关于xxxx储藏室销售方案的
请示
公司领导：
“xxxx”地下储藏室于2015年元月已取得房屋产权初始登记证，具备了买受人付款即可签订销售合同、并完成产权过户的销售条件。
一、储藏室概况
1.可售数量及面积：三期储藏室共计178间，已售7间，购房赠送14间，剩余可售157间，剩余可售面积3157.22平方米；其中内有管道及配电箱的共52间，面积1071.4平方米，正常可销售105间，面积2085.83平方米；
2.住宅套数与储藏室比例：约2.2:1；
3.面积区间：20平方米以下的有64间，20-30平方米的有80间，30平方米以上的13间。
二、销售定价原理及销售策略 1.周边参照
为了能在短期内完成剩余储藏室的销售，综合部对周边小区储藏室销售价格及销售方式进行了考察，以国际城小区为例：
（1）xxxxx地下储藏室与住宅为1:1的配套，采取地下储藏室与住宅捆绑销售的模式；
（2）价格：负一层（有电梯）xxx元/平方米；负二层xxx元/平方米。
参照以上考察调研情况，结合公司实际，制订以优惠合理的销售价格、以储藏室的条件区别销售单价的销售方案。
2.定价原理
（1）参考周边小区（xxxx）储藏间销售价格及市场调研情况看，储藏间销售价格区间为xxxxx元/平米；
（2）根据住户对储藏间的认知度及需求、购买力等因素，拟定合理、优惠的价格，并尽可能缩短销售周期，实现全部销售； （3）对储藏室内有管道、配电箱的做价格区分； 3.销售策略
每周放售2栋楼，全部按xxxx元/平方米销售，先买先选，最后将剩余的按照有无管道、配电箱等影响销售的区分价格再销售。
销售定价表
楼号类别价格 间数 面积M2 间数 面积M2 剩余总量 不影响销售 单价(元） 总价（元） 间数 面积373,763 445,107 383,188 360,048 320,346 342,043 8 2 1 6 5 5 有外露管道 M2 单价(元） 有消防配电箱 M2 合计（元） 总价（元） (元） 单价总价（元） 间数 面积B04 21 B06 21 B09 17 B11 21 B14 24 B20 26 493.72 12 495.08 15 417.97 12 493.27 12 391.9 15 287.51 1300 342.39 1300 294.76 1300 276.96 1300 246.42 1300 263.11 1300 179.51 1000 179,510 1 63.4 24.77 1000 1000 63,400 24,770 4 4 26.7 1100 29,370 582,643 89.29 1100 98,219 606,726 98.44 1100 108,284 516,242 68.24 1100 75,064 583,182 58.11 1100 63,921 471,637 84.24 1100 92,664 517,607 148.07 1000 148,070 3 87.37 82.9 1000 1000 87,370 82,900 4 5 430.25 16
B17 4 100.55 3 82.68 292 1300 1300 107,484 379,600 1 17.87 1000 1000 17,870 0 3 1100 0 125,354 B18 23 334.48 20 42.48 1100 46,728 426,328 总计 157 3157.22 105 2085.83 / 2,711,579 28 603.89 / 603,890 24 467.5 / 514,250 3 ,829,719
三、销售方式及时间 1.由销售人员电话告知住户 告知内容：
（1）即日起至本周五开始以优惠的价格销售本栋楼下储藏间； （2）看客户是否有意向，告知其数量有限； （3）介绍面积、价格、等具体情况（不限购）；
（4）如客户需考虑的，销售人员需给客户留下自己的联系方式并后续主动回访客户，并再次提醒客户数量有限，欲购从速！
2.优惠活动时间：自2016年10月10日至11月30日。 四、销售准备工作
1.需公司将每栋楼下有返碱的储藏室作处理； 2.需给每间储藏室及过道充交电费，以方便看房; 3.需给储藏室过道及待售储藏室更换已坏灯泡. 以上方案，妥否，请批示。
储藏间销售方案 的请示
