价值。；在此在金融危机的背景之下，浙江省各家保险公司都不约而同地把银保作为2011年度新的业务增长点，银保合作此起彼伏，各家保险公司都希望分得了一杯羹。
银行与保险公司的合作深度和广度加大。目前浙江省大约有银行网点7000个左右，加上邮政储蓄的网点也不过有10000个上下，但是已经与保险公司来签定协议的代理的业务至少已经有了8000个左右，保险在各个网点上覆盖面是可见一斑的。银保间的合作除了表现在银行代理的保险公司销售的保险产品以外，还在帐户结算与协议存款和保单质押贷款及信用卡的发行等非常多的方位来展开的，银行直接或者间接通过了资本的介入拥有了保险公司里的股权，为保险进一步的发展与更激烈竞争打下了坚定的基础。
除了银保的快速发展，浙江保险业的再保险市场也得到了大踏步的发展，各保险公司之间的再保险为降低彼此的风险以及稳定和推动浙江的经济发展也取得了令人瞩目的成绩。2011年浙江再保险市场保费增长率在11%，保费总额达到了25亿元，这也显示出了浙江再保险业的巨大潜力。
浙江保险业的另一大特点就不得不说浙江省快速发展的农业保险，众所周知，浙江不仅是全国的中小企业大省，也是全国的苗木种植大省，浙江苗木及养殖经济的发展也为浙江省保险业的发展注入了新的活力，根据浙江省保险业行业协会2011年的报告指出，浙江省农业保险再创新高2011年农业保险保费收入达到120亿，比上一年增长23%。 2.1.5 2011年浙江省保险公司保险业务存在问题
产品的同质化太明显，缺乏创意。目前在在市场上可以见到保险的产品大多都是在大型的保险公司基础上去模仿与改良的品种（如国寿鸿盈两全保险分红型），并没有根本的变化与突破，保险责任都是生死两全的外带分红，保险公司的表现更注重短期的竞争利益行为，虽然保险公司在产品的设计上有不同的缴费年期保单，但在市场上五年期的趸交方式已经成了各家公司发展银保的业务主体的位置，此业务不仅会给银行来施加争夺储蓄的存款和分流客户的压力，而对保险公司来说，也只适用于短期的突击，不利于去长期的持续经营。
不过保险公司表现出更注重提升自身服务质量和诚信度。浙江省各家保
险公司对服务质量的提升、更注重信誉度以及对保险从业人员素质的要求提高。几乎各家保险公司对于从业人员的学历要求都是大专及以上水平。 2.3 2008年金融危机后保险业在浙江省的发展
国内已经有学者对于保险产生和发展的理论成因作了充分的阐述，而在金融危机下，2011年浙江省保险业的企稳回升发展迅速还有其直接的市场成因。
2.2.1摆脱个险营销陷入迷茫的局面，要求高素质的营销员
这些年的个险的营销遭遇了一系列问题，营销员的队伍建是设越来越难和产能是越来越低。但是保险公司之间的竞争，花在其身上成本却是越来越高，同时，社会的舆论是因营销员品质这样对保险公司的压力是越来越大，投资类的产品超常的抄作及投资的回报较低更使保险的营销更加的小心。 2.2.2团体保险困围难破，要求保险手段的创新
团体保险为浙江省保险公司的发展作出了杰出的贡献，但团体保险面临的问题也不比营销的问题少，公司间竞争的不断在加剧，手段越来越有穿透性和杀伤性，中介的机构或者个人，索要手续费是越来越高，公关手段创新带来的费用是不断的加码，保险的费率能低就低，管理的费用能少就少和能免就免等等诸多的问题。 2.2.3诚信危机
保险公司在产品的销售上出现误导及向客户解释的服务方面是非常欠缺的，加上媒体的一些负面报道，最主要的是理赔客户不满意，客户以及整个的社会对保险公司诚信都已经产生了非常大的怀疑，针对以上的问题，浙江省的保险公司在积极的找寻从本质上可以解决这些问题的方法，同时也在寻找新业务的增长点及规避上出现的问题和解决的办法，浙江省的保险公司在借鉴了欧洲的保险业成功的经验，找出了自身的不合理的地方，在2011年的浙江省的保险市场又一轮回升到了快速的发展局面。
2.4浙江省保险业的发展对浙江省保险市场的促进以及对市场格局的影响 有效地增加了浙江省的保险公司保费的总收入，并且有效的拉高了保费增长的速度，致使该年度的保费增长的速度达到了历史的最高点。 保险的发展可使保险公司增加了一个非常有力的销售渠道，加上市场发展进一步的多元化，从各家的保险公司的保费收入市场的占有率来说，前三的保险公司（国寿和平安以及太保）2011年的市场占有率的总和高达96.26％，（如图2.3）而近几年来，其它的保险公司异军突起，加大了保险行业市场竞争的力度。
.741.3".25中国人寿中国平安太平洋其它保险公司1.3
附图2-5：2011年浙江省保费组成结构图
1
1摘自吴定富
. 我国保险业发展蓝皮书[M].北京：我国广播电视出版社，2011.
浙江省保险业发展概况
