宇通客车市场环境与战略分析

宇通客车市场环境与战略分析

【摘要】本文研究的主要目的是对宇通客车内外部环境进行分析，为宇通客车

的发展提出了合理化的建议，使公司能主动适应环境变化，巩固行业龙头地位。本文主要采用了波特五力模型、SWOT等多种研究方法。本文先从外部环境分析部分，首先对国内的宏观环境和行业环境进行了分析和阐述，先后研究了国内政治、经济、社会文化、技术四方面的状况和行业发展趋势；其次运用波特的五种竞争力模型对国内行业内竞争状况进行讨论；最后分析总结出宇通客车所面临的机会和威胁。然后，本文根据环境分析的结论，对宇通公司进行 SWOT 分析，对宇通公司所处环境的机会、威胁与公司内部的优势、劣势进行分析归纳。针对宇通公司的实际情况制定出切实可行的战略方针，并给出相应的战略实施建议。

【关键词】 战略 客车 环境分析 品牌 新能源

目录

第1章引言.......................................................... 1 1.1 ............................................................................................................ 选题的背景及意义

................................................................................................................................................... 1

第2章宇通客车国内发展环境分析...................................... 1 1.2 .................................................................................................................... 宏观环境分析

................................................................................................................................................... 1

1.2.1政治法律环境分析 .......................................... 1 2.1.2 经济环境分析 .............................................. 2 2.1.3 社会文化环境分析 .......................................... 2 2.1.4 技术及资源环境分析 ........................................ 3 2.2 国内客车行业分析 ....................................................................................................... 3

2.2.1 国内客车具备的优势 ........................................ 3 2.2.2 国内客车企业存在的问题 .................................... 3 2.2.3 国内客车行业发展趋势 ...................................... 4 2.3 宇通客车行业分析 ....................................................................................................... 4

2.3.1 潜在进入者分析 ............................................ 4 2.3.2 替代产品分析 .............................................. 5 2.3.3 供应商分析 ................................................ 5 2.3.4 消费者分析 ................................................ 5 2.3.5 现有竞争对手分析 .......................................... 5 2.4 宇通客车发展的机遇与挑战 ...................................................................................... 6

2.4.1 宇通客车面临的机遇 ........................................ 6 2.4.2 宇通客车面临的挑战 ........................................ 6 2.5 本章小结 ......................................................................................................................... 7 第3章 宇通客车内部环境分析 ......................................... 7 3.1 宇通客车发展背景及历程 .......................................................................................... 7 3.2 宇通客车核心竞争力分析 ........................................................................................ 10

3.2.1 研发能力 ................................................. 10 3.2.2 销售渠道 ................................................. 10 3.2.3 产业配套优势 ............................................. 10 第4章 宇通客车的竞争战略分析 ...................................... 11 4.1 宇通客车的SWOT分析 ............................................................................................... 11 4.2 差异化战略分析 .......................................................................................................... 12 4.3 宇通客车的战略实施建议 ........................................................................................ 12 4.4 本章小结 ....................................................................................................................... 13 结论............................................................... 13 参考文献................................................................................................................................ 14

第1章引言

1.1

选题的背景及意义

伴随中国经济的不断发展，中国汽车工业逐步成为我国的支柱产业之一，对中国经济的发展和社会的进步发挥着巨大的作用和影响。加入WTO以来，中国的汽车工业逐步与世界汽车制造业接轨，通过积极引进先进技术和管理，进入了发展的黄金时期。2009 年，中国正式跃居世界第一大汽车产销国。2009 年~2015年，汽车产销量稳居世界第一。

在汽车行业蓬勃向上的同时，国内的客车行业发展势头良好。随着国内城乡居民生活水平的不断提高，城市化进程的不断推进，以及在国家重点支持下的新能源汽车推广，这些都对国内客车市场需求和发展产生了强大的推动作用，使得客车行业的规模不断扩大。同时，客车行业内的主流厂家的市场集中度日趋提升，主要有郑州宇通集团有限公司（简称“宇通客车”）、厦门金龙联合汽车工业有限公司（业内简称“大金龙”）、厦门金龙旅行车有限公司（简称“厦门金旅”），共占国内客车市场占有率超过50%。同时，安凯客车、中通客车也在不断发展。

宇通客车于1993年成立，前身是郑州客车厂。从技术、规模落后的情况下，积极发展，已经成为目前世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业，2015年实现销售67,018辆，销量在国内及全球均位居第一位。面对国内外的机遇与挑战，本文将从中国客车业宏观环境、企业内部环境等方面分析宇通客车成功的原因，并探索、分析中国客车业的未来前景，为宇通公司的未来发展提供一些借鉴。

第2章 宇通客车国内发展环境分析

1.2

宏观环境分析

1.2.1政治法律环境分析

汽车工业是我国较早实行改革开放的行业之一。国家支持汽车工业引进外

资，以合资合作方式引进国外先进技术。近年来支持汽车行业的企业实行股份制改造，建立现代化企业制度，为客车工业的发展提供了便利的环境。

2004年5月24日，为适应国内外汽车产业发展的新形势，推进汽车产业结构调整和升级，全面提高汽车产业国际竞争力，国务院特颁布《汽车工业产业政策》。

2006年12月31 日，《关于规范汽车出口秩序通知》政策出台，宇通客车、金龙客车等主要出口产品获得了国家出口免检资质。

2012年国务院发布《节能与新能源汽车产业发展规划（2012～2024年）》，首次提出\到2024年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车生产能力达200万辆、累计产销量超过500万辆\。

2015年3月18日，交通部发布了《关于加快推进新能源汽车在交通运输行业推广应用的实施意见》，提出在城市公交、出租汽车和城市物流配送等领域，新能源汽车在2024年要达到30万辆的目标。 2.1.2 经济环境分析

虽然目前世界经济发展放缓，全球复苏之路崎岖艰辛。但是，客车行业属于弱周期行业，且国内需求强劲，主要影响因素表现为：

随着城市化进程的不断推进，我国的城镇化率已达56.1%。在这过程中，城镇道路建设和交通发展在不断地完善，解决城镇公共交通问题为客车行业带来了发展机遇；西部大开发及高等级公路的快速建设也为公路客车提供了新的市场空间；在我国人口基数大且国民生活水平在不断提高，外出及旅游人数的逐年递增，可以有效地拉动客车业的发展；国家继续实施新能源汽车推广及应用补助政，为客车行业提供了创新、发展的稳定保障。 2.1.3 社会文化环境分析

随着经济、技术的不断发展以及居民生活水平的显著提高，人们的生活态度发生了很大转变。如今，人们更注重生活质量的提高和娱乐的多样性。城市公共交通班车、校车接送、长途客车、旅游客车、房车等，使得出行已变得不再受约束，城乡进出方便，过年过节往返自由。