三维公司营销岗位薪酬管理办法
福建三维广告传播事业有限公司
营销岗位薪酬管理办法
2012年12月25日
一、固定工资
（一）基本工资
基本工资是公司为每位入职员工核发的基础性的工资，目前全员统一核定为1200元。
（二）工龄工资
工龄工资是公司根据每位员工的入职满年份核发的工资，每满1年增加50元。如入职满3年即为150元。
（三）职务工资
根据营销员所担任职务的级别，制定以下职务工资标准： 级别 职务工资 标准 营销员 0 营销经理 500 营销总监 1300 营销负责人 1500 二、浮动工资
（一）任务工资
1.任务工资是公司针对业务人员的级别、职务核定销售任务指标，并以此指标为依据核发当月的任务工资。任务工资是浮动性的工资，如在职销售人员连续未完成销售任务指标达三个月或连续三个月完成任务指标累计未达60%以上的业务人员，销售指标级别相应下调一级，任务工资标准亦相应下调一级。
如三个月连续销售额达到或超过销售指标，任务工资标准上调一级。 2.各级营销人员任务工资标准
初级正式高级营销营销营销营销级别 营销营销营销副经负责经理 总监 员 员 员 理 人 任务指标公司30 50 80 100 130 150 (万元/月) 确定 工资标准另行1500 2500 4000 5000 6500 7500 (元/月） 规定 3.任务工资计算方式： （1） 当月营销人员的任务工资=（当月完成销售额÷销售指标）×工资标准。
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（2） 保底任务工资：对于当月完成销售任务低于任务指标30%的销售人员，公司按
30%工资标准核发当月保底任务工资。 （3） 销售补贴：公司对于当月完成销售指标的营销人员发放销售补贴，作为其销售工作中的公关、交通等费用开支，金额按当月完成销售额的0.3%计放。 （4） 客户为直客的，按销售额的100%计算任务指标；客户为广告公司的，按销售额的90%计算任务指标。
（5） 销售任务以合同签约生效，且客户支付合同首付款为计算依据。
(二) 自有媒体销售业务提成(自行开发业务)
1.计算依据：销售提成奖金以客户当月支付的款项为基准； 销售提成总额为实际售价为计算依据。
2.核发标准：公司按产品类型、客户类型、结合刊例价格的不同折扣标准，制定以下提成标准：
（1）户外大牌提成标准
①公司现定以刊例价7.5折为户外大牌媒体执行价格，以刊例价6折为户外大牌媒体最低限价格。公司严格禁止以低于最低限折数销售，如确须以低于最低限折数销售的，须报营销总监与总经理批准，实际售价计入销售业绩，提成标准由公司评定；如未经批准，但已造成以低于最低限价格销售的既成事实，公司将向相关责任人追偿实际价格与最低限价格之间的差额，且不计入销售业绩。
②实际售价在执行价格与刊例价格之间的提成标准为：实际折数7.5折以上8.5折以下的，一级媒体按实际回款金额的4%计提抽成(该标准以下简称“户外大牌执行价提成标准”)，二级媒体按实际回款金额的6%计提抽成(该标准以下简称“户外大牌执行价提成标准”)；实际折数8.5折以上的，一级媒体按实际回款金额的5%计提抽成，二级媒体按实际回款金额的7%计提抽成。如某一级媒体，刊例价为100万元，则按公司规定执行价即为75万元，实际销售价为X万元（75≤X＜85，单位：万元），则提成计算为X×4%；实际销售价为Y万元（85≤X≤100，单位：万元），则提成计算为Y×5%。
③实际售价在刊例价格以上的提成标准为：刊例价格的部分按5%（一级媒体）、7%（二级媒体）计提抽成；超过刊例价的部分，根据超过部分数额的大小，公司给予超过部分10%至30%的提成，即超过部分越高，相应的提成比例越高。如某一级媒体，刊例价为100万元，实际售价为X万元（X＞100，单位：万元），超过刊例价部分公司决定给予m%(10%≤m%≤30%)的提成，则提成计算为100万元×5%+(X-100万元)×m%。
④实际售价在最低限价格与执行价格之间的提成标准按如下公式计算：（1-执行折数-实际折数）×户外大牌执行价提成标准×实际售价。
执行折数-最低限折数如某一级媒体，刊例价为100万元，则按公司规定执行价即为75万元，最低限价即为60万元，经公司同意实际售价为X万元（60≤X＜75，单位：万
X元），则实际折数为H=×10（6.0≤H＜7.5），则提成标准为
1007.5?H)×4%?X。 （1-7.5?6.0 （注：按以上公式，如按6折销售实际提成数已经为0）
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（2）LED提成标准
①公司暂定LED以每秒0.8元为公司的刊例价格（公司根据不同的LED屏及市场情况，可以制定不同的价格体系，具体方法由公司另行规定），以刊例价7.5折（即0.6元/秒）为公司执行价格，以刊例价3.5折（即0.28元/秒）为公司最低限价格。公司严格禁止以低于最低限折数销售（LED套餐除外），如确须以低于最低限折数销售的，须报营销总监与总经理批准，实际售价计入销售业绩，提成标准由公司评定；如未经批准，但已造成以低于最低限价格销售的既成事实，公司将向相关责任人追偿实际价格与最低限价格之间的差额，且不计入销售业绩。
