厨房电器家居灶具油烟机集成灶微商活动
营运策划组织管理执行方案
活动主题：“美容大健康名媛会” 参加人员：300人以上 活动时间：1 天 活动地点：五星级酒店 会议目的：
●加强美容会所知名度及荣誉感 ●通过公益活动，让顾客从养生到养心 ●增强品牌价值，打造消费者推崇的优势品牌 ●迅速纳客，快速销售
【定位·原则】
■ 举办终端会“美容大健康名媛会”之前，代理商会务经理（或会
务负责人）必须与店家老板沟通，确保让店家老板明确
一、代理商必须要明确的3个原则：
1. 尽可能选择大店操作“美容大健康名媛会”
2. 综合实力强，社会资源广； 3. 店内经营状态健康良好 4. 老板态度积极配合
二、店家应认可品牌的3个会务理念：
1、公益名媛会—会议形式以心灵课程和拍卖捐赠元素结合于一体的公益活动，要让顾客感悟人生的氛围中自发、自动去完成公益，因此，前期销售、心灵课程、店家团队展示、节目穿插、主持人互动、灯光、音乐点缀等环节要很重视。
2、操作“美容大健康名媛会”的目的 １）、教育老顾客，占比20%； ２）、提升店业绩，占比50%； ３）、增加新顾客，占比30%。
从3个数据中，我们可以看出操作“美容大健康名媛会”以老客大客为主，新客为辅。例：如果到场人数目标为500人，那么，至少应该要有250至300 个老顾客到场，而200个左右的新顾客才是我们要去外联的。
3、“美容大健康名媛会”的核心价值是传播爱和创收业绩的营销手段。
三、店家应满足以下几个条件：
会场：选择当地四星级以上的酒店
舞台：满足基础演出效果的舞台（详见会前筹备要求） 音响：专业演出音响
灯光：满足基础演出效果的专业灯光（详见会前筹备要求）
【会务营运执行】
1. 每场会完整的管理周期应保证在60天； 2. 以开会日期倒退45天开始准备会务工作； 3. 会务准备阶段，时间分隔与监控形式： 准备阶段 第一阶段 时间 会前天50天 监控形式 进店 责任人 代理商人员 第 1 页 共 15 页
会务助理 销售检测人员 第一与第二阶段相隔25天 代理商人员 第二阶段 会前25 进店 会务助理 销售检测人员 第二与第三阶段相隔15，中间至少保证每周两次跟进与监控电话 第三阶段 第四阶段 会前3会开 会后 会前3天进店 电话、报表、总结 会务助理 代理商品牌经理 会务助理
[第一阶段准备工作] 会前第50开始
【指导原则】
会前50理商品牌经理与会务助理共同下店，最多只需10天时间即可安排好下
列工作，完毕后即可返回。
【1、 找到责任人·确定店家会务总管】（责任人—代理商、会务助理）
■ 要求
1、从店家的员工中找出一人担任会务总管，不能是老板，因为老板事情太多，无法兼顾，而筹备工作又要做到细致。
2、担任会务总管，必须要有较强的组织能力和责任心，执行力强，心态积极，大局意识好。
3、必须找到合适的人选，否则不能离店（代理商会务经理）
第 2 页 共 15 页
厨房电器家居灶具油烟机集成灶微商活动营运策划组织管理执行方案
