荔枝FM分析报告-罗婉玲

目录

一．简单介绍 ................................................................. 2

1.荔枝FM的用法 .......................................................... 2 2.荔枝FM的特点 .......................................................... 2 二．盈利模式 ................................................................. 3

1.开会员节目 ............................................................. 3 2.插入广告 ............................................................... 3 3.流量收益 ............................................................... 3 三．目标人群 ................................................................. 3

1.女性为主 ............................................................... 3 2.年轻人比例重 ........................................................... 4 四．与其他电台的对比 ......................................................... 5

1.荔枝FM与喜马拉雅 ...................................................... 5 2.荔枝与蜻蜓FM .......................................................... 5 五．发展前景 ................................................................. 5 六．个人体验后的心得 ......................................................... 6 七．结语..................................................................... 6

荔枝FM分析报告

一．简单介绍

荔枝FM是一款手机轻电台应用，除了可以自己搜听电台节目之外，还可以在手机上开设自己的电台和录制节目，荔枝FM的理想是在手机上重新发明电台，让人人都能做主播。它将创建电台的门槛专业延伸到普通人群。满足了用户个性化多元化的需求。现在荔枝上不仅有草根大众，也有专业的电台主持人和脱口秀明星。

1.荔枝FM的用法

打开荔枝FM，你可以在这里找寻你喜欢的频道并关注，还能在这里拥有你自己的电台频道，录制你的声音，分享你的快乐。有榜单、同城、分类。点进去之后各种节目应接不暇，而且特别清新明了。

1.在线玩转。对喜欢的电台可以“订阅”，喜欢的节目可以“赞”，还可以和喜欢的主播私信沟通，轻松互动。当你订阅了一个节目时，会有这个节目的社区，点击“订阅”之后可加入这个社区，进行互动评论，而且自己也可以发帖子。

2.申请电台，录制节目。打开界面，点击“我的”，可申请电台，可用QQ、微信、微博直接登录，也能用手机直接注册。也能可录制长达60分钟节目，录制时可添加多首音乐，也可随时切换播放，系统会自动搜索手机中已经下载好的音乐，录制时自动混音、降噪，无需再进行后期剪辑。录制好的电台可以分享到你的空间、微信、微博等等一些地，还可以直接上传到自己的电台。如图是录制声音然后上传的方法：

2.荔枝FM的特点

只要玩过荔枝FM的听众朋友，都会给荔枝贴上复古，文艺，清新等标签，甚至会说是情感电台，没错，这正是荔枝FM的电台特点。很多人认为这未免显得小家子气，但这也是它独一无二的风格。正因如此，就注定了荔枝是一款小众软件，而且粉丝忠诚度超高。或许在很多非同道中人会觉得它很傲娇。其次它的主播权限开放给全用户，主播门槛低，只要手机上下载了荔枝FM的APP，每位用户都可以用手机上传自己录制的音频节目，改变以前传统的电台模式，采用用户原创内容。最有特点的是，在同城专栏里，若你身处武汉，武汉话的声音让你亲切无比，这也是荔枝的一大特色，如上图。

二．盈利模式

商业模式竞争多元化，决定未来盈利空间。移动电台产业的盈利模式主要有广告收入、用户订阅费、版权分销和出版、社群粉丝经济、以及硬件增值产品。一般主要的盈利模式有广告+付费两种。按照中国人的习惯，相对两种方式，广告收入相对而言多些。就荔枝FM，它是采用点播的方式，一定程度的将传统的电台清除市场。但荔枝FM一直走的是小众路线，和涵盖除用户订阅付费之外的所有模式的喜马拉雅FM这样大的平台相比，自然不敌，和蜻蜓依靠广告收入蜻蜓FM这样与传统电台相结合的模式相比，一时还无法超越。但它有自己独特的魅力与盈利模式模式，就此狂揽一大批年轻粉丝，而这些忠实粉正是互联网的主力军而这些忠实粉正是互联网的主力军。主要有以下几种盈利模式： 开会员节目

这个是荔枝FM的最主要盈利模式，一般开通会员的都是荔枝FM的铁杆粉丝，有的节目只有会员才能听到，如“新闻酸菜馆”、“极客电台”、“贱康课”。这些开通会员的铁杆粉

丝也会享有一定的福利。荔枝还有自己的社群，供粉丝“玩耍”，其实说白了，就是经营“粉丝经济”在这方面《罗辑思维》做的比较好，就是每人交200，合起来就几百上千万，取出一半先收入囊中，剩下一半是彩池，给会员抽奖，就是“罗利”，而最低奖是赠书的安慰奖，人人都有安慰奖。而荔枝FM的这些方式和《罗辑思维》几乎是是差不多的。

