读通鉴学权术：示信术——君驭臣的高级手腕
2016-04-29
【出处】《资治通鉴》72卷 魏纪四
【原文】春，二月，吴主假太常潘濬节，使与吕岱督诸军五万人讨五溪蛮。濬姨兄蒋琬为诸葛亮长史，武陵太守卫旍，奏濬遣密使与琬相闻，欲有自托之计。吴主曰：“承明不为此也。”即封旍表以示濬，而召旍还，免官。
【译文】春季，二月，吴王授予太常潘濬符节，让他与吕岱统领大军五万人讨伐五溪蛮。潘濬的妻兄蒋琬担任诸葛亮长史，武陵太守卫旍，上奏说潘濬派遣密使与蒋琬联系，有寄托归附的打算。吴王说：“潘濬不会做这种事。”随即封好卫奏章以给潘濬看，而把卫旍召回，免去官职。
【解析】常言道“臣疑君则反，君疑臣则死”，上下无猜，才能不被人所离间。面对有人告密离间，为展示用人不疑，君主常常采用示信术来笼络大臣！我们现在具体分析示信术的权术招法： 一、面对卫旍的告密，吴王有三种策略 1、猜疑
面对卫旍（jing）告密，指出潘濬(jun)的通敌的嫌疑。吴王第一反应绝对是猜疑。可以潘濬手持五万大军在外平叛，如果此时下手，不但不能解除猜疑，可能会适得其反，逼反他，得不偿失。 2、无视
既然此时猜疑是下策，那么无视行不行？这样，保护了告密人，且维护了目标。如果是和平时期，这个不失为一个中策。但是，此时如果无视，消息传到潘濬耳朵里，依然会怀疑君主的信任，随生二心。 3、示信
既然猜疑不行，无视又不行，此时只能采用示信术，把告密人出卖，表达对告密目标的信任。表达君主绝对的信任，绝无二心。尽管牺牲了告密者，还是利大于弊的，毕竟告密者小人多。 吴王经过厉害计算，立即选择了出卖告密者来对将领表达示信术。这个能够稳住将领的心。 二、权谋示信术的条件和适用 1、外部矛盾大
告密术是用在和平时期，内部需要保持一定的紧张状态，消除敌对势力，震慑潜敌的权术策略。但是和外部矛盾大的时候，外敌存在，这时候，就要维持内部的信任，一致对外。示下以信才能团结积极性。 2、目标能力强
怀疑的对象都是能力强的人，非常时期，用人不疑，因为这时候最重要的是能力，只要能办成事，不管好坏，换人的成本太大。换其他人未必能够完成任务。用捕风捉影的事情，换掉能人，得不偿失。 3、当下势力重
此时，目标手持大权大兵，如果此时猜疑，且没有一定的反制手段，必然逼反，造成最差效果。大军在外，大权在握的人，对其
信任是利大于弊的。魏文侯面对告密，对在外打仗的乐羊也是采取了信任。
三、示信术在职场的具体运用 1、用人不疑是在非常时期。
用人不疑疑人不用，很多人觉得什么时候都是这样，其实这是非常时期，如果平时都这么玩，必然被架空而不自知。《罗织经》说过，乱世用能，平则去患。非常时期，用告密手腕，内部失信，必然崩盘。
2、示信术是权谋非常之计。
出卖告密者，用来表达对目标的信任，是一种权术，而这个权术，只是一时的权宜之计。因为，告密者在和平时期必不可少。如果平时如此，除掉告密者，那么自身的耳目也就丧失了，会被架空。
3、告密选对时间才有效果。
卫旍因为告密非但没加官进爵，弄个失了面子还丢了官。原因就是外部矛盾大于内部矛盾，内斗必须让位于外斗。总的原则是和平时期，鼓励告密，维护权利稳定，战乱时期，使用示信术，维护内部团结。
如果在战乱年代，怀疑将领，必然失败。乐毅被燕惠王猜疑，让齐国反扑成功。在和平时期，不鼓励告密，也是会让自己丧失耳目，被架空。武则天就是个例子，武则天一开始鼓励告密。维系了权力的稳定，但是晚年，一次杜肃告密张德违规宰羊，而武则天把杜肃出卖了。后来杀了来俊臣。武则天和平时期，采用了示信术，直接导致了晚年的政变。
所以说，示信术和告密术都是有条件的。和平时期采用示信术，会被架空。非常时期采用告密术，会导致分裂。吴王作为权谋高手，此时采用的示信术，绝对是上上策。
2016-04-29_读通鉴学权术：示信术——君驭臣的高级手腕
