御景苑金九银十促销方案
一、现有客户未成交因素分析
根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目口碑、房地产市场大环境、周围项目竞争：
? 学校 目前茅箭学区正在划片，中学未明确。 ? 道路太乱 灰尘较大
? 口碑 项目前期价格问题，不愿在这里买 ? 房价 普遍认为房价会降
由此，需要在活动之前着重解决以上问题的说辞，以配合促销活动的成交率，要学会给客户洗脑。 二、目的
? 挤压、刺激现有未成交客户，完成销售目标，侧重点在1#； ? 掀起销售高潮，以激活项目持续热销；
? 提高项目关注度及好感度，逐步改变项目的口碑； 三、促销策略
银九推出特价房（活动期间认购客户）
? 利用特价房源吸引人来 ? 渲染现场气氛，促进成交 四、促销活动时间
2015 年 8 月 25 日至 2015 年 10 月 25 日 五、促销优惠特价房源及价格 1、优惠特价房的原则
户型和位置较差的作为特价房 1特价房源
1# 是3梯12户点式房，根据位置来看01 02 03 10 11 12属于北面 七、抽奖方式及抽奖金额
□ 4月25日-5月5日期间抽奖方式 ※ 销售额累计1000万，抽奖金额为10万 ※ 销售额累计2000万，抽奖金额为10万 ※ 销售额累计3000万，抽奖金额为15万
七、促销抽奖方案
方案一：“欢乐五一节”幸运抽奖 □ 洋房奖项设立
特等奖5万：1个（冲抵房款） 一等奖2万：5个（冲抵房款） 二等奖1万：10个（冲抵房款） 三等奖5千：20个（冲抵房款） 方案二：礼品或优惠（客户任选）
特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品 一等奖2万：5个，冲抵房款或等额礼品 二等奖1万：10个，冲抵房款或等额礼品 三等奖5千：20个，冲抵房款或等额礼品
方案三：与现实社会话题紧密结合 特等奖：全家法国10日游 一等奖： 香港5日游 二等奖： 新加坡5日游 三等奖： 九寨沟5日游
注：凡在五一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。
八、宣传推广方式
“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件：
中信城特价房销售审批表
客户姓名： 房间号： 单价： 面积： 总房款： 房源性质（特价房）： 经办人签字： 部门负责人签字： 主管副总经理批示： 总经理批示：
精 品 资 料
特价房促销的方案.doc
