旗开得胜 货物运输公司工作总结
一今年是我们公司发展史上非常重要，非常关键的一年，面对国 内国际运输、航运业日趋激烈的竞争态势，我们一个小小的二类码 头，在竞争大潮中，如何生存，如何发展，这是我们势必首先面临的 严峻的课题。回顾过去的一年，我们根据总公司的工作计划和要求， 从改变思想观念入手，与时俱进，积极主动地开展工作，特别是XX-XX 物流现场会以后，公司管理层精神振奋，重新客观地、认真地、多角 度、深层次地分析研究了我们货运公司的现状，进一步更新了思想观 念，看到了存在的问题，找到了差距，明确了目标，坚定了搞好企业 管理的信心和决心，扎扎实实地抓好每一项工作，做到一步一个脚 印，从而取得了较好的经济效益和社会效益。同时企业的管理水平、 服务质量、竞争能力都有了较大的提高。现将基本情况总结如下：
一、 进出口货物情况 今年的货物进出口量到十二月底预计可达到 82万吨，与去年同期的78万吨相比增长104%。其中散杂货预计可达 18万吨,比去年同期的15万吨增长120%进口散货14.7万吨,比去年 同期的10.7万吨增长137%;出口散货3. 12万吨,为去年同期的4. 31万 吨的72. 3%;集装箱货物预计可达64万吨，与去年同期的63. 5万吨基 本持平。
1
读万卷书 行万里路
旗开得胜 进出口吉重标柜预计可达10. 56万个，比去年同期的9.6万个 增长110%o
二、 各项工作开展情况㈠下大力抓好资源整合和港区改造工作， 打造一个全新的**x港。随着我国经济的飞速发展，特别是我国正式 加入WT0以后，我港口进出口货物吞吐量都呈现出较大幅度的增长， 原先的港口货运码头已经越来越不适应新的经济形势和要求。为了做 大做强**乂港，使港口真正适应新的经济形势的要求，真正具有与各方 面的对手进行竞争的雄厚实力，我公司密切配合广州海关发展大口 岸、大通关、大物流的战略，在各有关部门的关怀和支持下，对**x港 港区全部重新统一规划，使**x港与原华南码头、监管仓库整合连成一 片，对码头、堆尝道路、仓库、查验平台、监控系统等进行九大项目 的改造，大面积扩大了港口的规模，充分地利用港区现有码头泊位、 场地资源、建筑群体、机械设备等，把XXX港货运码头改造成为体系 较为完整、港区上规模、管理上档次、服务达优质的货运码头，以适 应形势发展的要求，增强企业的竞争力。年初伊始，我们便紧紧抓住 十六大胜利召开的大好形势和机遇，投入巨资精心设计和实施了码头 的资源整合和改造工程。整合改造后的**x港占地面积从原来的4万多 平方米扩大到8万多平方米;码头泊岸线从240米发展到500米;泊位 由原来的5个增加到8个;可同时靠泊8艘以上千吨
2
读万卷书 行万里路
旗开得胜 级货轮；同时拥有5 万多平方米的堆场和5千多平方的监管仓库;各类吊机13台，各类叉 车11台，集装箱正面吊3台，货柜拖车35台，并配置码头的电子监 控系统和可与各联检部门进行数据交换的信息系统等等。再配合海关 的大型集装箱X光检测设备，将使改造后的**X港具备快速高效、严谨 有序的口岸监管功能的同时，全面提升货运港的通关速度和进出口货 物吞吐量。㈡把稳定和拓展港口业务量作为港口的根本工作，一抓到 底。今年来，我们釆取各种措施，稳定老客户，同时积极拓展新业 务，发展新客户，挖掘一切潜力，努力使港口的业务量始终保持稳定 增长的态势。主要做好如下几项工作：
①
以建立和发展同老客户长期稳定的业务关系作为业务工作的重
点。对进出口货物量排前四十名的主要客户每月的进出口货物量进行 统计，如发现其货物量明显减少，及时对其跟踪调查分析，上门了解 情况，力争第一时间掌握到第一手资料，并根据发生变化的各种情况 釆取有效的措施，努力稳定每一个主要客户的货运量。
② 加强与主要客户的联系与沟通，及时了解客户的要求和进出口 计划，并对客户的需要作出快速反应。如我们与珠江钢管有限公司， 正是平时加强了联络与沟通，所以建立起了比较密切的联系。通过这 种关系，我们及时了解到该公司全年的订货计划，从而有针对性地制 定港口作业安
3
读万卷书 行万里路
旗开得胜 排。据了解，珠江钢管有限公司20**年全年的订货、供 货比20**年增加50%,而出货任务主要发生在下半年。其中一项春晓 工程，计划今年9月份开始经XXX港出口钢管6万多吨，平均每月1 万多吨。了解到这一情况以后，我们及早从各方面做好准备工作，为 顺利完成该项工作打好了基础。
③ 充分利用我港的各项优势，密切关注市场的变化，采用灵活多 变的价格策略，把拓展新客户作为有效提高港口业务量的突破口。
1、 与联检部门保持密切的联系，及时了解有关政策方面的信息， 引导新客户的货源流向**x港。如XXX海关大型集装箱X光检测机投入 使用后，我们及时向做废纸的客户介绍宣传X光检测机在查验废纸货 柜简便、快捷、节约成本等优点，使XXX威达高有限公司原在广州内 四码头进口的废纸货柜，转从我司码头进口；清远连州市纸品有限公司 原在黄埔进口的货柜也转到**x港进口。这二大客户的增加为公司今年 稳定货源打下了坚实的基矗
2、 及时了解周边港口建设的情况和国际航运市场的变化，与一程 船公司、二程船公司建立合作伙伴关系，并根据周边港口的情况变化 及国际航运市场的情况变化，共同拓展客户。例如我们了解到XXX纸 厂遇到
4
读万卷书 行万里路
旗开得胜 经XXX港进口货物较困难的情况，由于香港码头费昂贵，大船 公司为降低成本采取了先将船舶靠泊蛇口港，将XXX纸厂的货柜卸到 驳船上，然后又转运香港再从香港运到XXX港的迂回策略。这样运输 方式既费时、费事，又增加了客户的运输成本。现在珠江三角洲已有 多个港口采用国际转运直达的方式，即驳船收到货柜后，不再转运香 港而直接运送到珠江三角洲各港口，这样将为客户降低大量的运输成 本。目前我们正与蛇口港、XXX海关以及船公司商讨，计划在蛇口至 XXX开展国际中转业务，这样，包括XXX纸厂在内的很多客户将因有利 可图而增加或把原从其它港口进口的货柜改从XXX港进口。
3、根据本公司的特点，采用灵活的价格策略拓展客户。我公司现 有二艘定期班散货船，逢星期
、
三、五货源较充足，载货率达八成以上;而逢星期 二、四、六的船舶载货率仅有
二、三成左右，定期班船的经营处于亏本的边缘。我们通过华威 钢结构有限公司的业务人员了解到，该公司在中食码头出口货物时， 货物报关及配载等方面比较繁琐，但到XXX港出口按现行的价格又会 增加客户
5
读万卷书 行万里路
【工作总结Word版范本供参考】货物运输公司工作总结
