市场部年度营运规划执行方案（草案）
王 永 2013年 10月2日
肖总：
您好！初次相识，可谓一见如故。呈您旨意，现将市场部现时期执行方案呈报于你，一家之言，难失偏颇，供您参考。
一、装饰行业及眉山市装修行业现状
市场容量巨大，同行竞争激烈。剧建筑装饰行业研究报告显示，建筑装饰行业是典型的大行业小公司，市场容量每年上万亿，重复消费特征使行业进展可持续。建筑装饰行业是建筑也中竞争最激烈的一个行业，中国建筑装饰行业协会统计表明，目前建筑装饰行业企业总数为14.5万家，其中公共建筑装饰行业的企业约为4万家，从事住宅建筑装饰行业的企业约为11万家。过去5年中，随着装饰公司的品牌、资金实力和业务要求越来越高，装饰行业差不多表现出行业集中特征。企业数量从2006年的19
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万家下降到2010年的14.5万家，资金企业数量从2005年的4.5万家上升到2010年的5.8万家，可能2015年将达到7万家。细分行业产值方面，工装、家装市场容量较
大，11年都达到8000亿以上，幕墙较小，在1000亿左右。 眉山市场前景宽敞，公司进展大有可为。剧装酷网资料报道，眉山市有58家注册装修公司，排名前10位的装饰公司分不是四川铭筑装饰设计公司、四川皇艺家艺术装饰公司、四川富贵人家装饰公司、四川九州汉唐装饰公司、紫尔线装饰公司、广东郎锋空间装饰眉山分公司、眉山市艺海装饰公司、四川怡美装饰公司、广东显艺装饰公司、成都银升装饰公司。年装修市场总量不低于10亿/年（含工装、商务楼、幕墙等）。以家装为例，据眉山搜房网数据显示，2013年开年以来，眉山楼市的销量就一直持续火爆。4月至8月，眉山房地产销量分不为2209套、1356套、1604套、1541套、1844套。即便在今年天气最为炎热的6、7月份，销量也没有低于1500套。 以去年市房管局统计为例，2012年眉山市区商品房成交量为10292套，按每套房5-7万装修费估算，装修总量超过5亿。
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二、自身优、劣势及市场变化受控阻碍因素
竞争优势：公司趋于规范化治理，已设有工程部、市场部（但未有企划部）、 设计部、财务部，并每各部门设有一名部门主管或经理，配有一名前台接待。相对规范的服务，亮丽的工作环境能增强客户好感，成为家装协会的会员及行业资质证书也增加了可信度。施工方面有了一到两支相对稳定的专业施工队伍，重视售后服务，注重设计风格。
自身劣势：公司要紧承接半包工程，随着市场经济的快速进展，工人的工资也随之上涨，如此的报价关于不明白行且又不理性的客户难以同意，经常出现最后一关的价格谈判，加上行业内的恶性价格竞争，生存空间将承受巨大压力；另一面公司缺少系统性的培训和规范运营流程使职员的综合能力均较差，归属感差，难留住人才。
三、营销目标、任务 市场客户目标 1、家装、精装；
2、工装（包括酒店、宾馆、会所等公共、办公场所）；
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市场部年度营运规划执行策划方案
