（培训体系）陈安之超级成
功培训笔记
《超级成功培训》笔记 《超级成功培训》笔记
壹个人最重要的资产，是他抱持坚定的信念。
物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。自己成为成功的人，就会和成功的人为伍，反之亦然。
你到底要什么？壹定要仍是应该要？ 加强神经链练习：二人组 A、让对方闭目，深呼吸
B、提问且配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受 C、配合给予对方肢体动作
价值观有俩种模式：1、追求快乐型2、逃避痛苦型（更重要！） 赚钱靠脑袋，不靠资金。 培训成功的关键： 1、以结果为导向
2、当场发现自己的问题、需求、渴望 3、当场练习所学
4、当场交流观念、信念
5、当场拟定自己的“革新计划” 宇宙定律：
1、因果定律：思想是原因，环境是结果。 2、什么样的脸，吸引什么样的人。
3、自觉是改变的开始。自觉，就是自己发觉。
4、再小心开车，也可能出车祸。要追求幸福，就壹定要冒风险。 5、烦恼是好事，有烦恼才能感受幸福。 成功的秘诀：
1、我要（……）2、我愿意（做壹切……） 男人需要什么样的女人：
尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。（因为男人面对女人时均会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。 降低标准，就得到你想要得到的。
信念，是壹种确定的感觉，好象是壹个桌子的桌面，桌脚是支撑点。 1、信念受环境的影响 2、信念受过去经验的影响 3、信念受偶发事件的影响 4、信念受知识的影响 5、信念受想象力的影响
让壹个人改变信念的最好办法，是对信念的“桌脚”提从未向过的问题，让支撑信念的根据动摇。
NAC--自我改变的方法和技术。
减吧，跟饮食有关系，跟心里的观念有关系。 减肥食品，苹果汁，西瓜汁，胡罗卜芹菜汁，橙汁 身体的活力=增加培养，排出毒素
消化是非常费体力的运动，吃七、八分饱，体力好
淀粉是会使人发胖
运动要做有氧运动--游戏，慢跑，散步，骑自行车 健身、健美（见起来很强壮、很美）不等于健康 只有有氧运动才能燃烧脂肪
要达成结果，壹定要有公众承诺，壹定要有决心（只有你自己才能改变你自己） 吃相同的食物，会于人体内产生相同的共振 如果夫妻吃的食物不同，感情壹定不融洽 改变自己的8个步骤：
1、确认——“壹定要改变”的心态（明确时限：年月日）及到底要改变什么？/改变谁？ 2、列出导致现状的原因 3、分析阻碍自己改变的原因 4、分析为什么要改变： “不改变”会导致的痛苦…… “改变后”的幸福……
5、打断旧有的关系和惯性（打断、打断、打断……） 7、确定如何改变的行动计划/公众承诺
帮助穷人，首先让自己富起来，因为这至少能够减少壹个穷人。 自我设限：譬如—— 1、太年轻或太年老 2、没有资历 3、没有资金 4、没有时间 5、自己没有价值 6、环境不允许
打破“成为超级总裁”的自我设限： 1、没有巨额资金
2、没有顶尖的运营管理人才 3、没有大气派的场地 4、没有国际化的办公环境 5、没有完善的管理体制 6、没有庞大的客户群
当你跟过去的自己相比，当你跟周围的人比，你的进步是有限的。要跟顶尖的人相比，超过他，才会有大的、惊人的进步。
你要快速成功吗？要选对竞争对手，选世界级的对手，做为自己的竞争对手，成为世界第壹，是我们的责任。
观念、思想比经验更重要。复制信念，而不是经验。 不成功，原因之壹：是问错问题--如何向正确的问题：
1、你问的问题受你的信念控制。信念--思想--决定--行动--结果。 2、思想，就是不停地问为什么。
3、世界上所有不能解决的的问题，均是问错了问题。
4、凡是成功的人均是问对了问题。如，如何让全世界的企业均用你的产品？出现了壹次错误，均要问：我学到了什么？我哪里更好？我能够跟谁学习？我哪些观念有问题？ 培训，要以“结果”为导向——学员要得到何样的结果？ 成功没有壹成不变的规则。
通过放松—输入新资讯—改变思想。
不成功，原因之二：下错定义。正确的做法——要准确了解，不要过分肯定，不要过分武断。任何事情没有壹定的定义，除非自己下的定义。
