销售人员有效激励机制研究

作用的奖酬资源。每一个销售人员都希望在公司中受人重视、得到上级的赏识、引起注意的愿望是一个人最强大的、最原始的动力之一。所以酒店管理公司可以针对销售管理人员的这个心理入手，利用认可和赞赏的方式去激励销售管理人员，这也是就是一种对优秀的销售人才进行奖励的最好的激励形式。

五 结论

我认为针对目前酒店销售问题是较为创新的销售，但针对此行业，根据激励机制和行业内的研究成果，结合内部实际案例，只要我们从以上几种激励机制进而再进行深层次的研究探讨，认真对待酒店销售问题，并采取合理有效的运用激励方式，还是能做到效地激发出销售管理人员最大的潜力的。为此酒店还专门针对销售管理人员的激励机制研究成立了激励机制改革小组和培训小组并结合销售管理人员激励方面的理论知识，提出了适合酒店在市场发展的激励机制方案，创建以满足销售人员心理需要的精神激励体系。同时公司领导亲自推行，强调执行力度推行激励方案，使酒店在市场发展中立足。

本文章针对酒店激励机制提出了自己的平时研究和看法。仅用来抛砖引玉，希望大家能做到更好更深入的研究。其次，激励机制的建立具有其复杂性和系统性，要有系统的思维，懂得把各种不同的激励方法在不同的销售管理人员身上综合运用，才能取得事半功倍的激励效果，才能真正地调动销售管理人员的积极性。而激励本身也就是调动人的积极性的过程。因为每个的需求是多种多样、无穷无尽的，所以激励的过程也是循环往复、持续不断的。

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