客户：苏州东盛置业有限公司 提案：东盛步行街项目组 时间：2006年3月
三、招商计划
1、招商工作准备阶段： 时间：（待定） 主要工作事项： 01) 招商方案的制定；
02) 各类招商合同文本的拟定、印刷； 03) 各种表格设计、印刷及业务流程的制定； 04) 招商人员的招聘与培训； 05) 目标品牌的规划； 06) 作好品牌推介的准备工作；
07) 对“待定”业主，进行经营（自营、自租、代租、返租）确认； 08)《招商手册》等宣传资料的编写及印制； 09) 招商中心的布置，办公用品的购置； 10) 模拟签约演练；
11) 推出招商预热广告；
12）签订30家到40家意向品牌代理客户，为项目开盘推介做准备。 2、招商启动阶段
时间：（待定）
主要工作事项： 1) 招商广告全力推出 （DM、硬性广告）；
2) 到盛泽各临街商铺及各专卖店发放相关招商资料；
3) 到江、浙、沪及长三角地区等进行目标性宣传招商； 4) 招商人员进行招商初步谈判； 5) 全方位客户积累；
6) 招商市场信息反馈，再结合市场情况进行经营布局规划调整 ；
7）自营业主品牌的确认 ； 3、招商推动阶段
时间：（待定） 主要工作事项：
1)完成自租、自营业主《管理公约》、《补充协议》的签订； 2)本地招商全面推进；
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3)提交外埠招商计划； 4)组织实施外埠招商；
5)组织第一次业户座谈会，增强业户信心； 6)组织外地客户到东盛步行街实地考察并签约； 7)本阶段完成40%商铺合作协议或意向协议的签订；
4、招商深入阶段
时间：（待定） 主要工作事项：
1)在各种招商广告加大的基础上，继续做好招商签约工作；
2)结合一次商装到位，商铺交接时，再次组织业户座谈会，并参观商场装修，增强业户信心；
3)撰写、印刷并发放《装修说明》；
4)通知业户作好装修准备，并组织少批业户进场装修； 5)大量积累客户资源，作好应急准备方案； 6)本阶段完成30%的商铺招商任务；
5、招商结束及二次商装阶段
时间：（待定） 主要工作事项： 1)组织业户全面进场装修 2)继续进行补充招商 3)做好二次商装的协调与管理
4)配合人事部组织营业人员的招聘和培训
5)本阶段完成商铺15%的招商
6、开业准备阶段
时间：（待定） 主要工作事项： 1)通知供应商准备商品； 2)继续进行补充招商；
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3)装修不合格的柜台进行整改； 4)整理卖场环境、卫生清洁； 5)商品全面上柜；
6)商品陈列、价签、商品质价检查验收；
7、开业前预演
时间：（待定） 工作事项：
进行商场开业进场到打烊清场全过程演练
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四、注意事项
1、招商全体人员均应按公司确定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收费标准开展工作，任何人不得以招商的名义从事未经上级授权的一切活动。
2、所有招商人员工作要有严密的计划性，并确保按时完成计划，达到良好的招商效果。
3、招商人员既要维护公司的形象与利益，又要尊重善待客户，既要按公司的政策原则与客户洽谈，又要客观真实地向客户介绍公司的情况，与客户建立正常良好的工作关系。
4、招商人员不得有意或无意泄露公司的招商秘密资料，不得向某一客户提供其它客户的资料。
5、禁止招商人员接受客户任何形式的回扣和贿赂。
6、招商人员原则上不得接受客户吃请及其它形式的消费，特殊情况必须经招商负责领导批准，并进行登记。
7、招商中如需要招待客户，必需报招商领导批示，方可按规定标准执行。
8、招商人员应在公司授权的范围内开展招商工作，按期完成招商任务，公司给予相应的报酬与奖励，反之公司将视其具体情况给予处罚。
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□结束语
一个极具投资前景的明星SHOPPING CENTER……
一个厚积薄发、创造传奇并将与您相濡以沫的新生商业品牌……
东盛步行街—尊贵的代名词，秉承“城市名片、商业革命”等优势原则。 成为盛泽经典、潮流、创新的化身。
无限空间里，感恩着你我的勤奋进取、风雨同舟。
东盛步行街，邀您共创美好未来！
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