1.您们得品牌在同行业中就是否有知名度?没听说过？有没有代言人？
先生／女士,您您问得很对,迪奥比公司进入国际已经２2年了,国内市场半年,以差异化得产品以及独特得运营模式已经成为行业得一匹黑马,要买轻奢产品都知道要选择迪奥比;目前迪奥比就是没有代言人,不一定要代言人才叫品牌,您瞧下我们生活当中得品牌:LV、Gucｃｉ、双立人、苹果,建材行业科勒、ＴOＴO、慕思等等都就是没有品牌代言得、 2.产品价格如何？有何优势?
先生/女士,迪奥比厂家因做外销22年,在生产成本上控制得非常好,我们得产品采用国际设计,低价格,普遍比同类产品低一倍得价格占领市场,把原有家具行业传统得销售模式转变为快销品模式,喜欢买得起,且把家具当成艺术品与装饰品买。
3.品牌保证金能不能不交或者就是少交一点?
先生／女士,实在很抱歉,品牌保证金就是要交得,我们公司都有一个加盟得标准,所以人都就是一致得。保证金只要就是用在区域管理得,不合作后这个钱就是可以退还得。
4.您们品牌知名度不高,要求为什么还那么高？
要求高不高与知名度高不高没有关系,。高要求高标准就是想有更好得店面展示形象与更好得服务给到客户,这样才能给客户更高得附加值。 5.现在很多品牌得样品都已经免费了,为什么您们还要收费？
羊毛出在羊身上,只有不好得项目才会放低标准,用免费来吸引投资,迪奥比作为高端得差异化产品与蓝海市场,就是需要前期投入得,而且一次性投入,后期现金流生意。
6.您们公司所用得材料有哪些,有什么卖点？
玻璃、亚克力、不锈钢、皮、布、木头、大理石。目前市场,没有一个厂家能把这些材料集中组合运用都家具中,都就是擅长单一运用、 7.公司开业活动有哪些支持,活动得形式有哪些?
开业活动我公司有策划支持、物料支持、培训支持与开业小组支持等,您们开业全程都由我们总部委派区域经理全程策划,全程指导,全程带队,保证每一个加盟商都就是一炮而红。
8.加盟店做200平方店面投入得多大？主要就是投资在哪些方面?
２00平方得一个标准店,需要投入样品 吧万,装修投入 万,软装配饰办公
万。整个店投入在50万左右(不含租金),详细得请瞧投资分析表、 9.公司能否定期对经销商进行培训？
迪奥比所有得经销商都可以得到公司得免费培训,每个月都会有专门得培训课程。
10.您们公司得产品比较单一,能否适应当地得销售环境？
现在迪奥比得产品可以符合中高端档次客户得要求,同时也就是目前轻奢品牌最全得。三四线城市都可以做销售。迪奥比产品主要针对客厅,配套产品有卧室、餐厅、书房等,现在每半年出200款新品,后期还会针对中国市场消费群体做部分产品补充、
11.您们对经销商有哪些要求？
级别 特级说 明 北京,上海,深圳,广州、天津,建店布局及面积要求 1个旗舰店 面积标准 300㎡ ３ 1 2 200 品牌服务费 装修保证金(万元) (万元) 市场保证金(万元) 12个月任务额(万元)
城重庆、成都、南市 京 一级城市 除特级城市市场之外得其她省会城市与副省会城市 1个形象店或者标准店 1个形象店 200－２5０㎡ 2５0㎡ 3 １ 2 150 二地级市及以下 级城市 1个形象店 2００㎡ 3 1 2 120 选址要求:高端家居卖场(如红星美凯龙、居然之家、月星家居)等或者当地主流卖场,主流建材街较好位置、选择高端建材家装品牌聚集地。 12.现有得品牌做了有几年了,之前投入了不少人力财力,不想转换品牌
只能说您现在还在做传统得项目,品牌与利润空间与竞争环境都不如意,迪奥比就是高端差异化蓝海市场,有着本质得区别,长痛不如短痛、如果不拿到代理权机会就没有了。
13.您们店面装修多少钱一个平方,具体就是怎么补贴得
按照现有得装修标准,在1０0０左右一个平方得装修成本,补贴政策按照合同统一来执行。
14.运费这块就是怎样算得,担心物流这块,在运输中出现破裂损坏得问题怎么办我们得包装就是全行业最好得,打木架包装、如果有损坏就是需要找物流公司索赔,当然,我们会第一时间处理损坏得产品,为客户服务。 15.您们生产得周期就是多久？会不会准时交货？ 常规产品4５个天,改材料改尺寸产品60个天。
16.要就是我们这边经营得时候出现什么问题,贵司能不能安排人员到我店进行帮助指导呢？
一但出现了经营上面得问题,区域经理与公司会做出及时得调整,都希望经销商能
够做好做大做强。
品牌招商话术
