西安交通大学第51届CEO（总裁）特训班
以思维缔造非凡视野 以仁义缔造厚德品格 以和谐缔造无为境界
纵观古今中外，凡善为贾者，其识必广；凡善取利者，其智亦高。商以智为本，而智以人为枢，故欲战略领先者，必以智为之，而实以人恒为之。
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3000余名交大管理学院CEO校友 1500余名企业家俱乐部会员 100余名管理学者支援 14门优选精品课程 12年锤炼卓越流程 管理前沿专题讲座
课程目标
◆ 培养企业家战略思维、战略眼光 ◆ 更新知识、解决问题、扩充人脉 ◆ 提升对未来市场的预见和预测能力 ◆ 掌握科学的管理方法、管理工具 ◆ 发现竞争制胜的法宝，打造核心竞争优势 ◆ 熔炼智慧，沉淀经验
招生对象
企业高级管理人员：董事长、总经理、总裁、首席执行官、高层管理者及公司核心职能经理。
课程特色
◆ 12年锤炼
经过十二年的市场验证，专为具有战略发展眼光的企业领袖定制设计，通过专业化、系列化、国际化、案例化；理论研究与中国企业发展实践相结合，为企业家进行战略思考提供清晰的分析框架和实用
的操作工具。 ◆ 名师亲授
西安交通大学管理学院教授及国内著名管理学家和实践家精心授课，提供高屋建瓴的国际视角和独特的企业战略发展观念；课程以理论知识讲授为主，同时详细剖析国内外经典案例，实现互动交流。 ◆ 总裁平台
教授和企业家共同探讨企业战略问题，培养创新思维；强大、丰富的总裁级网络资源，搭建起一个交流、合作的平台，使学员终生受益。
课程设置 1、团队与领导力训练（3天） ◆ 潜能开发 ◆ 理清现状 ◆ 启发价值观 ◆ 突破表现 ◆ 精确目标 ◆ 熔炼团队 2、领导艺术（2天） ◆ 领导与管理 ◆ 领导之道：特质、行为、权变 ◆ 确定方向 ◆ 变革的8个步骤 ◆ 情境领导分析 ◆ 组织文化与领导分析 ◆ 远景沟通 ◆ 权力与影响力 ◆ 公众沟通与表现力 ◆ 激励和鼓舞 3、战略管理管理（3天） ◆ 企业战略的形成 ◆ 基本竞争战略的选择 ◆ 战略联盟 ◆ 竞争分析与博弈论 ◆ 战略制定、战略执行 ◆ 战略思维与创新 ◆ 战略分析 ◆ 多角化和一体化经营战略 4、商务谈判（2天） ◆ 常见谈判问题和认知理解误区分析 ◆ 避免谈判失利的秘密武器——情景路线谈判的基本原理SNR ◆ 控制谈判的关键要素 ◆ 决胜先机——如何做好销售谈判计划◆ 开局定调——谈判前期开局阶段的典型情景及谈判策略路线 ◆ 策略博弈——谈判中期磋商阶段的典型情景及谈判策略路线 ◆ 锁定胜局——谈判后期缔结阶段的典型情景及谈判策略路线 ◆ 案例讨论和模拟训练（角色模拟案例每天一个，模拟冲突解决） 5、营销战略与策略（3天） ◆ 我们需要怎样的营销策划 ◆ 衡量并提升顾客满意度 ◆ 中国零售通路的新变化 ◆ 营销绩效的评估和改进 ◆ 市场结构与竞争对手分析 ◆ 利用品牌构建企业的竞争优势 ◆ 应对竞争者价格的威胁 ◆ 用定位塑造竞争优势 ◆ 建立具有竞争力的分销通路 ◆ 营销危机的应急处理 6、公司财务战略与财务分析工具（3天） ◆ 理解财务报表 ◆ 现金流量表 ◆ 损益表 ◆ 三种财务报表的比较 ◆ 资产负债表 ◆ 衡量财务状况
西交大51届CEO(总裁)特训班简章 (新)
