不同行业绩效考核制度与薪酬体系设计
不同行业绩效考核制度设计．114
销售企业绩效考核制度设计1．141．
× × 销 售 企 业 绩 效 考 核 制 度 设 计 设计思本制度内容包括考核依据、考核目的、考核原则等方面，重点突了绩效考核体系和考核结果应用两部分的内解决问．明确了考核依据，从而在一定程度上避免了考核依据不清晰、考工作不规范的情．规范了考核指标体系内容，使得考核指标制定更加科学合 编制要．从企业整体的角度出．要具有可操作．要突出量化的特 应用范员工绩效奖惩管 修改与完本制度需要根据企业发展阶段、企业所处环境变化等进行不断的 改与完善，一般修订周期1
1． 制度名称 销售企业绩效考核制度 编制部门 执行部门 总则章第 1 考核目的 1 条第 ．对员工的工作绩效进行客观、公正的评价和反馈，以此作为员工工资、奖金、职位等调整的依据，1 公平合理地处理与此有关的人力资源管理问题。 ．以此为依据制订员工教育与培训计划，提升员工的素质和能力，使员工得到更好的发展机会。2 考核对象条 2 第 。总裁的考核由董事会进行。本制度适用于除总裁以外的所有员工（不包括试用期员工和临时工） 信息来源3 条 第 ．公司各项规章制度。1 考核依据与 ．工作说明书。2 ．人力资源部提供的员工违纪记录。3 ．被考核者的上级主管人员提供的工作记录。4 ．其他 考核原则 条第 4 ．考核人在进行考核时要客观、公正。1 ．只对考核时期和工作范围内的表现进行考核，不得对此以外的事项和行为做出评价。2 绩效考核体系章第 2 职能部门考核5 条第 依据。5 ．职能部门管理人员的考核1 ，先）考核采用目标管理卡的形式进行（目标管理卡是考核初期由本人根据企业的目标进行填写）（1 由本人进行自评，然后由其直接上级和考核小组共同评定，并由被考核者按照目标管理卡阐述本期的主要 工作业绩，然后由考核小组对其陈述发表意见，予以评定。 。60%、考核小组评定占 ）考核权重为自评占（2 20%、上级评定占20% ．职能部门员工考核2 职能人员绩效考核内容也涉及对业绩、能力和态度三方面的考核，具体权重和考核周期如下表所示。 2．
职能人员绩效考核内容及权重 考核指标考核内容考核周期 数量指标、质量指标、时间指标、成本指标业绩指标季度考核 数量指标、质量指标、时间指标、成本指标业绩指标 年度考核与岗位相关的能力指标工作能力 主动性、责任心、协作性等工作态度 ．考核指标体系3 ）工作任务达成类情况。主要考核工作任务是否达成。（1 ）工作效率情况。主要考核职能工作人员工作效率。（2 ）工作质量情况。主要考核职能人员工作是否出现差错。（3 售系统人员考核条 6 第 ．考核周期1 销 日，遇节假日顺延。____1 日至（1）月度考核。对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的 日。________日至12）年度考核。考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度 月的（ ．考核内容2 ）销售任务指标。主要考核销售任务是否按时、按量达成。1（ ）销售成本指标。主要考核销售费用控制情况。2（ ）客户管理指标。主要考核客户保有与开发、客户关系管理等情况。（3 ）销售回款指标。主要考核销售货款回收工作完成情况。（4 绩效考核组织实施章 3 第 考核组织 条第 7 公司在绩效考核时，应组建绩效考核领导小组，具体 负责员工绩效考核的指导、监督和考核申诉处理 工作。绩效考核领导小组由总经理、总经理助理、人力资源部经理及其他相关人员组成。 考核程序条第 8 ，人力资源部将考核表和其他相关部门保存的考核日前） 个月的____1日前（每季度第．1每月____ 数据汇总后发放到每个部门。
不同行业绩效考核制度概论
