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关于化工产品的销售管理的研究
作者：杨鑫
来源：《环球市场》2024年第08期
摘要：由于化工产业的特殊性，它的销售管理也有自身的独有特征，本文简要分析了国内影响化工产品销售价格的因素，并结合它自身的特征，具体说明了在化工产业中做好销售管理的相关策略和管理措施，高效的运用管理措施能够推动化工产品行业的积极稳定发展，取得市场竞争的先机。
关键词：化工产品;销售价格;管理策略
当今社会，我国化工行业日益发展，主要的化工产品已经逐渐开始达到扩能状态，特别在一些发达地区，国内的化工产品一般均可自给自足，部分产品有产能过剩的现象，因此，自然而然形成了化工市场激烈的竞争局面，在这种情况下，化工产品的销售策略不得不进一步更新换代，以适应时代的发展。 一、化工产品销售管理的途径 （一）强化客户资信监管
由于化工产品的经营与生产必须具备相关的资质，因此，对化工产品的供应商也提出了相对较高的要求，在此过程中，要对交易客户进行相关资质的严格审核，尤其是关于危险化学产品或者容易导致中毒的化学产品的资质审核，对客户进行基本了解，把好准入关，在法律允许范围内开展业务，尽量避免行业经营风险，同时要对客户的经营资信进行动态审核，包括经营状况、负债情况、风险评估等，防止超范围的交易或在期限以外的交易。 （二）加强客户分级管理
针对大宗性的化工产品可以有很多渠道去销售，而对客户结构进行优化是保障客户群的有效途径，保持固定的直销客户，从而在一定程度上提升销售规模的稳定性，更重要的是抓好经销商的有效管理，优化销售区域，坚决清除不良经销商，将经销商的只能充分发挥，当然，发展强大的经销商不一定就是最合适销售企业的，如果企业与经销商的实力相差悬殊，就会引起争夺市场控制权的争斗，因此并不适合合作，更加不利于销售企业的发展，在化工产品生产过程中，企业要根据自身的能力及特点，来选择恰当的经销商进行合作，实现互利共赢，走向实现发展商业目标的新阶段。
二、提升化工产品销售管理水平的策略
关于化工产品的销售管理的研究
