行为如何改变态度

行为如何改变态度

1、角色扮演

这是通过行为改变态度的最有效办法。这种方法比“站在对方的角度考虑问题”、比说服更有效，可定义为沉浸式体验。这一方法的核心是“自我说服”。自我说服比从他人那里接受的信息有着更强大的影响力，这是一个卷入的问题。自己创造的观念和情感显得更明显，更具有个人相关性和更令人难忘。改变是从内向外的。

仔细想想，常说的屁股决定脑袋，就是一种角色扮演。你想说服一个人戒烟，你不妨组织一场辩论，让他代表反对吸烟一方。辩论越激烈，他的改变就越有可能发生。无数的心理学实验也证明了这个方法的有效性。你让客户认可你的产品，不妨让客户帮你讲一堂关于产品优势的课。

2、公开承诺

不管对方的真实态度是什么，先让他在口头上改变，如果可能的话让他在公开场合下说出自己的改变。这个行为最终会影响他的态度。公开的场合越盛大、越正式效果越好。我们之前说过，行为和态度产生失调之后，必定要对其中的一项进行改变，以避免失调的发生。改变其中哪一个呢？首先要看坚持态度和坚持行为哪一个更重要。再看改变哪一个更不容易引起新的失调(失调认知与协调认知的比例)。最后

再看，行为和态度哪个更容易改变？某些行为与个人有关，某些行为与环境有关。所以个体行为和环境的变化都有可能引起态度的改变。

3、关联解释

如果对方的行为和你想要的态度有一些接近。需要立刻解释两者之间的关联，并且不断强化。譬如，你希望你的儿子认可读书的重要性。当他某天引用到书里的一个道理的时候，你不妨就对他说你的书读的真好，书里的道理那么高深，你都会用了。长此以往，会潜移默化影响他。

最后，行为会不会改变态度，个人如何对行为归因很重要。归因其实就是对行为的解释。归因是一个复杂的过程，具体了解，可以看一下《洞察行为背后的真相，不做背锅侠》这篇文章。

态度和行为涉及的概念和方法特别多。没法全部囊括到文章中。以补遗的方式分享给大家。

1、我们天生就有理解人类行为的倾向，对行为进行因果归因，有助于增强我们的控制感，亦有助于指导我们的行为。

2、归因推理具有一定的认知偏差，我们倾向于过分简单化并且受到我们所观察场景中最突出和最生动部分的过度影响。

3、我们倾向于高估性格因素而低估情境因素，这是基本归因偏差。

4、当我们的行为没有计划，或者我们的态度微弱和模糊时，我们就会进行自我归因。自我归因中，我们会采取与第三方一样的行为归因分析方法。

5、当作出重要决策以后，我们经常会高度评价自己的选择，而贬低放弃的选择，以此来减少失调。

6、我们的偏好会影响决定，而决定又会强化我们的偏好。我们不仅仅坚持自己相信的，我们也相信自己所坚持的。

7、我们所说所写会强烈的影响我们随后所持有的态度。