不成功，原因之三：规则有问题。要时常问自己——要规则，仍是要快乐？你的规则对吗？ 不成功，原因之四：用错了词汇。正确的做法——把“很害怕”改为“不习惯”，再改为“慢慢会习惯”。典型的错误用词——为什么我这么无聊？正确的说法：当下，我于休息充电。 不成功，原因之五：用错了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？ 尼加拉瓜大瀑布现象：提前改变自己错误的行为，才不会跌入深渊。
不成功，原因之六：不良的肢体动作。发现不良的肢体语言，改变肢体语言。 成功方程式：
1、明确要达成的结果 2、拟定详细的计划 3、采取行动
4、正确的方法+敏感度+修正（要有敏感度，要训练敏感度） 5、坚持到底
敏感度--察颜观色的能力--视觉的训练 重复是训练之母。
团队目标大于个人目标。 潜意识催眠练习： 1、语言暗示
2、让潜意识发挥作用 3、信念的力量 4、疲劳的迅速恢复
5、立刻从心理上成为亿万富翁
成功=知识+人脉。建立人脉，需要主动出击。主动出击，从每壹个人递名片开始。 业绩不好只有壹个原因--不够认真。
顾客不只买产品，他更买你的服务精神。
公司最大的营运成本，是没有训练过的业务员。 缺乏正确的督导和管理，会浪费壹个人才。
建立你的市场链，就是靠模仿、复制。但要注意：复制信念，不是经验。 壹个人成功，和他的沟通能力有很大关系。 1、和自己沟通 2、和他人沟通
3、人生活的品质，决定于他沟通的方式。
做事的关键，于于你要“得到什么结果”。击穿木板的练习。 参加培训课程要得到的3项结果：以销售经理为例—— 1、学习正确的销售方法 2、让自己的影响力增加 3、如何正确地培训员工 为得到上述结果，我愿做：
1、认真听、记2、主动和人交流3、反省
全身心地投入培训——是快速提升销售力的法宝。 事情有没有可能，见决心够不够。 习惯无法改变，只能替代。
请成功者吃饭，是学习的最便宜的方法。 跟100个最成功的人交朋友。
做事要关注“结果”。结果比目的重要。目的跟结果不壹样。方法不对，目的不会变为结果，方法正确，结果壹定会得到。 不成功常源于“自我设限”。
影响力——是由内而外的。充实你的内于。
培训课之前，先通过向大家的提问了解听众的需求渴望和问题。 成功者三项要素：
1、信念——相信什么？
2、做事的方法-——策略——顺序（做事，顺序不可搞错） 3、肢体语言——动作
成功保险：发自内心地为顾客服务。 找大客户——是倍增收入的必胜之路。 借用顾客的见证（请顾客签字）。
超级培训及业务推广会——各事业部派人现场和听众交流 全世界最顶尖的成功人士的信念： 1、不达“结果”绝不放弃。 2、向不可能挑战。
3、成功者做别人不愿做，不敢做的事情，做别人做不到的事情。 4、对自己的生命结果100%负责任。
连锁店——是笨蛋也可开的店，策划要细到每个步骤。
如拖地——应拖干净且且拖干，应注意俩个人前后壹齐拖。去仔细观察、记录肯德基、麦当劳如何做。
能力从何而来？能力来自于态度。超级管理，只须管理员工的态度。态度正确，能力自然提高。
态度源于信念。正确的信念，导致正确的态度。
成功的管理就是用80%的时间教会员工20%的基本动作。 成功很简单，听得来很简单，做起来更简单。 导致不成功的最大阻碍，是心理上的恐惧感。 你要把注意力集中于你想要的，而不是你恐惧的。 克服恐惧的最简单的办法，是勇敢迈出第壹步。
边做边对自己说，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要让自己说：不好，不好！ 为什么觉得事情很困难？因为仍未下定决心。 突破心理阻碍——任何事情均能够很快地学会。 声音从全身出来，发言或唱歌前壹定要活动全身。 人对人的冲击力，不是靠力量，而是靠速度。 改变肢体动作，就可使自己达到巅峰状态。
明确结果：不是结交客户，不是和客户沟通，而是和客户签约。
讲究策略：必须经由正确的顺序，比如，于正式谈业务之前，必须先进行“以客户为中心”的人情化的沟通。
坚持、坚持，不达结果不罢休。
97%的不可能，是因为自己先想象自己不可能。 NAC（自我改变术）六大步骤：
1、诊断——A明确你想要的结果。B是什么原因阻止你达到所要的结果。
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