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超市门店开发与设计策划方案
1 目录
一、发展趋势????????????????????????????????2 二、商圈分析????????????????????????????????2 （一） 市场背景分析?????????????????????????????2 （二）商圈范围???????????????????????????????2 （三）环境分析???????????????????????????????2
三、水果超市的可行性分析和投资收益预计???????????????????3 （一） 水果超市的可行性分析?????????????????????????3 （二）超市投资收益预计???????????????????????????3 四、水果超市选址策略????????????????????????????4 （一）超市选址地点?????????????????????????????4 （二）超市选址目的?????????????????????????????4 （三）消费者分析??????????????????????????????4 （四）竞争对手分析?????????????????????????????4 五、超市卖场外部设计????????????????????????????4 （一）超市店名设计?????????????????????????????5 （二）超市店标与招牌设计??????????????????????????5 六、超市卖场内部设计????????????????????????????6 （一）通道设计???????????????????????????????6 （二）门店灯光与声音设计??????????????????????????6
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（三）门店的色彩设计????????????????????????????6 七、超市门店
CIS设计????????????????????????????6
（一）MI设计和BI设计???????????????????????????6 （二）VI设计???????????????????????????????? 7 超市门店开发与设计策划方案 一、发展趋势：
20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竞争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。20 世纪90 年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 二、商圈分析 （一）市场背景分析
作为一所拥有超过万人的安徽机电职业技术学院，我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着三个大食堂，若干个小卖部和一个中型超市，但在水果市场行业依然十分空
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白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立一间水果店，主营产品是各类新鲜的水果。 我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量。 （二）商圈范围
商圈范围的大小受到商店经营形式、商品种类、商店规模、边竞争情况和交通状况等因素的影响。加上我们果然多水果超市提供的是选购品，因而，我们超市的商圈范围主要辐射与安机电整个校园区。若在以后扩大发展的过程中，我们会把商圈扩展到皖南医学院，甚至是整个芜湖高校园区。 （三）环境分析
校内果然多水果超市的运营，将会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师
和学校后勤人员的消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。我们对超市环境的分析，将进一步有利于我们后期工作的组织与运营。
三、水果超市的可行性分析和投资收益预计 （一）水果超市的可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有10000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间。再说现在人们也越来越注重身体的
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健康了
,经常也会买一些水果来补充一下营养, 特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备 。
（二）超市投资收益预计 1、一次性投入
（1）场地租金：通过与学校合作，场地免费提供 （2）固定资产投入 A、收银机
POS系统（1台）1×2200=2200+2335（电脑）+4800（软件）+800（激光扫描仪）+2300（条码打印机）=12435元
B、系统：收银桌：1000元 办公桌：1000元 C、货架：3000元；冰柜冰箱：10000元 D、 广告牌及宣传材料：600元 E、启动资金：10000元
F、流动资金： 10000元 合计： 45035元 2、投资效益分析： （1）市场需求估计
A、消费群体：10000人（保守估计） B、人均每月水果消费金额约在15元
C、消费群体一个月需求量10000×30=15万元，年需求量15×8个月=120万元 4 （2）销售计划：按50%消费者在本超市消费计算，每月销售额为7.5万，每年销售
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额为60 万 （3）前期（1年）利润预测60万元×15%=24万元（15%为营业利润率）（4）人工费：店长1名1000元；收银员2名1400元；促销员3名2100元；采购员1000 元。适当的奖金以及其他劳务津贴（若股东多付出劳动的，由当期股东会协商确定补 发津贴）。合计人数7人，共计需发放报酬5500元/月，44000元/年，其他费用20000 元/年。保守估计第一年的利润为126000-45035-20000=60965元 四、水果超市选址策略
（一）超市选址地点：大学生活动中心二楼 （二）超市选址目的：
1、接近消费市场，方便学生购买；
2、靠近我校主干道，交通十分便利，同时也是皖医学子的必经之地； 3、价格公道，学生会优先考虑；
4、为了超市确定经营目标和制定经营策略提供重要依据。 （三）消费者分析
1、消费者对象主要面对在校师生以及学校后勤工作人员，甚至是皖医学子。
2、消费者特点大学生消费充满活力，注重健康与时尚的完美结合。大学生对水果的消费情况是既注重水果的品质好，又对水果的价格保持高度的敏感度。果美水果超市，主要针对大学生消费市场，引领一种健康的消费观念和消费模式。 （四）竞争对手分析
1、大型超市：大型超市经营水果超市经营水果时间较长，其优势采购量较大，采购成 本较低，客流量较大，购物环境较好，产品质量均有保证。但是，距离我校距离较远， 在校生购物相对不方便。
2、校内摊点：由于摊位租金较低，所以，其价格可能有优势，但其购物环境、产品服
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