②LED实际售价在执行价格与刊例价格之间的提成标准（该标准以下简称“LED执行价提成标准”）为：按实际回款金额的10%计提抽成。
③LED实际售价在刊例价格以上的提成标准参照上述户外大牌的方式。 ④LED实际售价在最低限价格与执行价格之间的提成标准同样参照上述户外大牌的计算公式。
⑤LED套餐销售（如车讯、房讯、节假日套餐等）的特别规定：LED套餐公司暂定以每秒0.4元为公司的刊例价格，以刊例价7.5折（即0.3元/秒）为公司执行价格，以刊例价3.5折（即0.14元/秒）为公司最低限价格。LED套餐执行价提成标准一般为按实际回款金额的5%计提抽成。LED套餐价格公司根据市场情况可随时予以调整，不同套餐的提成标准由公司另行补充规定。
⑥如特殊标志性屏（如红旗大饭店外墙大屏）的销售，可参照户外大牌销售的提成模式，具体方法由公司另行规定。
（3）客户不同类型提成标准
客户为直客的，实际提成数额按上述户外大牌或LED等计算得出的提成数额的100%计算；
客户为广告公司的，实际提成数额按上述户外大牌或LED等计算得出的提成数额的90%计算；
如某一业务，既有“直客”又有广告公司， 该“直客”向该广告公司下单，该广告公司又向我公司下单，且该“直客”和该广告公司又分属不同的业务员服务的，则由业务员对按上述户外大牌或LED等计算得出的提成数额的90%的实际提成数额进行分成，服务直客的业务员分成比例为55%至65%，服务广告公司的业务员分成比例为35%至45%。
（4）实际售价与销售费用
以上所指“实际售价”是指净合同价，不包含业务员在销售过程中产生的销售费用等。业务员在销售过程中发生的公关费属于本条所指的销售费用。
业务员向客户提出公关费作为客户的回报或客户向业务员提出公关费需求时，业务员应事先向销售总监、总经理报告，征得公司的许可；公关费的标准为客户或客户相关人员占比50%，公司占比50%。如遇特殊情况，经销售总监和总经理批准后，可不按上述方法执行。
如某媒体，合同价为80万元，经公司同意销售员在销售中产生的销售费用（如公关费）为2.5万元，则该媒体的实际售价（净合同价）为80万元-2.5万元×2=75万元，销售费用的标准为客户应得2.5万元（实际净费用），公司应得2.5万元。
(三) 代理媒体销售业务提成(自行开发业务)
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1.代理媒体销售根据公司税前毛利润率的高低制定不同的提成比例(提成比例最高30%)，公司的毛利润率越高，提成比例越高。
2.计算公式：公司的税前毛利润率=
代理差额(即毛利润）合同金额-代理费-销售费用?100%??100%；
合同金额合同金额如代理媒体销售模式下公司的税前毛利润率低于5%，须报总经理批准方可
进行，提成方式由总经理决定。
如公司的税前毛利润率在5%至30%之间，则业务员的提成比例=公司的税前毛利润率；如公司的税前毛利润率在30%以上，则业务员的提成比例以30%计算。 业务员的提成标准=代理差额×业务员的提成比例。 如某业务员促成甲公司向公司的代理媒体下单，合同金额为X元；公司该代理媒体为乙公司所有，公司支付给乙公司该单的代理费为Y元；销售费用为Z元（销售费用为促成该业务成立而产生的公关费等费用），则业务员的提成标准=
X?Y?ZX?Y?Z?100%≤30%，?100%；（X-Y-Z）×N×100%( 如5%≤则N=XXX?Y?Z?100%＞30%，则N=30%)。 如
X3.代理差额即公司的毛利润计入业务员当月的销售业绩。
(四) 业务员每月发放的业务提成为当月应发金额的70%，余下30%作为预留，
待三个月后如未遇到合同提前终止、须进行合同结算等特殊情形的，将如数予以返还。如遇上述情形者，则经计算后按实际金额多退少补。 如经公司批准付款方式为发布完成后一次性付款的，客户回款后，公司可以一次性发放业务员当月应发提成，不做预留。
(五) 对于团队完成销售，按贡献大小对提成数额按比例分配。
三、公司指派业务的特别规定
(一)公司客户由总经理指定服务客户的团队或个人（不限于业务员），由总经理决定奖励办法。
（二）百品及福建百屏联盟业务等由总经理指定服务的团队或个人。
百品或福建联盟成员向公司自有媒体下单的业务，实际售价计入销售团队或相关业务负责人的销售业绩，提成标准按上述自有媒体销售业务提成标准计算得出的提成数额的10%至30%提取，具体比例及分成办法，由总经理视情况决定； 其他与百品或福建联盟成员的业务，代理差额计入销售团队或相关业务负责人的销售业绩，提成标准按上述代理媒体销售业务提成标准计算得出的提成数额的10%至30%提取，具体比例及分成办法，由总经理视情况决定。
(三)公司电话接单的业务，总经理可以指派给公司任何员工（不限于业务员）。奖励方法为按上述自行开发业务（含自有媒体销售及代理媒体销售）提成标准计算得出的提成数额的10%至30%提取，具体比例根据客户情况由总经理决定。
四、其他
(一)公司效益奖
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三维公司营销岗位薪酬管理办法
