XXX培训机构
商 业 计 划 书
二零一五年七月
目录
第一章 执行摘要 ......................................................................................................... 1
1.1 项目名称 ........................................................................................................................ 1 1.2 项目简介 ........................................................................................................................ 1 1.3 商业模式 ........................................................................................................................ 1 1.4 盈利模式 ........................................................................................................................ 1 1.5 市场分析 ........................................................................................................................ 1 1.6 战略规划 ........................................................................................................................ 1 1.7 融资需求 ........................................................................................................................ 1 1.8 投资效益 ........................................................................................................................ 1
第二章 市场分析 ......................................................................................................... 2
2.1 少儿培训行业分析 ........................................................................................................ 2 2.2 艺考培训行业分析 ........................................................................................................ 4 2.3 市场分析 ........................................................................................................................ 5 2.3.1 目标市场定位 ......................................................................................................... 5 2.3.2 市场容量 ................................................................................................................. 5 2.4 竞争对手分析 ................................................................................................................ 6
第三章 产品与服务 ..................................................................................................... 7
3.1 核心价值 ........................................................................................................................ 7 3.2 少儿培训服务 ................................................................................................................ 7 3.3 艺考培训服务 ............................................................................................................... 11 3.4 产品优势 ....................................................................................................................... 11
第四章 商业模式 ....................................................................................................... 12
4.1 项目定位 ...................................................................................................................... 12 4.2 商业模式 ...................................................................................................................... 12 4.3 盈利模式 ...................................................................................................................... 12
第五章 战略规划 ....................................................................................................... 13
5.1 核心竞争力 .................................................................................................................. 13 5.1.1 优质的师资资源 ................................................................................................... 13 5.1.2 优秀的管理团队 ................................................................................................... 13 5.1.3 一流的硬件设施 ................................................................................................... 13
5.2 战略目标 ...................................................................................................................... 13 5.3 发展规划 ...................................................................................................................... 13
第六章 营销策略 ....................................................................................................... 14
6.1 价格策略 ...................................................................................................................... 14 6.2 推广策略 ...................................................................................................................... 14 6.2.1 线下推广 ............................................................................................................... 14 6.2.2 线上推广 ............................................................................................................... 14 6.3 渠道策略 ...................................................................................................................... 14
第七章 投资计划 ....................................................................................................... 15
7.1 投资金额 ...................................................................................................................... 15 7.2 资金使用计划 .............................................................................................................. 15 7.3 退出机制 ...................................................................................................................... 15
第八章 财务分析 ....................................................................................................... 16
8.1 财务假设 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 8.2 财务预测 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 8.2.1 收入预测 .................................................................................. 错误!未定义书签。 8.2.2 成本预测 .................................................................................. 错误!未定义书签。 8.2.3 利润预测 .................................................................................. 错误!未定义书签。 8.2.4 财务现金流量预测 .................................................................. 错误!未定义书签。 8.3 财务评价 ......................................................................................... 错误!未定义书签。
第九章 风险控制 ....................................................................................................... 17
9.1 竞争者进入风险 ............................................................................. 错误!未定义书签。 9.2 同质化风险 ..................................................................................... 错误!未定义书签。 9.3 价格风险 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 9.4 挖角风险 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 9.5 在线教育竞争风险 ......................................................................... 错误!未定义书签。
第一章 执行摘要
1.1 项目名称 1.2 项目简介 1.3 商业模式 1.4 盈利模式 1.5 市场分析 1.6 战略规划 1.7 融资需求 1.8 投资效益
第二章 市场分析
2.1 少儿培训行业分析
少儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。
2014年我国城市家庭中，35%家庭对孩子课外教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每个少儿500元/月计算，我国少儿培训行业市场规模达1000亿元。
图2-1 2014年城市家庭课外教育支出情况
（2）生源情况
2014年，我国0-12岁婴幼儿和少儿数量在2.6亿左右，0-3岁婴幼儿数达7000万，3-6岁7000万，6-12岁少儿1.2亿人。在参加少
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