联想广告项目策划书

由天下分享时间：2025/3/10 10:24:17 加入收藏我要投稿点赞

联想手机广告策划书

第一部分：前言

因受都匀联想专卖店委托 , 进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议 , 于 20** 年** 月开始 , 至 20** 年 ** 月结束 , 历时 **个月。现提交广告活动策划方案文本。

随着通信技术环境的开放，欧美日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。

手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

再这种环境下，联想作为一个知名的本土品牌，在手机这一领域将会有不可限量的前景！该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

本策划文本包括市场调查与分析、广告目的、广告策略、广告计划、广告策划预算、广告预测监控和附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的目标是将市场占有率在这三个月将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

第二部分：市场分析

企业在市场营销中面临的主要问题在于：其他手机品牌竞争（如：诺基亚、摩托罗拉、三星等）；

企业在市场营销中的优势在于：品牌优势

企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。

1、市场的概况：

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

虽然整个手机市场处于消退期，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同 ,处于不同的生命周期。联想集团于2002年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段 , 现在市场占有率已经基本稳定 , 因此处于产品的市场成熟期。

联想手机,由于没有积极开括市场 ,因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。在联想企业自身看来 , 产品上市的时间还比较短 , 处于打开市场的阶段 , 消费者调查也表明 ,多数消费者也认为联想是一种新产品。因此，从各个方面看来 ,联想产品都处于市场导入的阶段 , 能否通过广告活动迅速打开市场 , 关系到产品未来在市场上的前途 , 因此 ,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。

（1）、市场的构成

A．构成这一市场的主要产品的品种

联想手机：联想G系列，联想V系列，联想E系列，联想ET系列，联想i系列，联想P系列

B．与本品牌构成竞争的品牌

女性群体：三星商务人士：诺基亚学生群体：松下

三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。

针对以上情况，联想推出智能娱乐功能P系列，时尚学习功能i系列，豪华高科ET系列补全产品多样化发展，突出产品个性。

C．本品牌市场变化的可能

本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化：

其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降其二，占有率下降；

其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。

（2）、市场构成的特性