原之力PREMIUM DEO市场营销计划书
一、深圳原之力科技有限公司 “原之力”
深圳原之力科技有限公司，成立于二零一二年，为专业汽车用品，家居环保用品，的研发和销售公司，产品主要来自日本，德国，美国等地。产品品质均通过国际标准检验合格，并在海外拥有忠实客户。本公司以人为本，科学管理，以不断超越，挑战自我的创新精神，期望实现企业，员工，客户的互利共赢。
“原之力”为日本PREMIUM DEO品牌除臭剂中国唯一总代理，我们秉持“厚德载物，成人之美”的宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。“PREMIUM DEO”除臭剂产品是采用最先进的纳米技术研发而成的无香型除臭剂。通过把消臭成分扩散到空气中，快速中和和分解空气中的甲醛，恶臭等分子结构，从而达到惊异的除臭效果，根据日本株式会社环境净化研究所的检测数据证明，使用本产品1小时后可去除室内90%的甲醛异味，使用4小时后可以去除99.09%的甲醛异味。针对氨气，醋酸，三甲胺的实验也可以到达同样效果。针对烟臭，使用10分钟后就可以达到去除90%的效果。其消臭能力为活性炭的150倍。在日本获得了各大行卖场，精品店等，终端消费者的一致好评，并有很高的回头率。 二、市场现状
(一)、目前市场整体情况
1、国内去甲醛，除臭用品，品牌竞争激烈，占据了极大的市场份额。知名度越高的品牌，市场占有率越大。
2、活性炭产品在中国市场中占有的份额非常大。其中快活林，大森林等活性炭产品，因为用途广泛还有价格的优势，目前占据去甲醛，除臭用品的前茅。
3、除臭用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。 4、市场销售规模逐年扩大。
5、目前市场上去甲醛跟除臭融合在一起的产品市场上很少。 三、 SWOT分析
（一）、优势分析Strengths 1、技术优势：
“PREMIUM DEO”除臭剂产品是采用最先进的纳米技术研发而成的无香型
除臭剂，只对只针对甲醛，臭味等有毒有害气体进行分解，对于人们所喜爱的芳
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香剂和芳香精油等气味不会起分解作用。 2、产品优势
产品非常环保，通常的除臭产品是使用遮盖法用比臭气更强的芳香剂来包裹臭味，或者使用吸附法用活性炭来吸附臭气，但在高温?潮湿等环境下会被再次释放出来。与此不同，我们采用先进的纳米技术，能有效地改组恶臭分子结构，达到惊异的除臭效果，不会有再度释放的后顾之忧，根据日本株式会社环境净化研究所的检测数据证明，使用本产品1小时后可去除室内90%的甲醛异味，使用4小时后可以去除99.09%的甲醛异味。针对氨气，醋酸，三甲胺的实验也可以到达同样效果。针对烟臭，使用10分钟后就可以达到去除90%的惊奇效果。 （二）、劣势分析Weakness 1、竞争情况
中国的日化用品市场相对也比较成熟，竞争也异常激烈。作为一种新型的多用途的除臭剂产品，一旦进入市场，就必然要面对很多传统去臭产品的竞争。 2、消费者的认知度
“PREMIUM DEO”产品作为一种全新的多用途去甲醛/除臭产品，目前国内
市场的销售占有率几乎为零，市场上很多人只知道活性炭产品能够去甲醛除臭去异味，自然谈不上消费者对我们产品的认知度。要拓展市场，就需要我们花费大量力气宣传和推介PREMIUM DEO产品。（包括产品的性能，功能特点，使用方法等等内容） 3、渠道拓展
传统的一些去甲醛/除臭用品都已经建成了自己成熟的销售渠道，作为一种全新入市的多用途除臭用品，国内销售寥寥无几，更谈不上渠道的建设和拓展。我们的产品要进入市场，就要拓展和建设我们自己的销售渠道。
（三）、机会Opportunities 1、广阔的市场前景
中国日用品市场发展前景广阔，除臭产品作为一种易耗的日常生活必需品，也是千万个家庭的必需品。中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔的市场发展前景可见一斑。作为一种新科技研发而成的环保的产品而且使用范围广泛，它必将引领中国日用品革命的新未来。 2、宽松的招商政策
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作为刚刚切入国内市场一个全新除臭剂产品，我们要定制一系列非常优厚的招商政策，让每个代理商经销商有利可图，有钱可赚。 （四）、Threats威胁 1、市场的接受程度。
PREMIUM DEO除臭剂产品品作为全新一代多用图除臭剂产品，它不仅节能
环保，能够快速去除各种难闻的异味跟有害气体，效果显著，方便实用，由于市场推广力度不够，很多人根本都不知道这PREMIUM DEO这个品牌，更加对这个品牌的产品不够了解，到底有没有这么大的功效能不能去到我们产品介绍上说的那种惊奇的效果，消费者还是持怀疑态度的。如果我们产品的质量一旦达不到消费者的预期，就有可能对整个市场造成致命的打击。
2、竞争对手的跟进。
传统的去甲醛除臭用品，（包括竹炭，活性炭，喷雾等）经过这几年的市场发展，已经建成了自己的销售渠道，形成了一个相对稳定的市场，有行对应的客户群体，作为一个新型的家居日用品商品品牌，我们的产品一旦进入市场，每增加一点市场份额，就会给其它的品牌带来冲击，也必然吸引更多竞争对手的跟进。 四、主渠道定位
1、以去甲醛/除臭为代表的家居日用品主要渠道为分销商和分级经销商，拥有实力、渠道和人脉的代理商，经销商，超市、百货市场、批发市场、团购渠道、宾馆，医院，集团购买渠道等。方法：我们可以协助经销商代理商开拓市场，包括帮助代理商经销商去寻找下级渠道。