插入广告

听众听多了，就会发现其中的有些节目再为为品牌打广告，类似于那些淘宝客写的“软文”，还有的一种方式是直接在节目中插入广告，如“狗熊有话说”、“小咖英语”。都是从赞助商那里获得收入。有的节目向观众提醒给个赞助，这种很多吧，如“坏蛋调频”。 流量收益

在流量这一收益上，或许看起来并不起眼。但从用户角度，在非WIFI状态下，每听一则电台节目都会用几十兆。在同类电台中，大都很费流量，除了蜻蜓FM为了扩大听众，上海电信5元的流量包，里面的流量对一般的用户来说没有上限，因为这个流量24小时听也不会超过。

三．目标人群

1.女性为主

荔枝FM与其他电台产品呈现的男多女少不太相同，一般的网络电台用户都是男多女少，而荔枝FM则是女多男少。如图：

2015年6月中国移动电台的用户男女比例情况 男 女 电台名称 性别 喜马拉雅FM 蜻蜓FM 考拉FM 荔枝FM % % % % % % % % 说明：荔枝FM用户是男少女多，其他电台都是男多女少。 2.年轻人比例重

荔枝的用户大都是90后，占%，用户以年轻人为主。学生、白领构成听众与主播的主要群体。

2015年6月中国移动电台用户年龄分布情况 电台名称 人群 喜马拉雅FM 蜻蜓FM 考拉FM 荔枝FM 90后 % % % % 非90后 % % % % 说明：在90后的电台用户中，选择荔枝FM的较多，也是网络电台的主力军。

四．与其他电台的对比

1.荔枝FM与喜马拉雅

喜马拉雅做的是大平台，没有贴上特定的标签，荔枝则以文艺清新行走于网络电台界；喜马拉雅分类众多而且非常全面，而且对于受众用户没有特定集中于哪个年龄段，一开始初衷定位就走的是大平台方向，它是众多电台的综合，荔枝的路线相较单一，它的内容受青年人喜爱，尤以90后学生为代表；喜马拉雅选择的是PGC+UGC，不同于荔枝的专注重的UGC；在内容质量上也较高与荔枝，喜马拉雅，虽品类很多，但是总共才6000多个电台，而荔枝FM的最新统计是近60万电台，这意味着在UGC的架构上荔枝FM基础更为深厚，而这才是竞争力的制胜命脉。喜马拉雅有增值服务，而这也是一个很好的尝试。

虽然荔枝FM在很多方面不敌喜马拉雅，但荔枝有自己独特的风格与忠诚的用户。 2.荔枝与蜻蜓FM

蜻蜓是一个纯粹的纯粹度比较高的声音聚合类的PGC平台，荔枝专注于UGC，蜻蜓FM用户比较偏向于收听热点事件相关的节目。蜻蜓将直播传统电台作为最大比重的内容发展方向，采用内容为王的战略，它像收音机那样听电台。蜻蜓FM比较侧重直播和PGC，而点播上还是不敌荔枝，荔枝FM主要是采用点播的方式，没有直播。蜻蜓不像荔枝有自己的社区，互动性不及荔枝，也不能自己录制音频。

相较二者，更加凸显了荔枝FM的受众是主打青年人，而从上述可见蜻蜓FM的受众主要是年龄偏长一点的。

五．发展前景

在互联网风生水起时，在网络音频行业是免不了一场恶战的，往后网络电台发展前景无限，版权之争也会成为网络音频行业的另一个战场。荔枝FM还需要不断成熟和规范的内容版权管理规则和法规的确立，这将有助于其进一步形成竞争优势壁垒。纵观其他网络电台，蜻蜓F与传统的结合，将潜力无限；喜马拉雅的种类齐全，广而多，已足够它存活。荔枝FM如何在市场有一席之地，是需要重新定位自己的。不过，荔枝FM的与粉丝互动方面做得比较好，目前荔枝有自己的微信公众号，注重于粉丝互动，经营粉丝经济。但是粉丝评论互动经营粉丝荔枝的过低门槛，导致内容质量层次不齐，娱乐化，低俗化趋势明显，还面临网络版权，利益分配等问题。就笔者认为，在未来市场，荔枝的能与他们竞争还需重新定位自己。可以在荔枝的更新中，增加荔枝主流嘻哈、二次元、摇滚、广播剧等年轻人偏好的内容，也因人而异呈现了千人千面的组合形式；也可以与其他公司合作，寻找新的突破口，创造新的衍生生态价值，让与荔枝FM合作的和内容消费者都各自获得相应收益，对于荔枝FM自己而言，可以达到自己的衍生开发战略，构建更为成熟的音频生态链。当然，荔枝以后的发展，离不开个性化技术创新，采用大数据分析用户需求，推送相应声音内容。