位置大数据在哈药集团的应用

位置大数据在哈药集团的应用栾兆晖2018.9.10????哈药集团是国有控股知名医药制造企业和商业流通企业拥有两家上市公司：哈药股份、人民同泰

拥有中国驰名商标：哈药、三精、世一堂、盖中盖、护彤“哈药”的品牌价值评估近240亿元

全资子公司

控股子公司分公司

哈药集团生物工程有限公司哈药集团三精明水药业有限公司哈药集团三精制药有限公司

哈药集团股份有限公司

哈药集团人民同泰医药股份有限公司

拥有5件中国驰名商标

哈药集团制药总厂哈药集团制药六厂哈药集团中药二厂哈药集团药物研究院哈药集团世一堂制药厂

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业务板块与销售五大业务板块生物制剂化学药营销覆盖量覆盖OTC终端30万+家二级以上医院6千+家基层医疗终端17万+家物流配送车辆1万+辆外勤营销人员2万+辆医药商业保健品中药与全国286家具备区域渠道优势的商业公司建立了营销合作关系，销售网络已覆盖全国2664个区县，涉及国内全部省及直辖市的311个地级以上城市管控需求外部环境：医保控费

仿制药一致性评价

竞争加剧

两票制

药品审批制度改革

内部环境：用人成本上涨、管理难度增加、渠道下沉、反馈周期长、信息失真用管理降成本用技术增效益

管控手段覆盖率双“80”考核效期管理（库存）五项考核利润考核不窜货统一零售价精细化管控：以位置为核心链接人员、终端、药品，实现终端覆盖率，窜货监控，区域利润考核，药品效期跟踪，统一零售价的考核