3、以去去甲醛/除臭为代表的功能性产品。该类产品作为我公司目前的主打产品，可作为我们的首推产品尽快切入市场。
主要原因有以下几点：
第一，该产品使用范围广，广泛适合于家庭、酒店、医院、宠物连锁店，宠物医院，汽车精品店，4S店，服装店等，渠道通了就可以大规模上量；
第二，产品非常好用，效果立竿见影，质量好，比传统的竹炭，化学药剂等去甲醛目的的产品效果要明显的好很多，反单率高。
第三，产品优势，原装进口，该类产品在国内超市目前基本还是空白； 第四，该产品的科技含量非常高，专利技术，不怕别人模仿，其主渠道为：该产品使用范围非常广，我们可以供给超市供货的代理商让产品进入超市，专业市场，批发市场，百货渠道等等渠道。
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五、合作伙伴定位
1、代理商经销商的选择和合作方式 ①经销商合作商的实力
一个实力雄厚，销售渠道和网络健全的代理商经销商不仅能够有效提升销售量，还能对市场的拓展和推广起到事半功倍的效果。我们在选择代理商经销商时，一定要对他们的实力，渠道和网络进行严格的考察，这样才能保证我们产品的销售能够在该区域有新的突破。 ②、代理商经销商的配合程度
基于公司目前情况和现状，我们需要借助他们的网络去拓展我们的市场，就必须要得到他们的配合，我们的盈利模式和价格体系直接影响着他们的配合程度。这就需要我们制定一个非常完善的盈利模式和价格体系来满足他们的需求。 2、渠道建设和拓展
①、发展代理商经销商，通过代理商经销商将我们的产品推向市场。他们一般形成了自己的销售网络，通过他们的网络将我司产品导入商场超市，小区等卖场。进入商超的重点产品是，以原装进口除臭/去甲醛多功能为目的的口号。 ②、通过批发市场将我们的产品切入市场，我们要主抓一级批发市场，通过他们成熟的销售渠道将我们的产品推向二级批发市场、三级批发市场及其酒店，宾馆，餐馆，影院，高级会所，清洁公司等终端消费市场。这条渠道的主打产品是DEO SPRAY300喷雾，DEO GEL180凝胶产品为辅。这个渠道是我们上量的主要渠道，可以适当推一些大包装，优惠包装切入市场（要拓展产品线）。 ③、通过特定的渠道将我们的产品推向市场。专业市场，清洁公司，医院，大型品牌家化日用品公司，团购渠道，银行购物网站，积分商城等，大客户渠道都可以划分为这一大类。这个渠道，我们也可以为别人代工，也可以推一些惊喜装等相应产品出来。
④、建立完善的属于自己的渠道。产品的竞争，市场的竞争，归根结底还是渠道的竞争。如果谁拥有了自己的渠道，谁就掌控了市场的主动。要建立自己的渠道，就要选择一种合适的销售模式，结合实际，让更多人来知道我们的品牌与产品 。
⑤、B2C商城
随着电子商务的日益普及，网上商城以其价格低廉，方便快捷等优势吸引了越来越多的网民关注。也有很多消费者会选择通过网络电子平台去选购商品，这也是未来的一个发展新趋势。在国内市场未来的拓展中，我们需要充分利用网络这个强大的平台有效提升公司的销售量，知名度和美誉度。入住B2C商城可以提高
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产品品牌曝光率，在卖产品的同时也是起到了一个广告效应，让更多的消费者认识这个品牌，使用完本产品后来进行评价是否真的有这样的效果，从而达到一个好的口碑，也是一个价格指导地面网络同样价统一市场价格秩序
http://www.360buy.com http://www.suning.com http://www.51buy.com http://www.tmall.com http://www.amazon.cn http://www.dangdang.com
5.1京东商城：平台使用费6K一年 保证金10W ，佣金扣点7-20个点，合同一年一签，商品储存期限60天免费，超过60天一个单品0.1元一天的库存托管费，合同取消退回保证金。
5.2苏宁易购：保证金1W，平台使用费5K，但是要活动经费，就是你产品如果要在首页曝光就要交钱参加打折活动，最低供货价结算的模式不抽佣金，活动费1个月3千左右投了钱就有活动有曝光，合同取消退回保证金。
5.3易讯：保证金1W，平台使用费免费，但是要活动经费，最低供货价结算的模式不抽佣金，活动费1个月3千左右投了钱就有活动有曝光，合同取消退回保证金。
5.4天猫：平台使用费5K一年 保证金1W ，佣金扣点1个点，天猫的活动是最多的，全部得烧钱。
5.5亚马逊：商家自助模式，平台费免费，最低供货价结算的模式不抽佣金。
5.6当当网：商家自助模式，平台费免费，最低供货价结算的模式不抽佣金。
以上商城公司资质要求，能够开据17%的增值税票，税务登记证一年以上年审。
⑥、大型高端商超卖场合作：
大型/高端超市：ole，blt，buy-it，天虹，山姆会员店，麦德龙等 大型卖场：顺电，国美等
精品店：苏宁精品店，屈臣氏，万宁，采活等
⑦、宠物用品市场
人们生活水平提高了，现在养宠物的人也越来越多了，在宠物市场这块还有很大的发展空间，而宠物身上的异味也是每个主人头疼的问题，我们可以针对宠物异味这块，将我们的除臭剂延展支线出来做3-5款产品来扩展占据我们的市场。
宠物市场： 连锁宠物医院，大型宠物用品连锁店，宠物用品商城等，宠物用品终端批发商等。
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日本PREMIUM DEO 原之力纳米去甲醛，除臭产品市场营销计划书
