充电宝商业计划书

一些节庆和纪念庆典。免费赠送一些小礼品，或是由工作人员现场演示使用方法来达到促进销售的作用。 （3)新闻发布会: 以代言人为主举办新产品上市发布会，既可以通过大众传播媒介向社会告知这个新产品，又能真实的、广泛地传播充电宝的特性，提高产品知名度和美誉度。而且传播范围广、影响范围大有助于针对具体事实起到解释说明或传播宣传的作用。 2、人员推销 人员推销具有独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。 （1）人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要，针对不同类型的顾客，推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。 （2）人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策，完

成购买行动。 （3）推销员可直接从顾客处，得到信息反馈，诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和要求等。 （4）人员推销可提供售后服务和追踪，及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出

现的问题。 （5）人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。 （6）某些特殊条件和环境下人员推销不宜使用。 人员推销的目的主要有三点： 其一，了解顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求情况，确定可成为产品购买者的顾客类型。了解目标市场和顾客对企业及其产品的反应及态度，准确选择和确定潜在顾客。 其二，收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾客对产品、对推销员的疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品真正的购买者。 其三，促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业、产品及推销员的满意程度。因此，为了进行成功的重复推销，推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业、产品及推销员本人的满意程度。 四、人员与组织结构 1、组织结构 行政部：总经理：张三 采购部经理：老五 采购部经理：老五 财务部：小强 2、团队成员 部门 主要职责 负责人 岗位 3、组织和结构 姓名 年龄 职务 最高学历 专业 张三 24 总经理 本科 管理与监督 李四 23 营销部经理 本科 市场营销 小平 22 行政部经理 本科 市场营销 老五 21 采购部经理 本科 计算机管理 小强

小平 营销部：李四

20 财务部经理 本科 计算机管理 4、职责

1、 执行董事会决议，主持全面工作，保证经营

目标的实 现，及时，足额地完成董事会下达的利润指标。 2、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预总经理 张三 算报告及利润分配，使用方案。 3、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表身份代表公司签署有关协议，合同，合约和处理有关事宜。 4、抓好公司的生产，销售工作，配合各分公司搞好生产经营。 1负责服务，调节总经理办公室工作，检查落实总经理室安 排的各项工作并及时反馈给总经理。 2负责安排公司的年度工作会议，月度及每周工作例会等， 做好记录，编写会议纪要和决议，并监督各部门贯彻执行，行政部 小平 及时了解和反馈有关信息。 3负责公司的文件相关文件起草，印刷和分发以及文件签收 登记等。 4负责各类物品采购工作，确保按时采购的物料质量符不符合要求。 1通过明确市场营销各部门的工作职责，推进了与客户服务 体系的建立 营销李四 2完善大客户营销服务体系，建立全方位的营销队伍，推进部 客户订单执行。 3大力推销产品，建立广大人脉。 1在董事会和总经理领导下，总管公司的会计，报表，预算 工

作 2负责制定公司利润计划，资本投资，财务规划，开支预算 财政部 等 小强 3建立公司内部开展活动，组织编制公司财务计划成本计划，努力降低成本，增加节支，提高效益。 4监督公司遵守国家财经法令，纪律，以及董事会议决议 1调查，分析和评估市场以确定客户的需要和采购时机。 2拟定和执行采购战略。 3根据产品的价格，促销，产品分类和质量，有关的管理特采购部 老五 定货品的计划和分配。 4管理采购助理和其他相关员工以确定采购的产品符合客户需求。 5发展，选择和处理当地供应商的关系，如价格谈判，采购环境，产品质量，供应链，数据库等。