入了全新的领域，风险较大。③综合多角化。 企业以与现有的技术、市场及业务没有任何联
大力发展新
系的新业务进入新市场。 当然， 多角化成长并不是说企业要利用一切可乘之机，
业务。相反，企业在规划新的发展方向时， 必须十分慎重， 结合已有的特长和优势加以考虑。
2．根据经营战略的要求，各个战略经营单位和市场营销部门一般依据以下顺序进行市 场营销管理：
（1）：分析机会。 对面临的机会进行全面分析， 找出其市场营销可能利用的有利条件， 分析无法避免的有关威胁，提出设想。
（2）决定市场。在分析机会的基础上，进行以下工作：①市场细分。把机会所显示出 来的市场， 依据顾客需求的不同特性， 区分为若干部分即细分市场， 并对各个细分市场进行 评价。②市场选择。在市场细分的基础上，决定目标市场。③市场定位。在拟定的目标市场 上，为企业、产品或品牌树立一定的特色，塑造预定的形象， 区别。
（3）市场进入决策。 以什么方式进入和占领目标市场，
主要有三种选择： ①内部发展。 以突出和显示与竞争者之间的
依靠自身力量发展产品、进入市场。这要以相应的技术、资源、知识和声誉作出保证。②联 合经营。通过与其他企业的合作、合资等，共同开发市场。③企业并购。通过掌握相关企业 的控制权，如兼并、控股等进入市场，可以避免内部发展的一些麻烦。
（4）发展市场营销战略。市场营销战略是企业及经营单位期望在目标市场实现其目标 所遵循的主要原则。 它包括两项基本决策： ①市场营销组合。 企业或经营单位准备依靠哪些 和如何运用市场营销手段， 赢得目标市场的顾客。 ②市场营销预算。 决定多少钱用于各个经 营单位、 各项业务以及产品的市场营销， 进行分配。
（5）实施市场营销活动。在发展市场营销战略的基础上，为各个经营单位以及不同的 产品分别制定市场营销计划，并通过市场营销执行系统和控制系统将计划变为行动。
如何在各种市场营销手段、 各个市场营销环节之间
规划企业战略与市场营销管理
