UR渠道下沉,抢跑中国快时尚市场
5月9日，国际快时尚品牌UR（urban revivo）北京三里屯世茂广场旗舰店开幕。“这只是2014年UR在中国市场起跑的序曲，”UR营销副总裁温志军（Tony）透露，“今年UR的目标是开30家门店，明年是50～60家，通过三四年的时间将我们的店铺数量翻十倍。”据了解，作为新近崛起的快时尚品牌，UR近三年销售保持平均70%～80%的同比增长，2014年的销售目标是7.5亿元，预计2024年的销售额将超过40亿元。
快时尚模式潜力巨大
追溯起来，快时尚进入中国只有10年。在ZARA、H&M获得成功之后，快时尚开始了一轮更迅速的扩张，这也给UR等品牌提供了广阔的成长环境。“随着全国城市新建shopping mall的增长，用户消费模式也被改变，这非常有利于UR的扩张。”不过一年，全国店铺的数量已翻倍，Tony表示这也是UR经营模式的成功之处。 类直营是扩张秘诀
“UR计划在2014年携手合作伙伴加快二、三线市场的下沉速度，其中一线城市以直营为主，二、三线城市主要借助合作伙伴的资金及资源来共同发展。”Tony说，UR采用类
直营模式加快品牌扩张，即UR品牌始终作为整个市场运营的主角，把店铺管理和决策抓在手里，这样不仅能加速UR的扩张，同时也能保证终端品牌形象的一致。合作伙伴只需要出店铺的资金，其余包括整个货品库存和店铺的经营管理、人员培训都由UR统一负责，这样既可以避免让合作伙伴承担库存风险，还可以在最大限度上减轻合作伙伴的经营压力。
品牌成长需怀抱开放心态
除了线下的扩张战略，面对火热的电商渠道及O2O模式，Tony表示：“UR要用积极开放的心态去拥抱电商模式，今年6月将开设天猫旗舰店，这会变革原来单一的线下销售模式，我们期望通过新技术手段达到线上线下的互相促进。” 苦炼内功蓄力保扩张
相对于逐步转型，UR更希望一次做好。在提出未来三四年将UR店铺数量翻10倍的计划时，Tony说，UR品牌发展的前8年，为保证在国内市场的扩张优势，一直在苦练各种内功。“这8年更多的是对中国消费市场的摸索、磨合，包括围绕消费需求打造一个完整的千人设计中心和生产工厂。有了这8年的沉淀，在供应链、店铺形象、终端团队搭建方面，我们都有了比较好的准备。”
面对宏观市场的发展机遇和8年的蓄力，UR将开展新一轮的扩张之路。
UR渠道下沉,抢跑中国快时尚市场
