生。如积极探索开放教育与企业、行业和学校的合作；在利用当地媒体进行广泛社会宣传的同时，采取了“点对点”和任务分解、分片包干的生源发动工作；制定了一系列招生奖励政策，充分调动和发挥每一位教职员工的招生积极性和主动性，形成了全员参与的招生工作局面。“众人拾柴火焰高”，没有全体教职员工的努力，就不会有招生工作的突破。只有做到，才能使招生工作“遍地开花花满园”。（临淄、周村、沂源）
三是完善机制，热情服务。我们不断增强服务意识，让利于县级电大，为县级电大解决实际困难，调动了各办学点招生工作积极性，与县级电大建立了良好的和谐合作共赢良好机制。我们先后筹资近70万元用于系统建设。各教学点也根据自身特点建立了相应的激励政策，体现了向招生工作倾斜。收到了良好效果。
四是增加新点，不断培育生源市场。招生数量之所以每年都有所提高，就是因为不断有新生源地的开辟。今年，全市新增专科教学点2个。建立和完善常年招生机制、全员参与招生机制、招生激励机制等，变季节招生为常年招生，变部门招生为全员招生，变零散招生为规模招生。
五是远程教育发展新机遇为我们提供了大有可为的发展空间。 二、招生工作面临的形势和存在的问题
XX年秋，从全省各市电大来看，大部分市级电大招生数都超过我们，而且都呈现上升趋势，我们的差距还是比较明显的。尤其是部分办学点招生成绩不理想，没有新突破，没有有效地挖掘招生潜力。制约我市电大开放教育招生规模的主要问题，一是个别办学点开放教育的“主体”发展地位还不够突出，招生工作方方面面投入明显不足。二是有的办学点还没有做到常年招生。招生工作的长效运作机制还没能形成。三是有的电大没有专职招生人员，责任不明，任务不清，还存在招多招少一个样，干好干坏一个样的现象。目前个别点办学功能严重弱化，开放教育招生规模持续下滑，严重影响了全市电大开放教育事业的发展，希望这些地方认清形势，积极工作，尽快改变被动局面。
由此来看，我们招生中存在的问题，并不仅仅是教育市场竞争的问题，而是办学指导思想的问题、重视程度的问题、措施方法、政策机制的问题。因此，我们必须进一步重视招生工作，把招生工作当作当前的首要任务来抓，迅速采取积极有效的措施，扭转当前招生不利的局面。
春季招生时间短，任务重，还有电大期末考试、学校放寒假和社会上春节长假，这些都是
第 21 页 共 21 页
春季招生面临的不利形势。为了做好招生工作，确保超额完成春季招生任务，系统上下要进一步解放思想、开拓创新、齐心协力、集思广益，认真分析总结以往春季招生工作中存在的问题和经验，制定切实可行的措施，广开渠道，抓住春季招生的机遇，努力使春季招生规模有一个新突破，为XX年度全年招生工作打下良好基础。
XX年春季招生工作已全面启动，为此，要求各分校和市校各部门要高度重视春季的招生工作，要精心组织、合理安排、详尽布暑，要措施到位、责任到人、任务到人，要切实把春季招生工作当作重中之重的工作来抓。
为进一步推动招生工作的开展，各办学点要重视招生工作队伍建设，尤其是对专业的招生人员要注重稳定，招生人员要具备爱岗敬业和奉献精神，要善于调动和发挥全校人员的积极性，要提高全校人员的业务素质和能力，要深入开展开放教育招生工作的调查研究，要研究市场规律，调整招生工作方向，研究生源的发展变化，多途径联合办学，使春季招生工作再上一个新台阶。
三、坚定信心，多措并举，诚信招生，确保XX年春季招生任务顺利完成
招生工作是电大发展的基础性工作，招生的规模和质量是学校质量体系的一个重要指标。招生工作应体现常态化、规范化和精细化。招生不应局限于春秋两季，应把全年都投入到招生工作中，要加大力度，创新方法，广开渠道，全员发动，常抓不懈。招生工作人员要不断提高自身的素质，工作中要讲究艺术，重视方式方法，既要强调热情服务，又要强调人性化管理，更要注重合作办学的互动性，要实现招生、教学和管理三方面的良性互动。
党的xx大从国家战略层面首次提出，要“发展远程教育和继续教育，建设全民学习、终身学习的学习型社会”，把“终身教育体系基本形成”作为教育和社会发展的重要目标。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（XX—2024年）》提出了“大力发展现代远程教育，建设以卫星、电视和互联网等为载体的远程开放继续教育及公共服务平台，为学习者提供方便、灵活、个性化的学习条件。”教育部进一步提出了办好开放大学，建立学分积累和转换制度，搭建终身学习的“立交桥”，以及加快教育信息化进程一系列重要举措。这对现代远程教育是十分难得的发展机遇。可以预见，现代远程开放教育必将成为我国继续教育的主流。
