2008 年浙江省高等学校学生职业技能大赛
国际商务竞赛项目技术文件
2008 年浙江省高等院校学生国际商务技能大赛定于
11 月举行，具体日期另行通知。具
体内容公布如下：
一、 报名方式
参赛选手以三人为一组，每个高校报名组数不得超过两组
二、 竞赛方式
技能大赛分为初赛和复赛两个阶段， 初赛总分前 40％具有进入下一轮复赛资格，
其余则被淘汰。 竞赛总成绩按初赛 30%和复赛 70%两者成绩折合后相加，按分数高低排
名。
初赛共两个项目：理论考试和上机操作
理论考试采用笔试闭卷方式进行，满分为
100 分；上机操作，满分为 100 分。
复赛共两个项目：国际营销方案策划和商务谈判
1、
初赛
项目一：理论考试
（一）竞赛时间： 90 分钟；
（二）商务理论知识考核内容：
1、英语占 20%，主要内容为：
（1）商务英语
（2）外贸函电
2、国际贸易理论与政策占 10%，主要内容为：
（1）国际贸易相关基本理论
（2）国际投资
（3）最新贸易政策和热点新闻
（4）国际比较优势
（5）国际货币制度与汇率（人民币汇率）
3、国际贸易实务占 70%，主要内容为：
（1）常用贸易实务的基本概念
（2）货款的支付方式
（3）交易磋商与合同订立
（4）合同和信用证的审核
（5）进出口合同的履行
（6）商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁
（三）试卷题型：
判断题 20%、单项选择题 40%、多项选择题 40% 项目二：上机操作
（一）竞赛时间： 90 分钟；
（二）上机操作考核内容：
（1）筛选有价值的客户询盘
（2）往来函电
（内容包括报价，描述商品性能，包装，交期，船期，付款方式等）
（3）根据买卖双方来往的函电，起草买卖合同
（4）根据合同及补充资料，审核信用证。
（5）根据合同，信用证及补充资料，制作相关单据
（包括发票，装箱单，提单，保险单，产地证，
FORM A等）
2、 复赛（操作技能竞赛）
操作技能竞赛分为二个项目 （项目 1、项目 2），二个项目分别占操作技能的权重为 7：见下表所示。 技能竞赛配分表
序单项得分
合计
备
项目名称
（ 满 分 比重
号
成绩
注
100）
1
项目 1：国际营销方案策划
（100） 70%
100%
2 项目 2：商务谈判
（100）
30%
项目一：营销方案策划考核方式：
（一）根据所给信息，通过网络手段查找相关资料，撰写国际营销方案
（二）制作 PPT，陈述 15 分钟报告，展示各自营销方案
（三）回答评委专家提问
3，
项目二：商务谈判（口试）
口试细则
分
起至
时
时间 项目
10-15 分钟 内容
时 配分
分 实际时间：
技能要求 1．掌握商务 英语
评分标准
得 分
商 务 谈 判 口
1. 定单谈判 2. 索赔谈判
2．掌握商务 1．英语口语能力 谈判初级技
100
2．内容准确性
3．谈判技巧使用能力
3.交易会谈 判
能
3．掌握国际 4. 当场的应变能力 商务专业知 识
试
评判人
总得分
三、 竞赛时间安排
全部竞赛项目安排在两天内完成 , 初赛一天，上午安排理论知识竞赛 , 下午进行上机操作项目；复赛，上午由专家组给定题目，选手准备材料和撰写营销策划方案，下午方案陈述和商务谈判。
四、 其他事项
（一） 咨询电话 :
浙江经贸职业技术学院 ,
电话： 0571-86929900。
地址：杭州下沙高教园东区学林街
280 号，邮编： 310018
（二）主要参考资料
1．全国国际商务单证员考试所使用的：
《国际商务单证理论与实务》 2008 年版
《国际商务单证专业培训考试大纲及复习指南》
2008 年版
（以上教材由中国商务出版社正式出版发行）
2. 全国外贸业务员考试所使用的：《外贸业务理论与实务》
最新浙江省第一届中职师资操作技能大赛方案名师精编资料汇编
