市场部组建方案
一、组建市场部目的
要扩大公司规模，实现公司的突破，建立系统完善的企业文化和掌握最新的市场动态，提高公司的市场竞争力，不断推动公司的销售工作，实现公司规划内的战略目标。必须靠公司各部门的紧密结合和审时度势的市场策略才行。为此，公司就需要成熟的市场部来协调公司内部紧密合作并嗅探市场动态，保障公司的长远发展。
二、市场部的运作浅析 1、市场部主要职能
组建市场部，首先要建立市场部在公司的地位和明确本公司市场部的主要任务： （一）作为公司的情报机构
1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 2）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；
3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据； 4）参与公司销售网络建设。 （二）作为公司的参谋机构
1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2）制订公司业务短、中、长期目标；
3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 4）产品上市规划； 5） 参与制定产品价格；
6）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
（三）作为公司业务的监管机构
1）业务系统廉政稽查；业务督导。 2）了解、掌握业务员心态并进行心态建设； 3）负责对新入职业务人员进行培训和监管； （四）作为公司的公关机构
1）实施品牌规划和品牌的形象建设；
2）制定及实施市场广告、推广活动和公关活动； 3）完善、规范业务系统对外的各类文书； 4）合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理； 6）作好公司的售前、售中、售后服务工作； 7）代表公司对外发布需发布的信息。 2、基本人员配置
对本公司而言，建立市场部职能定位以后，首先应确定市场部基本人员配置，尽快组建市场部。
根据公司实际发展和运作情况，市场部配置大致分为形象推广、市场督导、信息管理、广告策划四个核心结构框架，每个框架设专员一名，由市场部经理统筹安排。根据实际情况可兼任。其主要职能如下： 形象推广专员
主要工作：根据领导制定的方向和目标，展开系列化形象推广活动，将公司形象和品牌形象做到高度统一，在市场中树立起鲜明的品牌个性。 岗位职责：
（1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好市场部工作。
（2）负责设计公司形象系统（CIS），策划设计广告、制作广告、设计实施以及终端POP美工、包装印刷等。
（3）参与公司媒体公关活动，协助并执行媒体公关活动计划的设计和美工工作。 （4）宣传、介绍和推广企业产品，树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。 （5）负责各项参展工作的前期准备。
（6）配合督导做好促销计划的开展，协助做好前期POP的设计和制作工作。 （7）参与制定公司的年度广告计划及广告创意工作。
（8）负责公司终端的形象建设，规划设计产品的展示陈列方案，做好统一性推广的可行性计划，并负责落实到每个终端导购的陈列培训工作。 市场督导专员
主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行， 岗位职责：
（1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合做好市场部工作。
（2）根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动； （3）拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；
（4）指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督； （5）设计、发放、管理促销用品；
（6）协调各区域进行销量的分析并提出推进计划；
（7）制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。 （8）制定销售督导计划，报市场部经理审批，并整理区域销售管理制度、预估区域销售管理过程中的问题。
（9）制订区域销售督导流程和整理销售督导技巧。
（10）负责销售督导计划实施和督导制度与流程的开展，在工作过程中进行指导与培训，协助业务员解决各种问题。
（11）负责填写本职工作的总结报告，上报部门经理，检查督导计划、流程的合理性和过程的规范性及结果的正确性。
（12）负责检查行动改进措施的适用性，进行流程、计划的修订工作。
（13）负责对销售业务的支持，提出销售业务的改进点，经部门领导和高层决策，并实践推广。
（14）负责在工作过程中对导购员进行指导与培训，协助解决店铺的各种问题。 （15）积极开展销售业务，提供各项支持与服务，传达公司的区域政策并提供区域销售管理制度的培训。
（16）检查各项支持与服务的合理性并支持与服务的调整与改进。 信息管理专员
主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。 岗位职责：
（1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好市场部工作。 （2）制定市场调研计划，组织策划市场调研项目；
（3）制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作；
（4）分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据；
（5）参与公司策划、组织的市场活动，并对公司安排的产品宣传，反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息；
（6）建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持； （7）协助市场部经理制定各项市场营销计划；
（8）组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研； （9）制作调研报告，并上报市场部经理； （10）收集各类市场情报及相关行业政策与信息。
（11）负责设计各类信息调查工具和表格，积极指导业务员进行信息采集。 广告策划专员
主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划、渠道管理为主） 岗位职责：
（1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好市场部工作。 （2）主持制定和执行市场公关计划，配合公司、项目策划公司对外的各项公关活动； （3）监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通； （4）定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议； （5）开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策；
（6）向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系；
（7）建立完善的广告宣传管理系统，实施对加盟商的广告投放监控，并对下线广告支持费用的审核和报销额度负责；
（8）参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻宣传的监督和效果评估；
组建市场部的方案