由此可见，远程教育面临着难得的发展机遇和广阔的发展空间。在新的形势下，我们要有新思路、新要求。新思路就要面临新形势，大胆创新，增强适应性，扩大规模。新要求就是要拓展内涵，多措并举、确保质量。
第 22 页 共 22 页
1、以强化发展理念促进招生。发展是硬道理，招生是硬任务，是电大发展的第一要务。我们要增强做好招生工作的责任感、使命感和紧迫感，紧紧咬住招生“第一要务”不放松，促进远程教育事业科学发展。要把目光放到生源丰富的大中专院校、大型厂矿企业等，搞校校联合、校企联合，一抓一棵树。因为这些地方我们不去占领，别人就去占领。因此，学校主要负责人要亲自带队，深入到以上单位，频繁沟通、力争合作。已经被别人占领的，想办法能夺回一个就夺回一个。我们必须进一步增强忧患意识，克服畏难情绪，强化发展理念，坚定发展信心。
2、以规范管理促进招生。一是进一步深化招生工作“项目制”管理制度改革。认真总结“项目制”试运行以来的经验教训，对有关不尽合理的地方进行修改完善。二是招生工作要树立“规范”意识，严格执行上级有关规定，规范招生行为，不做虚假宣传和虚假承诺，确保招生和远程教育事业的健康发展。招生工作是整个开放教育的源头，招生不规范，势必带来教学工作上的不规范，考试工作上的不规范，学生工作的不稳定等一系列问题。答复问题时，要准确无误，一就是一，二就是二，严禁欺骗考生，严禁虚假承诺，要求做人要有度，说话要有数。在招生的问题上我们的指导思想是，要最大限度的追求规模的发展，但决不忽视招生的规范化，坚持省电大提出的开放教育招生“四不准”原则，自觉维护电大形象。
3、以服务质量促进招生。我们要一手抓招生规模，一手抓服务质量。要树立“一切为了学习者，为了学习者的一切”的服务理念，用我们的热情服务来维护学生利益，以深化服务促进招生。各有关部门都要以“严之又严、细之又细、实之又实、快之又快”的标准要求自己，进一步强化为学生服务的思想。要做好班主任工作，一切以方便基层、方便学生为原则，优化教学支持服务程序和环节，努力做好开学导学、过程督学、考试考务等服务工作，以服务质量促进招生。
4、以系统建设促进招生。系统建设是电大固本培元的基础工作。系统建设是电大的独特优势，是我们开放教育招生教学的载体。没有县级电大的发展和繁荣就没有市级电大的发展和繁荣。我们要象爱护自己的眼睛一样爱护我们的系统，为县级电大提供优质周到的服务，增强电大系统办学的凝聚力。
另外，对一些生源较多但不符合上级设立教学点条件的单位，我们正在试行设立招生报名点的做法。报名点只负责介绍和宣传开放教育的政策和规定，登记报考者名单，其他事项一概不得介入。这样不仅方便了考生，增加了生源，也拉近了我们与横向单位的距离。
第 23 页 共 23 页
我们要在全市大型厂矿企业及全市各乡镇均设立开放教育招生报名点，在不远的将来每迈出一步，就能看到电大的开放教育，实现更高层次的“遍地开花”的效果，为全民终身学习提供良好的条件。
5、以强化宣传促进招生。在当前成人教育招生激励竞争的环境下，我们远程教育的招生宣传显得更加重要。实践证明，一个好招生宣传思路、好的招生宣传载体、好的招生宣传方式往往能起到事半功倍的效果。强化宣传不能仅仅局限于媒体的宣传，还要继续注重深入行业、系统主动服务，根据市场的需要，为企业量身定制，培养人才。宣传工作是招生的基础，我们除了利用邮电局把印制的招生简章以铺天盖地之势全面覆盖全市所有单位以外，更加注重发挥“主要媒体，关键部门及重要人物”的宣传作用。
同志们，我校近几年的战略目标是创建特色鲜明的高水平开放大学，至XX年，开放教育在校生总数要达到1万人，非学历培训1万人，办学规模和教学质量在全省电大处于领先水平。为此，我们应着眼于国家构建终身教育体系和建设学习型社会的全局，整合、充实现有教育资源，创建国家数字化学习中心（淄博中心），衔接国家及省市的开放教育体系，努力把我校建设成为淄博市终身教育体系的资源中心、技术中心、学习中心。
招生工作是一项系统工程，不只是招生部门的事情，希望各级电大主要领导要给予充分的关心重视；要研究得力措施，保障人力、物力和财力的投入；各级电大之间、学校各部门之间要密切配合，统一协调，形成齐抓共管之势，举全校之力，发动所有教职员工共同来关心和完成招生任务。
同志们！招生工作的能力是学校核心竞争能力的重要组成部分，是检验学校领导工作能力的重要指标。希望全市电大系统共同努力，坚定信心，多措并举，诚信招生，确保完成XX年春季开放教育招生任务，努力实现招生工作的新突破！
第 24 页 共 24 页
招标会领导讲话（精选多篇）
