现在许多人看到直播电商赚钱，也纷纷步入直播，做好直播电商能带来无数流量,解决流量，就解决了一半的问题,电商直播对人设定位，产品的质量、场地的设置是带货的法则。电商直播竞争力很大，想要吸引粉丝刺激粉丝的购买欲需要有创意，优惠福利要加大，直播时一定要面带微笑、充满自信要注意观众留言，多和观众互动聊天，才是带货的生存之道，下面为大家详细介绍有关内容。
一、直播电商带货的法则
1、解决流量，就解决了一半的问题
圈里有一句玩笑话：流量在手，天下我有。这句话着实有些夸张，但如果没有流量，绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。
无论是眼下大火的短视频，还是以电商为主的淘宝平台，亦或是朋友圈卖货的微商，都离不开一个核心要素——流量。
2、人设定位
过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏。而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。因此，能不能促成交易才是考验一个电商主播的核心要素。
在直播初期，往往人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华出众，一个鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加粉丝及留住粉丝。
直播电商带货的五大法则，主播们都应该看看
但并不是你想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要根据自己的兴趣喜好来选择合适的人设。比如，如果是在卖口红，你一定要先了解清楚口红的色号、搭配怎么样的妆容等。如果是卖美妆产品，你就不能对化妆品、肤质一无所知，不然开直播的时候专业度不够，也是很容易流失粉丝的。
除了要对产品十分了解，电商主播也应具备一定的销售能力，并不是你随随便便跟粉丝闲聊就会有人买你的东西。你要运用销售技巧戳到粉丝的痛点，引发她们强烈的购物欲望。
3、产品的质量
主播带货，不要想着能卖多少卖多少，产品的质量好坏与我无关。产品的质量决定着今后销量，也影响着粉丝的去留。
不怕粉丝少，就怕货不好。粉丝在直播间进行购买是基于对主播或账号的信任，如果是劣质的产品，好不容易积累的信任的粉丝可能只和你做一次交易，并且会损伤账号品牌的信誉度。
4、场地的设置
直播电商是通过直播的形式进行卖货，但最终目的还是电商，因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度，不同的直播平台有不同的规则和玩法，在此基础上，直播间场地的设置也异常重要。
二、直播电商带货技巧
1、直播时一定要面带微笑、充满自信。让观众感觉到一些正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题。
2、有新观众进入直播间要向其打招呼，让观众有种被主播关注的愉悦感。 3、在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。
4、要不时植入品牌、商品、活动信息，以及店铺所在地址等，可以引导顾客到店消费。
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直播电商带货的法则及带货技巧
