同时，方便了消费者购买支付。此外，农场网站的建立，在起到宣传推广作用的同时也为消费者提供了一个交流平台。这种快捷方便而且简单的销售方式受到大家的换迎。
SWOT分析
通过SWOT分析，将对农场内外部各方面条件内容进行综合和概括，进而分析项目的优劣势、面临的机会和威胁。
Strength优势
绿色生态，无公害，快捷方便。
Weakness劣势
认识度低，消费者不放心。
Opportunity机会
“三农”问题，网络时代。 Threats威胁
传统模式占据大部分市场，其他网上销售商家。
3业务介绍及盈利模式 3.1服务介绍
本项目主要以网上销售农产品及配送服务,和特色农产品展销会.
主要的核心服务
（1）农产品配送服务
消费者在一年之初就支付了该年农产品配送的全部费用或部分费用，其余费用可在每月月初偿还，并和农场签订协议；农场则按照
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预定计划负责任地生产出健康的绿色蔬菜，定期配送给消费者，并保证蔬菜的健康和安全，生产过程产生的各种风险由双方共同承担。消费者在购买此类活动后，农场将给消费者一张会员卡，消费者可凭此卡随时到农场参与劳动体验，并监督农场的生产；农场定期举办各种活动、编辑相关简报，给成员传达农场的动态，宣传绿色环保的动态信息。
（2）网上销售服务
顾客可以从网上直接购买及支付。.快捷方便。
其他衍生服务
（1）农产品电子商务下乡活动
电子商务方面的人才定期下乡推广及普及电子商务知识。 （2）特色产品展览会
本农村会在一定时期举行特色产品展览会, 江山地处浙西，山川秀美，农产品丰富，尤其以猕猴桃、白菇、蜂产品等闻名国内外。先后被命名为“中国猕猴桃之乡”、中国白菇之乡”、“中国蜜蜂之乡”.在成熟的时候举行猕猴桃,白菇以及蜜蜂展览会.
3.2服务特色
（1）绿色化
绿色蔬菜，健康农场。本农场不仅提供绿色蔬菜，还提供了一系
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列绿色衍生服务。我们提供场地给新人们举办“绿色”婚礼，我们给向往田园生活的人们提供“绿色”土地，我们给希望亲近大自然的都市人提供“绿游”服务??我们要将所有的服务一绿到底。
（2）便捷化
在本项目的网站提供了各种服务的网上订单和网上支付费用的功能，消费者坐在家里轻点鼠标就可以购买到我们的服务并支付所需的费用。而且农场有自己的物流配送体系，为消费者提供配送服务，消费者坐在家里就可以收到新鲜的可口的绿色蔬菜。除此之外，消费者购买了土地出租服务后，本农场会提供种植蔬菜所需的所有农耕设备，消费者可以空手而来，满载而归，轻松便捷。
3.3服务盈利模式
网上销售收入 代理销售收入等等
3.4 支付方式
网上支付费用给消费者和农场都带来了方便，所以农场提倡消费者使用网上支付的方式进行结算费用，但农场也支持传统的支付方式。
（1）第三方支付工具支付
以支付宝为代表实行“代收代付”和“信用担保”的第三方支付平台在建立网上交易双方的信任关系的同时，也保证了资金流和货物流的顺利对流。 更重要的是担任“代收代付”、“信用担保”服务的支付宝、财富通等第三方工具至今还是免费的，包括异地汇款也
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是免费，这对于广大网络用户是极大的优惠。
（2）银行卡在线转账支付
这是目前我国应用非常普遍的电子支付模式。付款人可以使用申请了在线转账功能的银行卡（包括借记卡和信用卡）转移小额资金到农场的银行账户中，完成支付，这也将是本项目的主要支付方式之一。
（3）汇款
银行汇款或邮局汇款是一种传统支付方式，属于网下支付，避免了诸如黑客攻击、账号泄漏、密码被盗等问题。使用汇款方式的客户就必须先存款到自己的账户，用账户中的预存款来实现付款。采用这种方式进行支付的客户需要亲自到银行或邮局办理相关手续并支付一定费用，无法实现电子商务低成本、高效率的优势。所以，这并不是本平台主要支付方式，只为方便一些没有开通网银、支付宝的客户服务
（4）现金支付
现金支付方式主要提供给可以亲自到农场购买小额商品或到农家乐吃饭的消费者。这种支付方式虽然最安全可靠，但在本项目中使用的局限性较大，并不是本项目的主要支付方式，只为方便小额交易的进行。
4管理运营
4.1发展规划
第一阶段：培养电子商务人才
一个企业要想把电子商务做起来，必须要有一个专属的电子商务
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人员团队，他们日常工作主要是对企业网站信息的更新和维护。江山市非常重视农产品电子商务问题,市农委确定了网络促销的目标和具体措施。通过几年的快速发展,已经培养了一批中高级电子商务人才,为农村电子商务发展提供了人才和智力扶持。
第二阶段：建立网站和推广
此阶段公司的主要目标一方面是积极抢占市场份额，采用线下与线上相结合的推广方式，运用搜索引擎、电子邮件，病毒式、博客、播客、口碑、体验、BBS、SNS、RSS、公关、会议、会展等多种营销方式，对企业网站进行推广，让更多的群体了解，让更多的潜在顾客成为企业真正的顾客。
第三阶段：企业高速发展
经过一段时间的努力，企业网站已初具规模，运营团队在不断地摸索中积累了相当的经验，网上购买农产品已经从鲜为人知到渐渐被人们接受与喜爱，越来越多的人愿意尝试并加入到这种体验中来，我们的企业利润不断增长。
4.2项目管理
4.2.1管理思想
公司管理实行四大精髓思想，即： (1) 表扬在先
批评人之前应该这样做。先把他的优点提出来，就是铺平了批评的道路。切记：即使最有涵的人，也不喜欢指出他做错了事。先进行表扬，让他知道上级是赏识他的，他就会诚心接受批评，否则，他就
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特色农产品电子商务应用创业计划书_
