刊有权依据有关法律法规对广告内容作合理的修改或拒绝刊登。 2、手续办理：刊登本刊广告必须依据广告合同提前预定广告版面，并严格执行刊前付款。如遇 “特刊”、“别册”等活动，广告价格以本刊发布的价格通告为准； 3、稿件要求：广告图文稿件使用PDF或TIF格式发送，分辨率不得低于300DPI（并附签章彩样）； 4、指定版位加收10%的版位费；价格表之外的特殊规格广告须另加收20%；撤版费为刊例价格的30%； 5、本价格表仅适用于刊登行业类的广告客户； 6、解释权归消费杂志社有限公司。 收款户名：消费杂志社有限公司 开户行：工行桂园支行 帐 号：40000 24519 2000 70727 广告中心：深圳市福田区景田路妇儿大厦附楼4楼 邮编：518034 广告热线:0755—83140707、83140829（传真）
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日本PREMIUM DEO 原之力纳米去甲醛,除臭产品市场营销计划书
